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| 发表：2019-5-30 16:24:05 查看：874 回复：1 次 | |
【直通车】想要降低开车成本该怎么去优化直通车 |
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推广直通车需要按照点击扣费，有不少的商家都在质疑为什么其他人开直通车只需要几毛钱一个点击，但是自己却要几块钱，这么高的扣费不知道还适不适合继续开直通车。
那么到底为何会出现这种情况看呢？
下面我们来看看详细的原因。
直通扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元，因此大家要想降低直通车扣费，首先就得提升产品质量得分，质量得分越高，那么直通车扣费就越少。
1、直通车扣费和质量分有关
影响质量得分的因素有哪些呢？
创意质量、买家体验、相关性都会影响到质量得分。
创意质量对于点击率的影响很大，如果主图的创意做的好，那么自然能够吸引到更多的点击，也就能够获得更高的创意质量得分。
买家体验主要是依据收藏加购率和好评进行计算的。
相关性，就是指关键词和产品的相关程度，你不可能说标题的关键词是衣服，结果卖的产品确是裤子。
还要确保标题和直通车的推广信息相符合，否则推广的结果也不会太好。
2、直通车扣费严重还有一个关键因素，权重
权重是一个比较综合的数据，权重的多少和平均点击扣费情况也有关。
提升权重就能降低扣费，那么具体该如何做呢？
大家先要建立一个新的推广计划，然后选择高分关键词，根据系统推荐的200个词进行选择，添加上合适的产品属性，一些市场表现情况不错的都可以添加上去。
添加好关键词之后，还要将关键词组合成创意标题，这里大家需要确保产品的关键词个数不超过十个。
然后利用数据来选择地域，选出点击率在排在前五的地域，还要选择在行业流量高峰时间段进行投放。
出价在7到10条都行，要确保既有展现又有排名，排名越高点击率也会越高。
我们下面再为大家介绍一下直通车的推广技巧：
一、直通车的作用
在和大家说直通车推广之前，先让我们了解一下直通车的作用。
1、引流：引流是直通车中最重要的一个功能，其他一系列功能都是由引流延申出来的。
2、了解市场推广计划节点：通过往年的数据趋势进行分析，合理安排店铺产品的推广计划。
3、测款：引入流量之后还不够，产品和产品之间还会有所区别，大家可以通过各个产品和自家店铺中产品的比较，来确定该产品是否适合大力推广。
4、加深买家人群标签：确定好主要的引流产品之后，为了能最大程度的提高转化，大家需要将产品展现给最符合自家店铺定位的人群，比如说价格是否合理、年龄是否合适等等。
5、拉动自然搜索：大多数卖家都希望通过付费推广来拉动自然搜索流量的增长，因为多数付费推广都是亏损的，所以只有带动了自然搜索流量的增长才能带来流量。
二、直通车权重体现
1、账户权重：目前直通车分为批量推广和标准推广两种模式，这两种不同的模式都可以添加多个计划进行推广，但是由于不同的直通车计划积累起来的账户权重也是不一样的。
通常点击率持续增长的账户的权重会比较高，基础质量得分也会比较高，后期能够更快的降低PPC。
2、计划权重：单个直通车计划的点击率和点击量能够带来单项权重。
3、创意权重：由创意图片带来的权重。
4、关键词的权重：关键词权重主要通过质量得分、买家体验和相关性等数据来不断提升。
三、直通车的优化方向
单个计划权重是很多买家都能够很好掌握的，毕竟除非是淘宝大商家，不然店铺中也没有那么多优质产品和资金进行推广。
1、提升关键词质量得分：初期刚刚上架的宝贝往往没有数据反馈，直通车更多的是靠点击量、点击率和收藏加购率等数据判断产品情况，以此来反馈到质量得分上。
因此在初期，大家需要将主要的精力放在选取关键词、优化车图和做好产品基础优化上。
2、提升计划的引流：将关键词的质量得分提升到9分以上时，大家就可以适当得加大引流了，在这个时期大家需要不停的进行优化，直到找到一个适合店铺产品进行转化的地域、时间和关键词等。
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