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爆爆衣 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-29 13:46:54 查看：1005 回复：3 次 | |
【淘宝】淘宝卖家在运营的过程中怎么样打造爆款? |
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大家都清楚最近都在说的直通车带动自然搜索，拉流量打爆款，具体怎么个打法吗?直通车作为一个非常好的付费引流工具，要合理地使用才能打造出爆款。今天我就跟大家聊聊直通车怎么打爆款，也希望我下面讲的内容能够给各位淘宝卖家带来一定的帮助吧。
一、 打爆款前期准备
(一)为什么直通车可以打爆款?
爆款不会自然形成，需要借助外力。爆款需要多项指标配合，如果没有人工干预，很难形成。所以直通车就是打造报爆款一个很好的选择。
1. 外力有很多种，各有利弊。
(1) 活动(聚划算、淘抢购等)
销量大，成本高，流量规模逐渐减少，活动销量不计入搜索。
(2) 付费推广
站内如直通车、钻展、淘客等，直通车PPC贵，但人群精准，且计入搜索;钻展在精准性和规模之间难以平衡(ROI很高时，新流量很少;新流量多时，ROI低);淘客人群不精准，销量高但不计入搜索。
站外如今日头条、微博等，流量大但转化低，比较适合大促期间使用。
(3) 内容营销
如直播，跟淘客的性质比较像，但适用类目少，不可控因素多。
而像软文、达人、网红店等等门槛很高，只适用于小部分的商家和品牌。
(4) 老客户营销
CRM，SCRM、发短信，可以快速有效积累初始销量，并且人群精准，但无法扩展流量。
2. 直通车是综合最佳选择
(1) 流量精准，本质就是搜索流量，可以带动搜索;
(2) 控制性强，精准度、费用、规模、时间节点都高度可控;
(3) 直通车不仅仅可以带来销量，还可以带来一系列解决方案，如测图测款，养分、冲销量等，都可以靠直通车来实现。
(二)直通车带动自然搜索的3步骤
开车最根本的目的就是带动单品的自然搜索流量，也就是我们俗称的打爆款。
1. 数据化选款
选择大于努力，确定潜力款才开始发力。一个优秀的潜力款，一定要满足以下几个条件：
(1) 初期转化率一定要高于行业均值;
(2) 点击率不低于行业均值;
(3) 真实的收藏加购率一定要高于10%;
(4) 产品的利润率要有保障，最好40%以上。
2. 直通车冲量
直通车作为引流工具，给潜力款输入大量流量，并按时间推移逐渐增加。PPC和转化率是两大影响爆款的决定性因素，技巧不重要。
测图、养分是为了降低PPC，可以理解成为爆款的准备期。
3. 交接给搜索
当搜索流量起步之后，直通车逐渐减少投入，从以直通车为主流量平稳过渡到以搜索为主流量。一段时间后，直通车不再加大投入，与此同时自然搜索流量必然上升。只要直通车的减少投入不导致搜索趋势下滑，交接工作就算完成。
按照这个思路去决定自己要不要去打这个款，可以依照这个案例设定自己的爆款计划，再计算自己能否承受这个计划的预算。
二、如何打爆款
一旦决定打这个爆款之后，我们就开始进入打爆款的流程。
(一)目标
按照上述的销量规划，严格执行直通车的引流转化工作。注意：目标是销量而不是流量。
(二)对8个按钮做加法，各有优劣
(1) 日限额
增加日限额，不影响任何参数。应该始终保持日限额和规划的一致性，不能多也不能少。当销量提前或滞后完成时，都应该及时调整日限额，停止当天的引流工作。
(2) 投放平台
一般投放平台只选择移动站内关键词，这也是95%的流量来源。当需要增加平台时，优先打开PC站内，其次定向，再其次是站外流量。不过增加平台必然导致转化率降低，影响搜索模型。
(3) 分时折扣
分时折扣一般从养分时的3-4小时，逐渐增加到更多时长。
(4) 地域
地域一般也是逐渐增多，地域的增加基本不会影响点击率和转化率。
(5) 关键词
打爆款时的词往往比较多，增加关键词往往会导致点击率和转化率下降，PPC一定程度上涨。
(6) 出价
提高出价，流量上涨明显。转化率和点击率影响较小，直接后果是PPC上涨。
(7) 匹配方式
扩大匹配方式，流量会上涨明显，但转化率和点击率会随之下降。
(8) 精准人群
对人群溢价来说，实际上也是加价。PPC上涨，转化率和点击率也会略微上涨。增加人群标签，一般没有实质性帮助。
应该先用优先级高的按钮，也就是引流效果明显的按钮，再逐一退而求其次。
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