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【转让】淘宝关联销售怎么选品?有哪些要注意的?_卖家货源供销_门别网
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| 发表：2019-5-28 13:00:55 查看：633 回复：0
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【转让】淘宝关联销售怎么选品?有哪些要注意的? |
我们知道在如今一个流量的大时代。许多卖家想要流量更多的在店内循环，必不可少的一种方法就是进行关联销售。那么关联销售就逃不开选品。今天我们就来说说，对于淘宝关联销售应该如何去选品?感兴趣的话就一起来看看吧!
1.关联产品的类别。
我们在淘宝上浏览产品的时候会发现一般进行关联的产品，他们的类目可能相同。而且他们之间会存在某种联系。要么是相辅相成，要么是主次之分。这里全靠卖家，如何去思考这个问题?有些卖家会想，假如主推一件衬衫，如果消费者对这件衬衫不满意，那么我们在关联另外一件衬衫。那么消费者就有可能对另外一件衬衫产生好感，那么就有可能产生订单。又或者是主推一件衬衫，关联的是下裙或者是裤子。是这个衬衫有了整体感之后更加完美。那么也许消费者可能买三件。但是从数据显示上来说我们会发现关联搭配性辅助性的产品购买率更高一些。主要取决于看店铺的经营状况。
2.关联产品的价格。
我们知道价格是决定买家购买产品的直接因素。所以对于关联的产品，他的价格一定不要太低于被关联的产品。因为这样容易造成跳失率很高。那么就关联失败了。所以说只要保持在一个水平就可以了。而且重点是我们主推的产品价格要实在。这样消费者才会在考虑了主推产品之后，因为对关联产品产生兴趣，有可能产生更多的购买。这才是关联的真正目的。
3.选择的技巧。
(1)我们可以推出几个标配的套餐。这样买家就不会纠结于搭配的问题了。当然也可以进行单品出售，只是有标配的选择。同时为了促进转化率标配的价格可以更实在一些。
(2)另外主推的产品一定要做好宝贝主图，以及详情页，还有好评。因为许多消费者都是对店铺的某一件产品产生好感，从而对店铺产生好感。所以宝贝做好了销量。做好了好评。是否为店铺整体加分的。
(3)另外需要提醒的是我们要注意季节的跨度。在合适的季节，推出合适的产品。这也是非常重要的。在换季节的时候，我们把握好时间的分寸来进行关联销售有利于缓解库存压力，同时增加自己店铺的销量。
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