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风华笔墨 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-5-30 11:09:23 查看：417 回复：2 次 | |
千人千面这些基础操作你会吗 |
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????? 接下来说说千人千面吧，好多小伙伴跟我反应，千人千面出来后，完全乱了阵脚，那我就从基础的说说：
1、什么是淘宝直通车搜索个性化?
搜索个性化就是搜索结果的千人千面。对于搜索个性化，掌柜们也应该都不会陌生，因为淘宝自然搜索早已做了个性化的展现，还没不了解的掌柜，可以先在淘宝自然搜索体验一把!
2、淘宝直通车为什么要做搜索个性化?
直通车搜索个性化可以让消费者更快的找到称心的宝贝，消费者购买体验大大增强。自然搜索个性化已经证明这一点。同时对于掌柜来说，可以让进店流量更加精准，减少无效的展现丶无效点击和花费，让每一分推广费用花在刀刃上。
3、搜索个性化的优点
①进店流量更精准
展现的千人千面，导致进店流量更加精准，提升店铺运营效率。
②有利于CTR及店铺指标提升
精准的流量有助于提升店铺指标，提升店铺竞争力。
③有助于提升综合质量分
推广质量分表现的是相对优势。搜索个性化带来精准进店流量。有助于提升点击率和点击转化率。如果效果提升相对明显，有助于提升质量分。
④每一分花费都用在刀刃上
无效展现丶无效点击减少，无用的花费也相应减少。同样的预算可以获得更多精准流量。在精准流量上在做溢价，将推广费用花在刀刃上。
4、搜索个性化是按照哪些维度个性化?
会有基础维度和买家行为维度，基础维度为性别丶年龄丶购买力买家行为维度，包括浏览丶收藏丶加入购物车丶购买等。
例如：您的宝贝是高单价的青春休闲男裤，那么当消费者搜索“男裤”时，您的宝贝在面对性别男丶年龄年轻丶购买力高丶以及之前在您的店铺浏览丶收藏丶加入购物车丶购买的消费者是会优先展现。
5、搜索个性化后能给店铺带来什么?
①更加精准的进店流量②无效展现和无效花费减少③有助于推广质量分提高
6、搜索个性化后我的宝贝只能给符合我宝贝特征的消费者展现?
直通车排序逻辑没有改变。在关键词下仍是以(出价*质量分)排序展现，宝贝展现的前提仍然是购买关键词。
7、搜索个性化后我的质量分会提高吗?
推广质量分是综合分数，表现的是相对优势。搜索个性化可以带来精准进店流量，有助于提升点击率和点击转化率。如果您的效果提升相对明显，有助于提升质量分。
8、目前的排名预估给出的是个性化后的排名吗?
排名预估本次并没有调整,体现的是您综合排名情况的预估，因为流量切换逐步推进，为了更好的让大家使用个性化搜索，我们会在这次搜索个性化流量全部切换后，为大家提供新的流量预估工具。
9、搜索个性化和定向推广有什么区别?
搜索个性化是在搜索关键词前提下，对不同的消费者展现不同的搜索结果。定向推广是在定向展示位置针对访客的兴趣点展现相应自问自答形式完毕后，具体应用来分析下：
1、什么是关键词匹配方式
关键词匹配方式有三种：精准匹配丶中心词匹配，广泛匹配。不同的匹配方式可以可帮卖家获得更多的展示机会。在没有关键词匹配功能之前，店主设置关键词：床，那么只有当买家搜索关键词“床”的时候才有机会展现，有了关键词匹配后，再去搜索“床”这个关键词，就会出现以下三种情况：
(1)精准匹配：只有搜索“床”这个关键词的时候才会得到展示。
(2)中心词匹配：除了有机会被搜索“床”的买家可以看到外，搜索“实木床”的买家也有可能看到。
(3)广泛匹配：除了搜索“实木床”丶“松木床”的买家有机会看到外，买家搜索“成人实木单人床”，你也有机会获得展现。一般来说，选择中心词匹配或广泛匹配，可以带来的展示机会会更多(当然，流量并不是越多越好)。
2、关键词推广阶段的匹配策略
首先，我们要有一个整体的意识，要明白淘宝直通车和自然搜索的关系。一款宝贝刚上架时是零销量，所以没有自然搜索排名。这时候我们去做直通车推广，追求的是更高的曝光率。直通车推广得好，收藏点击上去了，自然搜索排名也上去了，那么免费的流量才会慢慢多起来，店主才会进入一个盈利的循环，不然一款宝贝光靠直通车进行引流，到最后肯定也是亏钱的。
有了这个整体意识后，关键词匹配方式就不难理解了。一般关键词有三种，分中心词丶中心词拓展词丶长尾词。比如，“床”就是一个中心词，“实木床”这个词就是中心词拓展词，“成人实木床包邮”就属于一个长尾词。
一款宝贝刚推广时，我们可以给前两种关键词实行精准匹配，控制流量，因为这时候宝贝的销量基础不高，吸引力不是很大，流量要保证精准，转化率才高。等到后期销量不错了，吸引力也比较大了，我们再实行关键词广泛匹配，这时候就可以获得更多的流量了，进一步提高销量。
3、千人千面下关键词匹配方式
众所周知，直通车千人千面以后，流量更加精准，因为是根据客户购买行为进行投放的了。这个时候，竞争展位其实就没那么必要了。宝贝如果符合买家的购买习惯，那么其关键词质量得分就会得到加权，就会优先展示给买家。在这种环境下，我们又应该如何选择关键词的匹配方式呢。下面我们来探讨一下。
(1)添加热词，精准匹配
1)以前热词竞争很大，展现指数也是最高的，千人千面出来以后，不同购买行的客户在搜索热词时，出来的排名是不一样的。符合客户购买习惯的店铺宝贝会优先展示，这样就可以避免有卖家出很高的价格去竞争前面的展位，浪费大把的精力和金钱。
2)针对以上情况，我们可以对热词进行精准匹配。比如说，“连衣裙”这个关键词，我用了精准匹配以后，当别人搜索“连衣裙中长款”时，如果我的宝贝正好符合客户的搜索习惯，那获得的排名结果是差不多的。
(2)添加长尾词，广泛匹配
长尾词在以前是比较难展现的，虽然很精准，质量得分很高，但在新的环境下，新的购买习惯匹配下，让长尾词进行广泛匹配，也可以增加额外流量。当别人搜索长尾词其中一个属性时，宝贝也有可能被优先展示。
总之，关键词是推广不可或缺的流量来源，建议根据自己的预算以及推广进程选择适合的关键词匹配方式。千人千面下，产品的定位是最重要的。在这个前提下，选择合适的匹配方式，关键词的流量会更加精准，曝光率会更加高效。国庆，双11马上就要到了，开车主要是引流，但是你怎么把流量转为成交呢?
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张小伟 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-6-3 8:15:34 | ||||
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喜欢猫奶粉TV的 等级： / 门别币：100第1楼 |
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| 回复：2019-6-2 15:49:26 | ||
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