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半糖小晴天 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-31 20:26:46 查看：1247 回复：2 次 | |
淘宝小卖家上新如何找到突破点 |
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我的淘宝从业经历比较简单，我是16年8月开始全职做淘宝。第一年其实不太懂得做淘宝的方法，基本就是从产品款式着手，靠产品的新款存活了下来，2017年开始找方法，学习了SEO，水平还是很初级的。
下面几个观点，看到后大家都懂，会觉得很虚，但是这个是我切实的体会。
第一：不管是做淘宝公司管理还是学淘宝运营一定要建立体系，体系架构好了，再补充每个点。没有体系，就没办法点连成线，线连成面，提高肯定是“道”上面提高，“术”上面跟进。
第二：要在发展的阶段不断提升自己的认知格局，格局大小决定我们遇到困境时候下意识的重大抉择。
第三：产品和视觉是核心、本质，搜索引流量只是产品和视觉的药引子，前提是产品、视觉是过关的。如果产品不行，推了也是白推。这个点其实我们每个人都懂，但是能深入骨髓的理解都需要一个过程。而视觉的关键是首图，大家想所有的运营都是拉流量，流量到了你店铺产品门口就是不进来，你再牛B的运营有什么用。而流量进不进来就是首图而已，只有进来才有可能，不进门一切白搭。
第四：以后时代的核心是大数据的管理、分析、应用，所以EXCEL很重要。
这里小编想说一些搜索权重点，其实就是变来变去，弱化这个点，再强化那个点，但是总的框架是不变的。SEO源于雅虎，中国的SEO在百度绽放，我们淘宝其实这些都是从雅虎和百度学习的。
①搜索点击率：
词表中直通车点击率做参考，搜索点击率很关键，其实从去年年底开始 搜索也开始强化点击量了。这个权重是现在的第一权重，早上越早介入，下一个时段给你的推荐流量就会越多。
Q:这跟近段时间比较火的凌晨单一个原理咯?
A：是的，相当于提前跑，给搜索引擎刺激，搜索成交占总成交占比的百分之三十到五十，只有搜索产生的流量和单量才会对搜索排名产生影响。搜索产生的流量就是关键词的搜索，完成无线关键词100内最低层级销量范围，才会有机会获取关键词首页排名机会，这个说坑产和体量就是这个原理，所以我要看店宝关键词前一百名的原因。
我新品前期操作的时候会这样，要求客人搜索关键词再进入宝贝，可以获取优惠券、红包，用营销手段让真实的客户帮我们做我们想要到达的目的，因为你刷单也要花钱，不如让利顾客。而且你第二天日报她会出现双权重，因为她第一次进入这个渠道，也是加权重了，你让她按你的关键词下单又是一个新的搜索权重，起流量后付费流量的介入(提升付款人数付款金额)，所以搜索是主力，直通车和淘客是配合。
这个是小卖家的玩法，因为小卖家，资源，钱都有限，不能在付费推广那么花大钱。
②搜索支付转化率：
单品、关键词系转化率、单个关键词转化率，转化率要维持，这个是关键点。
③搜索支付件数
多件数的类目也要考虑成交件数完成30天销售额的体量(我去年一个客户拍十件二十件，排名可以稳定住一天)。我去年要维护五六个单品，去年可以玩拍多件，那时候做单省力，一单我拍个十件，二十件，那个排名真的是稳。对我小类目来说，对大类目肯定不行。
④店铺权重
店铺层级流量起爆时间节点不一样，和流量上限不一样，这个就是需要坑产做出来，我去年下半年从第二层级做坑产做到双十一前做到了第七层级。流量是明显大幅度提升，新品可以第三天就出综合排名，那个爽呀。有的人会觉得没有用，但是如果你不知道这个体系最关键点在哪里，你是没有办法针对性操作。
1)支付金额(坑产、体量)——(商品总成交笔数，商品总成交的件数、商品总成交金额)一人一件还是，一人多件。必须满足搜索引擎的入门槛体量，才会给予搜索访客的推荐。单品关键词坑位产出为第一要点，决定搜索推荐访客，单个关键词产出决定排名以及单个关键词的访客，目的是提高层级，维持层级。
2)点击率(多词语) 权重增加了很多，给以流量介入，会大幅增加关键词权重，随着关键词介入，流量提升明显，对于下一天搜索权重提升也很有帮助。一定要注意点击量的介入补充，中小卖家小额单量的情况下更加需要点击量的补足，否则会不出流量或者不出排名。
3)关键词的转化率：三种转化率，具体有单品的转化率，词系的转化率和单个关键词的转化率。
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小小粑粑99 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-6-2 19:22:41 | ||||
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小冰冰 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-6-1 14:49:30 | ||
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