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ll1980730 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-28 13:01:12 查看：965 回复：4 次 | |
清楚这五点主图和推广图就能精准策划 |
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主图和推广图，就像一个店铺的门面。全靠颜值吸引消费者进店。因此，淘宝掌柜们为了做好主图，那可是把关于主图策划的“葵花宝典”，从一级练到巅峰。但是，很多掌柜会发现这些“葵花宝典”练得太高也不见的有多大效果。店铺的流量没提高、成交量没上升，一切都是浮云。
为何拼命修炼主图和推广图的技巧，店铺依然不见起色呢?不妨看看以下5个点，是否在策划主图和推广图之前你都研究明白了呢?
第一点：自己的消费人群是那些必须弄清
前期多做数据分析和研究，可以让我们长驱直入，不走弯路;通过生意参谋搜索相应关键词，可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等，根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的产品。
比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定，这些都会成为我们挖掘痛点的依据。
客户群体分析的越透彻，定位也就越准，找到的卖点就越精确。
第二点：如何出手
女装肯定是修身显瘦;母婴肯定是健康;生鲜肉类肯定是产地和养殖环境，不然干嘛大老远的去内蒙古、新疆这些地方买。不同的店铺、品类、核心卖点和痛点的调性也不一样。要找到自己类目、消费者的痛点，还是要靠自己去分析。先找到消费者想要什么、害怕什么?再分析自身宝贝的特点是什么，能不能符合消费者需求。
第三点：需求精准卖点
当你的产品找到了自己的卖点和消费者所需要的价值点，那么还需要什么?
学会描述价值点的技巧，不管是内页还是主图，都需要一个描述产品价值点的逻辑顺序。
以电子产品为例，
第一：概括产品总体;
第二：细节描述特点、质量点;
第三：产品整体细节图;
第四：描述消除、消费者的痛点 (揣测消费者心理活动，帮助其消除心理障碍);
第五：价值点在哪里;
第六：让客户心里的石头放下来，认证安全、认证健康、认证产品质量。
精准目标人群，能接受价格段的消费者，就是你的流量必须精准。
第四点：给消费者来点实际的
买就送、下单前多少送。
切记送的东西要符合消费者的需求。
比如卖羊肉的，送点羊蝎子、羊棒骨什么的。消费者会更加喜欢! 送的东西一定要实用的和消费者购买的产品能互动的。
运用数字的力量，煲饭只需十分钟、热销千件，数字刺激一下让消费者记住。
第五点：卖点有了流量也有了剩下的是什么?
你的核心卖点出来了，就需要在内页、主图、创意图等等地方有所运用。
好的主图有了，那接下来就需要流量，流量这个点是一个大点，通过和活动的相互配合提高单品的销售体量。再优化标题、SEO 增加关键词的排位以及多个关键词的曝光量。流量会慢慢的上涨。前期流量不需要太多，一定要够精准。精准的流量访问的质量才够高，淘宝就会认为你的产品是符合消费者需求的;后期如何转化就看你分析客户够不够彻底了。
提炼一个牛逼的核心卖点和价值点，随着淘宝平台的技术不断完善，后期也就是看产品质量和营销方式的舞台了。 不用的营销方式会对不同需求的客户形成吸引。
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