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lovelylovelycat 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-4 18:33:43 查看：1179 回复：2 次 | |
【流量】618布局撬动自然流量 |
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前期选款测款
针对款式的选择，测试好数据，针对直通车数据，看一周累计的数据，一般测款计划中的2-3个款，综合对比点击率、收藏加购率和转化数据，转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目，转化率在3%左右，那么活动的数据会更优秀，可以直接打造爆款。
宝贝基础权重优化
1.针对新品，基础销量要破零，晒图、真实的买家秀一定要做，有利于在前期累积权重，尤其在加权期内保证销量的累积，有利于快速提升权重。
2.针对新品加权期，保证流量单量递增，分析数据，解决转化的问题。
（包括关键词、人群的精准度，类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位）
3.制定好新品月销售额目标，综合竞品坑产，在补单的基础上辅助提升转化率，提高自然搜索流量，同时低价引流，提升产品动销。
二、预热期
1.主推计划：主推款，根据测款数据选择转化高，流量大，有销量基础的产品，更容易打造小爆款。
2.辅推计划：引流款，点击花费成本便宜，收藏加购多，靠自然流量且持续卖，但利润一般的可以适当设置好直通车预算，持续低价引流。
3.关键词选择：比如女装类目一些非标品，多布局长尾词，产品核心属性词，提高流量的精准性，如果是标品类目，注意关键词位置的重要性，竞争激烈，在权重可以的情况下卡位置，养权重，稳定点击率和排名。
三、爆发期
1.根据流量解析分析产品主推核心词点击率，同时测款的同时，观察图片点击率，测试满足行业优秀以上即可。
2.在上分后如果点击率在行业优秀以上，且流量越来越大，根据预算慢慢递增日限额，如果烧钱的速度越来越快，我们可以调时间折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到流量每天相对稳定即可。
如果关键词排名仍然很高，可以每天慢慢拖关键出价，每次1-2毛下拉递增，根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC，让流量成本越来越便宜，同样的预算拿到更多的流量，这是低价引流的目的。
3.ROI的提升，持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局，优化成交地域转化好的地域，参考商品店铺榜同行成交词，转化好的词加到直通车里面来投放，提升关键词权重。
4.对于标品类目，扩大成交词的投入产出比和成交笔数，同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。
我们来看一个标品类目低价PPC，高投产的直通车数据。
辅助
店铺装修
对现在店铺销量好的2-3款宝贝大力推广，大促期间设置好优惠情况，做好主图和详情页，营造大促氛围。
做好关联销售，在产品详情页方面做相关搭配宝贝的链接，以及店铺活动促销图及跳转链接；结合产品的亮点和卖点，在图片和文案上面下功夫，引导买家加购宝贝，加强客服的专业度，给买家满意的承诺，提升转化，拉动店铺的搜索人气。
活动配合
配合聚划算、淘抢购等主流活动，提升店铺销售额，一些高客单价的类目，可以钻展引流，圈精准人群，与直通车形成流量闭环，锁定精准客户，提高转化。
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杨芳菁 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-6-6 16:42:03 | ||||
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a26085196 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2019-6-5 18:27:30 | ||
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