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zz02204 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-28 13:01:03 查看：2117 回复：1 次 | |
【淘宝】淘宝新手卖家在运营的过程中有哪些技巧? |
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很多淘宝新手不知道怎么经营好自己的店铺，其实只要抓住了重点去做其实很容易，下面分享一下开淘宝店的小技巧，也希望我下面讲的内容能够对各位淘宝卖家有一定的帮助吧。
1.做好数据库
淘宝的消费群体很大，但属于我们店铺的目标群众只有一小部分，我们要做的就是分析他们的购买需求、消费能力、社交情况等等，了解他们对产品的需求点，再做针对性的营销，这样转化率肯定会有提升。
我们要掌握消费者的心理，针对不同的顾客做产品的描述，展现出符合大部分顾客需求的，针对不同顾客的心理需求运用不同的营销方式。
2.店铺营销
a. 官方活动
现在较好的官方活动就是聚划算和淘抢购，只要我们的产品不错，有优惠力度，上一次官方活动就做一次爆款，提高店铺的销售额。
b. 促销活动
促销活动是每个店铺必须要做的，在新品上架时参考同行的定价标准，这时候我们家的店铺有促销优惠，那么顾客就会感觉自己占了便宜，诱导他们下单购买。
c. 做好关联促销
我们要增加消费者的选择空间，促成交易，通过关联产品我们还可以看到更多有潜质的商品，通过分析整理数据，从中筛选出优质的产品去做关联营销，提升店铺的销售额。
3.提高转化率
转化率是运营之本，不管是自然流量的转化还是付费推广转化或者是活动转化，只要是这几个方面促进的成交越多，我们店铺得到的盈利也就越多，那么如何提高产品的转化率呢?
a、消费者喜欢
产品必须具备当下热销产品的属性特征，因为每种产品都会有比较受顾客喜欢的属性特点，要找到消费者最喜欢的款式。
b、应季热销款
首保证产品是应季的，因为应季产品才能迎合市场需求，并且要保证你的产品款式在同类产品中是最受欢迎的。
c、主推热销SKU
每款产品我们都会有多个SKU ，不同颜色、不同套装、不同尺码等，但是主要走量的还是那么一两个，这就是我们主推的SKU，主图就要用热销的主产品颜色，可以提升点击和转化。
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| 回复：2019-5-29 12:56:35 | ||||
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