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啦啦小溪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-28 13:01:17 查看：1357 回复：1 次 | |
【淘宝】在运营的过程中如何提高淘宝点击率? |
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说到做淘宝，自然离不开直通车和钻展。但到底这两种手段能不能带来好的效益，还是要分不同情况的。今天我再跟大家交流下一个老话题，就是直通车。
但是不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。
那么，影响点击率的因素到底是什么呢?大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢?那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的!比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。
所以这时候就会经常出现一个问题：优化推广图的时候，觉得设计的比以前好多了，点击还上不去;调整的关键词觉得更精准了，点击率也是上不去?根源在于：你割裂了关键词和图片之间不可分割的关系。
1. 关键词和图片分别代表什么
关键词代表的是消费者的购买需求，图片代表的是你传达给消费者的产品属性。怎么理解这个问题呢?比如有一个消费者在手淘客户端搜索关键词：毛衣女 加厚。
那么这个关键词中显示出来的消费者的购物需求就是保暖，可能这个消费者本身怕冷，也可能这个消费者所在地区最近正在遭受寒流侵袭。那么，在这样的一个购物需求的指导下，你觉得消费者希望看到的是什么呢?肯定是你这款毛衣加厚的属性、保暖方面的功能等。那么，你在设计推广创意图的时候，不管是文案上的支持，还是拍摄的角度、手法上，都应该尽可能的突出这个保暖属性，这样点击率才会高。
2. 实际上大多数产品都应该专注于一个卖点
我这里为什么说大多数产品呢?因为那种超级大爆款，需要具备很多条件，其中之一就是符合大众需求，满足大众口味的。但是随着个性化消费时代的到来，消费者在购买产品的时候，会更加倾向于专注于某一个焦点，这是其一;其二，竞争的产品越来越多，而能够成为超级大爆款毕竟是少之又少，大多数产品只能专注于细分领域。这说明什么呢?这说明，在淘宝的搜索引擎当中，随着个性化推荐技术的发展，在大数据的支持下，“修身”、“加厚”、“百搭”这是三个完全不同的竞争子市场。你的产品如果在“修身”这个子市场权重很不错，那么，本着给其他产品一些机会的原则，你在其他的子市场权重就会比较一般，甚至是没有权重。除非你是我们前面提到的超级大爆款。
3. 选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开
这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。
(1)选择关键词的时候
我们在这里还是以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配(而不是广泛匹配)，所有的关键词都是自己选。
(2)设计推广图的时候
在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素(比如相应的文案支持)
比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图(随便脑洞大开，仅为打开思路)。
不割裂，这是根本!结合起来，才能让你的点击率飙升起来!
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| 回复：2019-5-30 14:54:18 | ||||
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