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小骋骋拉风滴妈 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-5 15:01:05 查看：1190 回复：2 次 | |
陈昕之什么鬼同行！哼 |
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今天比较闲，想到最近碰上的一个客户，我是感觉不吐不快。
我是卖燕窝的，滋补品行业下半年就是旺季了。尤其临近双11.各淘宝天猫其他平台都要备货。而我们这种正规进口的燕窝，因为清关时效的问题，经常会断货。于是最近一些同行进口商之间就开始相互询问调货。原本真的也是蛮平常的事情，但是因为燕窝价格从9月开始，印尼工厂就连续调了两次价，最高的一款涨了150美金，最少的也涨了50美金。人民币汇率近期也表现的不好，这对我们做进口的来说都不是好消息。而我刚刚运气好，在8月的时候跟厂里定了一批货，手上库存还不错。
前两天有一个同行加了我微信。我们叫他小C好了。他问了我两款燕窝的报价。我发誓我真的报了良心价了。目前这个行情，全国估计他都找不到货，可是他觉得高。我说，“行情你也是知道的。工厂一直涨价，你是进口商，现在你自己去进口，是不是也要这个价格？而且还要等两个月。” 第一回合简单交锋，他再没有回话。
没隔几天，又有一个人加我，我一看，跟小C一个公司的。我们叫她大C好了。上来就说，"同行给个最低调货价吧。” 我说，你跟那个小C是什么关系？她说，小C是业务经理，她是老板。好吧，老板来了，给足面子，我降了500一公斤。她非要我降1000一公斤。当菜市场买青菜呢！我跟她也耐心解释了，我也只是小进口商，跟那些大进口商本身进货成本就有差距。而在这个行业我也是新人，资金也没有你们雄厚。综合起来，我的成本就是这么高。（其实我心里是这么想的，同行比谁都了解行情，这个价格已经是很公道了。还要压价。我为什么要平价调货给你？我也不可能平价调给你，然后你双11搞那么热闹，我回头还要灰溜溜找工厂去高价订货？除非我脑子坏掉了。） 但我说的那些也是客观事实，我的成本的确就是要比大的进口商要高一些。我说完那些话以后，大C说，好吧，去跟批发部商量一下。亲们，谁听到这句话是不是都会默认，她已经默许了我的报价？然后她就又消失了。
隔天我有一个批发客户Z给我打电话说，你不是还有10几公斤货嘛，XX公司要调货，我把你介绍给他们了。我一听，哈哈，就是小C和大C的公司。这个客户前几天才刚从我这里拿走40公斤货。我就故意打趣说，你怎么不调给他们。他跟我打哈哈。我说，他们公司已经找过我咯，价格还要考虑。
结果，隔几天，小C又来了，直接微信说，好的。XX公斤，XXX元。我去！好什么啊？！他写的价格比我给的价格还是低了200块一公斤。我说，不好意思，前几天我跟你们大C已经说的很清楚了，我跟她说的那个价格已经是底价一分都不会让的。结果，他跟我扯一堆的同行啊，以后要调货我们也调给你的。我呵呵了。亲们，你们知道我一公斤燕窝才赚他多少钱？燕窝哦，你们以为很贵的东西。我的报价只赚他500块一公斤而已！进货资金都是几十万好几个月周转的，我赚500一公斤过分吗？3个多点，5个点都不到。而且燕窝一直在涨价，对方心里非常清楚。他要压到我几近零利润。我解释的话也跟所谓的老板说过了，看来都是白费口水了！
我心里已经非常不爽了。现在这个行情，我调给你是情分，不调给你是本分。工厂都涨的一塌糊涂了，我自己留着慢慢卖不好？！给脸不要脸！而且，我非常讨厌一个公司两个人轮番的来跟我讨价还价，就跟探底一样。我TM最讨厌不爽快的人！到处问价格。你自己不知道现在的行情？明明已经明确跟你们老板表示过的价格，凭什么又自说自话要我便宜？见鬼了！我说，那个上海的Z先生你知道吧？他刚从我这边拿了40公斤货，你去问他这个价格肯不肯调给你。我这里不卖。我就懒得再跟他们讲了。于是对方也就再没回话。
又隔几天，我的客户Z先生打来问我说，你那边某某规格还有没有？我说，没了，刚昨天一个客户全拿走了。他说，唉，早知道我把你那边的货全拿了。我说，你已经囤很多了啊。你调货给小C他们了？他说，哪里有，他们价格那么低，我才不会调给他们。基本的行情，资金周转仓储费用，他们都不想给别人赚的，我才不会调给他们的。听听听听！！！原来全世界都是跟我一个想法。
本以为这个事情也就这么翻篇了，结果.........昨天，我们另外一个用个体工商户资质开的阿里店，合伙人把手机给我看，这个公司认识不认识？我一看，天哪！！！大C小C又来了！！我说，你别加他们。烦！
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终于吐槽完了。我先生有时候说我脾气太爆，不适合做国内生意。我说不是我脾气爆，是我真的见不得这些到处问价，一个公司的两个人轮番来。没见过这么不爽气的。其实问价是非常正常的。关键在于，他们也是进口商，行业的行情是心知肚明。我的进货工厂他们也拿过货，现在什么行情是一清二楚。就是因为你们是同行，我价格本就已经很实在了，结果你们连活都不让人家活，最基本的利润都不算给别人？呵呵！祝你们双11卖到爆，没货发！哼。
哈哈，我是不是有点太小心眼了。但这就是我的真实想法。顺便说句，我手上还有20公斤别的规格呢。
我是卖燕窝的陈昕哟~~
业务联系
公司负责人：陈昕 电话：571-61091088，如需购买溯源码燕窝,印尼小鸟燕窝,一盏一码;燕窝批发;铁皮石斛,铁皮石斛鲜条批发,铁皮枫斗批发;福建金线莲,批发金线莲,;青海黑枸杞,黑枸杞批发，请联系我们临安速星进出口有限公司
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