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薛桂龙 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-28 9:21:28 查看：1491 回复：1 次 | |
掌握这些实操玩法年销售额3000万+不再是梦 |
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对于现在店铺运营来说，真正的想要操作起来，是需要下很大的功夫的，虽然说现在可以有多种形式来引流，但是，对于直通车来说，还是人们更喜欢的一种引流方式，不过对于一些直通车的玩法来说，并不是固定唯一的，毕竟直通车也是会经常改版，所以一些玩法也会更新，所以不要盲目的只迷恋一种玩法，要不断地进步，要学会与时俱进。
?在操作直通车的时候，经常会有一些商家朋友遇到这样的一种情况，就是自己的质量分稳定不住，好不容易做起来的质量分又掉分了，而且也很难再次提升回来。
主要也是直通车在改版的时候，对质量分维度进行了进一步的升级，所以质量分的分数会有影响。
所以给大家分享一个玩法，希望能够对大家的质量分的提升有所帮助。
?首先我们操作直通车，前期肯定是要去投放的，不可能说上来就能够谈盈利多少多少。
所以在研究一个玩法的时候，一定要先清楚自己的实力。
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1.?首先要对直通车有基础的了解，而且要知道，直通车的这个工具主要的目的是为了引流以及带动免费流量的，转化以及产出是下一阶段的任务，也是需要多方面来配合提升的。
?2.?对于直通车的操作有一定的经验，对于关键词的筛选有一定的了解，对于关键词的出价调整有自己的策略。
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3.?是否有长期的打爆款计划，以及长期的投放计划，尤其是后期加大投放能不能跟的上，毕竟这个玩法就是奔着打爆款去做的，所以后期的投放一定要能跟上。
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接下来，我们就要好好的确定下我们的店铺的产品所主要针对的人群以及标签。
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这个玩法是基于人群去做的，所以，我们首先要做的就是测试人群，树立好人群标签，在这个过程中，我们要做的是：
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最好是拿一个权重比较高的计划来做，对于创意图的点击率至少保证在行业平均水平以上，选取关键词的时候，只选取展现量高的精准词，保证好这些基础的，就可以接着往下进行了。
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1.?筛选初期标签并测试标签
我们在利用直通车做精准人群，树立标签的过程，一定不要靠自己的感觉去做（当然沉浸在一个类目多年的运营除外），我们一定从数据本身来出发，而且生意参谋也是有数据给我们来参考的，通过人群画像，这样筛选出的初期人群才是比较精准的。
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比如说我们的产品的客单价比较高，那在做自定义人群的时候，就主要筛选月消费额度高一些的人群；比如说我们的产品男性人群购买的多一些，那可以以男性标签为主等等。
在经过初期的筛选之后，如果发现这类标签覆盖的人群较少，那可以放大标签去进一步测试。
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2.?调整人群溢价
针对不同的人群标签，去进行不同的溢价，前期的话，对于关键词来说，出价至少也要保持在前20条，对于人群的溢价前期控制在30%-50%左右。
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3.?进一步提升点击量确定精准人群
在前期，我们在判断人群的时候，一般就是以点击率为目标，到了后期，就要再次顾及到转化率了。
在这里有一种情况就是关键词的点击一直起来的很慢，那对于出价这块，可以适当的提高一些，有了点击量之后，我们才好进行进一步判断。
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4.?对关键词以及人群进行增删优化
结合3-5天的测试优化，我们就到了进一步增删关键词的人群的时候了，以行业平均点击率为依据，低的删掉，高的留下继续优化，然后可以再适当的添加一些新的关键词。
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紧接着，我们进一步优化人群达到提升质量分的目的。
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前边经过了测试以及优化，留下的基本上都是对我们账户有利的，而且账户也进一步有了精准的人群标签，接下来就到了利用这部分基础数据提升账户的关键词质量分。
接下来的操作结合每天的投放来进行不断的调整。
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在操作的时候，有个技巧，就是把人群溢价提高5%-20%，在此同时关键词的出价降低10%-20%（切忌幅度过大，一天可以调2-3次，看具体情况，防止数据还没有稳定跑一下，就又做了调整了）。
然后保证70%的点击量都落到人群标签，同时还要保证点击量每天20%-30%的提升，一般3-5天，被你玩烂的质量分又好起来了。
在调整的时候，我们可以看着我们的日限额来去做调整，同时，这个时候重点操作点击率高的地域，点击率不好的地域可以先不投。
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当然，在操作不同的类目的时候，因为产品不一样，关键词不一样，进一步导致直通车的权重以及产品的转化率也会不一样，不过按照这个玩法去操作的话，你会发现，基本上点击率可以很好的提升，而且ppc也不会太高。
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在操作过程中，要注意：在操作人群，设置标签的时候，尽量不要同时做太多的标签，因为如果说，前期预算不充足的话，会影响人群点击量的递增，后续的结果也不容易起来，而且还会影响精准人群的覆盖。
再一个在调整的时候，尽量不要调整时间折扣，需要调整的话，也是小范围的偶尔调整。
在特殊情况下，可以从一级标签开始做，要不然在点击量中，人群的点击量的占比会稍微低一些。
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最后，我们进一步控制花费，逐步降低ppc。
?经过前期的系列调整，分数能够很好的提升起来，而且权重也能得到很好的提升，那么接下来我们就要把我们的重点放到降低ppc上边。
这个时候，我们的玩法，就要和前边上分的时候的玩法在操作上，基本上正好反过来，大家是不是心里已经知道怎么做了？
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之前我们大家在操作直通车的时候，一般就是只知道注意点击率和转化率的提升，现在给大家提个醒，除了点击率和转化率这些基础的之外，还要多注意人群的优化以及维护，当然，这也是我们的一个新的机会，能够更精准的去展示自己的产品，我们在操作上，也有了更多的选择性和更多的机会。
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最后，希望大家都能够把自己店铺的人群玩到起飞，店铺的人群越来越精准，流量也能越来越精准。
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| 回复：2019-5-28 20:00:27 | ||||
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