 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
腾龙7870 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-5-31 20:27:02 查看：899 回复：1 次 | |
【流量】淘宝打造超级商场的趋势下个性化流量获取思路总结 |
|
淘宝未来的趋势是将其打造成一个超级商场，做内容营销，比如最近出来的淘宝二楼，里面所有的产品都是通过一个个精美的短视频去做广 告，不再是硬生生的卖货，而是将产品融入剧情当中。因为未来淘宝想让买家在不购物的时候也来淘宝看各类资讯，增加使用频率，诱发更多购物行为。所以，我们 也就不难理解为什么精准的搜索流量却被弱化了，反而不够精准的个性化推荐大行其道，卖家只有顺势而为，方能顺流而上。
搜索流量的占比削弱了很多，尤其是无线手机端，那么大部分的流量去哪里了呢?没错，就是手淘首页，双11、双12销售额比往年更加优秀，很大的程度上是得益于平台运算能力的显著提升，千人千面的个性化推送，抓住并挖掘了更多消费者的购物需求和欲望。手淘首页体量巨大，爆发速度也是非常之快。
所以，想要拿到手淘首页，我们的产品需要更加具备吸粉能力、获得更多的精准人群。如果把一个没什么存在感的产品从池外推到手淘首页流量大池内的过程比喻成一部宫斗剧，系统就是皇帝，你的产品就是秀女，如何获得关注、宠爱、最后成功上位?
第一步：达到好款标准，看4个数据维度
其 实，将1个产品优化到极致之后，再带动店铺多款宝贝，达到店铺和单品的权重都养起来的良性循环，就很好推广。所以，要做的第一步就是将产品做好。测款时找 到好款，符合好款的标准：单品主图(不加文案)点击率超过4%，收藏加购大于11%，单品跳出率低于75%，转化率不低于行业均值，重点塑造差异化。
第二步：累计基础销量(同时累计收藏加购)
如果你的店铺大多是新品，第一件事就是要去先将店铺的动销率提升上去，主要是不能有滞销的宝贝，这个直接会影响店铺的权重，所以在做店铺的时候，也要注意店铺活跃度的问题，新品破零、基础销量的累计也有很多方法：
①老客户优惠推广：买家群、卖家群、鱼塘是当下非常常见的互动营销载体。当然，拥有老客户的一般是已经有效运营了一段时间的店家。如果没有老顾客开车是一个快速有效的办法。
②巧用直通车：新建计划，从搜索词查询、对手成交词、对手引流词、飙升热词等为参考，选出30-40个词去推广，观察关键词数据表 现，删词首先看点击率、转化率，我们需要看下行业的平均点击率是多少，然后定一个关键词点击率基础值，达不到平均水平的就删除。还可以按照质量分来删减， 质量分在6分以上才能在无线端展现，近30天质量分较低的，可以先适当调整价格，再去观察决定。
③爆款带动法：一个稳定健康的店铺70%的流量来源于爆款，所以可以很好的利用爆款详情页的流量来推广新品，如在爆款详情页放新品促销海报，推荐搭配等，新品最好是与爆款互补的，或者定位人群重叠。
④怼单：选择优质的号，通过关键词、二维码卡首屏、搜索关键词、系统推荐词浏览、货比后直接成交。
第三步：打标，获取精准人群，和第二步可同步进行。
猜你喜欢流量爆发的核心是高点击率+高UV价值，你的产品不断被某些特定的人群打上标签，有一定的收藏加购数和销量基础，获得入池资格，继续表现优秀到流量爆发。
以上的环节可以综合为：选款—做详情页-积累基础销量-开车拿人群、定向圈人群。在操作这些的同时还要去分析单品的流量结构变化。
打开生意参谋，去看单品的流量分支：手淘搜索、直通车、导购型或者模块流量(猜你喜欢、有好货、每日好店等)，这部分流量就是因为前面操作了手淘首页，系 统抓取推荐才有的流量。如果你的手淘首页免费流量每日有500个访客，基本算入池手淘首页了，入池之后，每日保持一定量的收藏加购和成交，在每日销量递增 并达到一定销量基数后，1周左右手淘首页的流量就会起来，第二周会有一个较大的突破。
在分析单品流量结构的时候，也要适当的调整自然流量和付费流量的关系，如果搜索的收藏加购和转化高于直通车，可以降低直通车推广费用，让搜 索流量有更好的展现，如果直通车的收藏加购转化高于搜索，可以保持或加大直通车投放力度。付费推广的最终目的还是去撬动更多的自然流量。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
赵杭军 等级： / 门别币：20第2楼 |
|||
| 回复：2019-6-1 15:25:27 | ||||
|
||||
|
|
xpg518 等级： / 门别币：40第1楼 |
|
| 回复：2019-6-1 10:50:22 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
