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太极古芳品牌 等级：  / 门别币：410 |
| 发表：2019-5-28 9:13:03 查看：1289 回复：1 次 | |
【直通车】七夕前淘宝店铺直通车、钻展推广的重点 |
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今天，小编与大家分享七夕前直通车、钻展推广的重点。
一、小店铺七夕节点淘宝直通车推广
1、关键词
在这个节点上选择的宝贝关键词上要尽量增加一些，有必要时可以增加例如“七夕”、“礼物”等这些关键词。因为很多直男们是不懂女生想要什么礼物的，他们会直接搜索七夕礼物这样的关键词，所以不要放弃任何一个可以有展现的机会。另外，在节日前要做好关键词的筛选，把近14天内花费多，点击率小，投产低的词删掉，把预算花费在流量多，点击转化高，投产好的词上面，这样可以在稳定好转化的同时加大宝贝的流量，在这个基础上也要控制好出价，不要让ppc高的过于离谱。
2、分时折扣
在关键词的调整上有些时候效果可能跟预期的不太一样，删词降价的同时可能并非有那么多合适的词，或认为已有的词都比较好，而新加入的关键词效果也不明显，对于日常的推广来说，这时除了降价的同时可以辅助降低分时折扣，不过在节日期间的关键词经过几天的调整 都已经是调整的比较成熟的情况下，那么增加日限的操作方法上提高分时折扣是比较合适的选择，分时折扣再根据自己店铺生意参谋的时间分析同时，也可以根据店铺的类目去调整，分析整个行业的数据，很多时候可以转化一下思维，在流量竞争大时，ppc过高，很难控制的时候，可以选择在冷门时段溢价说不定有更好的效果，因冷门时段的竞争很小，但是七夕这种情人节大多数是年轻的受众群体，年轻人很多人白天工作较忙，只有晚上才有空网购，并且喜欢熬夜，凌晨一二点也是有很大部分人在浏览网页的，这个时候可以用更少的成本，更便宜的点击单价获取更多更精准的流量。
3、人群
淘宝直通车的人群溢价是获取精准流量的重要手段，这个要分析全店的店铺的重点人群占比比较大的人群去加大溢价，对于节日人群这些，在节点上也要着重去加大溢价。日常的调整中更要经常去查看投产好的人群，在初期是建议溢价全部的人群，包括节日的，收藏加购的等等去测试，有了数据后加大投产好的人群，关掉消耗大，转化差的人群。
4、创意
对于淘宝直通车来说很多商家会忽略直通车的创意，很多店主就直接用产品的主图这些来用做直通车创意，对于一个稳定的店铺或是说日常推广的宝贝来说，这样是可以的，影响的大小没什么太大的差异，但是对于七夕这样的节日来临前，最好还是要更换一下创意，把之前效果不好的创意更换掉和七夕相关的创意，在创意标题上也可以加入七夕这类的词眼，创意的文案也要新颖出众，能够吸引到眼球。因为现在的年轻人更喜欢标新立异，平平常常的东西很难取悦到这些人，所以运用一下夸张的文案做创意图，至少在流量上会得到一个好的效果，只有让人有点进来的欲望才能有购买的欲望，如果来电都不想点击，那么更不要说有投产了，所以对于节日这样的时段，直通车创意图也很重要。
二、七夕钻石展位推广重点
对于有品牌优势及店铺人群基础好的商家来说，钻展推广在节点上可能有超出意料的效果，但也不是只要您愿意烧钱就一定能有好的投产效果，节点上钻展推广下的成功也同样需要很多的因素和技巧，但如果不肯投入，肯定是完全没有效果的。
1、资源位
钻展资源位的选择一定要首选流量大效果好的展位，在节点上也可以加大多展位进行测试，展位的选择上也要根据自己店铺的类目，如果您是家电数码电脑这些类目的电铺最好多投入一些在pc的展位上面，像很多男生平时都比较喜欢玩电脑游戏，在七夕节这样的时段很多也会良心发现关掉游戏界面去逛逛淘宝，当然这些事玩笑话，不过话说回来，在这些节点上一定要多选择资源位去投放，因为很多店家会集中加大在手淘的展位上，所以竞争也会很大，有些时候选择一些竞争小的展位，可以同时控制一下ppc。
2、定向
对于钻展来说最重要的就是人群，怎么把钱花在刀刃上，就是如果选择最精准的人群去投放，花最少的钱获取最精准的流量，品牌店铺要不断渗透自己的品牌影响力，有人群的店铺更要抓准潜在客户的兴趣点，把人群细化，每一个人群的选择都有不一样的下效果。
3、创意
这样的节点钻展的创意就尤其重要，钻展的目的就是投放广告，让别人看到，看到的同时要有兴趣点进去，和直通车不同，直通车是人带有购买目的去主动搜索的，而钻展是被动的，是商家主动去投放的给可能有购买欲望的客户的，所以钻展的文案，创意图片是极其重要的，七夕的节日主题要抓住女性心理，很多女生看到七夕的主题会下意识的点击观看，并且会折射给自己的男友，所以可以选择一些刺激性的文案，例如，七夕节你还没收到过这样的礼物吗?不给买礼物的男友不是好男友等等，让女生有种男友不给买就分手的夸装的购买欲望，这样的文案或许夸张，但是在效果上一定会比其他平淡温情的文案要更吸引眼球，另外，店铺是天猫等品牌店铺，一定要注重自己的品牌效应，钻展的每一次展现都是给品牌在做广告，对于情人节这样的节点，是品牌店铺更要抓住的机会。
总结：
这样的节点不一定都要收获到很好的产出，但是如果能咋这样的节日里抓住机会，获得流量，抓取到更多的人群，来提升宝贝以及店铺的权重，这对于店铺日后的直钻推广来说，也是非常有帮助的。
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小胖胖123 等级： / 门别币：40第1楼 |
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