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【直通车】如何利用直通车进行更有效的定向推广_卖家淘宝天猫运营_门别网
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小骋骋拉风滴妈 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-29 12:27:47 查看：1249 回复：4
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【直通车】如何利用直通车进行更有效的定向推广 |
在直通车的推广中，特别是单价高的产品里面，如果单单靠精准关键词来推，必然很难，毕竟精准关键词，就那么几个。然而定向推广，却是会推送更精准的流量，根据你的购买记录、浏览记录、收藏记录、性别、购买等级等多方面多维度来推送相关的宝贝。对于客户来说，寻找到自己喜欢的宝贝更容易了，对于卖家来说，推广更有效了，单个UV的价值更高了。
图片数据化
众所周知，一个好的图片深刻地影响着点击率，而点击率又深刻地影响着质量得分，然后质量得分和定向推广又有着千丝万缕的联系，因此图片很重要。要做到一张好的图片，需要从以下几个方面着手：
宝贝的突出，整体的协调
首先要突出宝贝，整体色彩要协调，最好是和推送的人群是相一致的，比如我们阿卡家的复古风，那么做的图片背景也大都是复古性的背景和花纹。
最大化突出宝贝优势
要在万千宝贝里面一下子突出出来，确实比较难，加上还需要去到相类似的宝贝里面突出宝贝，那么只能从宝贝本身上面来挖掘信息了。挖掘的信息一方面，不能欺骗消费者，这样影响品牌的传播。二方面，需要确确实实有优势。
在上图中，我们采取的方法是一部分突出宝贝的本身优势，如雨霖铃，手工盘口、复古印花，有些上面会有安妮、收腰、显瘦、大摆这样的特征词。而另外一部分是突出折扣和销量的词，根据宝贝的销量不同，折扣不同来写关键词。在我们的测试中，并不能一概而论的说，到底是显示折扣的好，还是凸显宝贝优势的图片更好。下面的数据可以看到，对于大摆连衣裙而言，折扣的显然更有优势，不管是点击率、消耗、转化方面都比凸显优势的要好。然后雨霖铃撞色连衣裙反而是凸显优势的更好。这期间原因可能有很多，比如雨霖铃可能更加的强调调性，追求调性格调的客户，就算价格再便宜卖的多好，他也不会多看一眼。反而细节优势的突出促使购买的几率更大。
从数据出发，进行跟踪和更改
从上面的数据看出，对不同的宝贝，不一样风格的图片是效果不同的，那么下一步，将是需要根据情况进行调整。这以后我们的大摆连衣裙是采用折扣制图，而雨霖铃的延续强调特点的图片。
量身定制标题
不同的标题对宝贝的影响也很大，我们有对宝贝进行过测试，一款真丝连衣裙。其实这样的例子比比皆是，也许都是用一张图片，然后不同的标题，点击率会不一样。现在淘宝已经比较倾向于单一的创意了，所以可以拆开为两个计划里面来进行分析和对比。下面是我们以前创意还没有偏向于单一一个的时候的结果。两个花费一样的，但是点击率低的这个转化更低。这款宝贝主要是在聚划算当天推送的，可以看出重磅真丝这个词，因为出现在宝贝标题中，与宝贝更贴近，从而转化更好。
注意观察收藏数据
从上面这些分析中，做直通车定向推广其实已经有很多与数据相关了。我们每天都在和数据打交道，不但包括花了多少钱，转化多少，ROI多少，预算多少，花费实际占比多少，当天转化，3天转化，还有直接转化，间接转化等等。利用好一个数据，在工作中就会事半功倍，反之，则事倍功半。举个例子，如果你的花费是3000，当天转化是9000，那么当然很好，ROI为3了，我们可以增加流量进来。如果花费3000，转化是6000，我们还是可以增加进来，但是如果有一天我们的花费是3000，转化为0，很显然我们很痛恨自己，为什么没有把价格调低或者什么，是不是真的调低就能挽回呢?要打仗，肯定要打胜仗。要投定向，就要做到最好。有计划有预谋的行动，总是比莽撞前行要更好。
在我们的3天转化和当天转化中，有一个值得大家最关注的数值，除了点击率，ROI以外，还要观察收藏。比如即将年中促了，我们某款宝贝是否要拉高出价，看什么?不看转化，不看ROI，看收藏。有时候会遇到宝贝3天转化很好，当天怎么一下子掉就下来了。这时候可以在其他不变的情况下，看收藏,分析原因。当天转化一直上升，但是突然掉下来了。也可以看收藏找原因。收藏高说明有人有意向购买，如果点击了3000次，店铺整体的收藏平均值都达不到，那肯定是拖后腿的，必然不会选择上直通车。
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走到终点 等级： / 门别币：30第4楼 |
| 回复：2019-6-1 19:51:06 |
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支持楼主,呼呼。
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rerwerwe 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-5-30 12:55:00 |
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尼玛我以为是干货，卧槽，真的是干货！！
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xnh22333 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-5-29 18:49:39 |
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好思路。
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ttttt 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-5-29 12:54:35 |
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good 看一下 学一下 支持一下
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