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13756018421 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-6-5 15:56:49 查看：1380 回复：2 次 | |
能1秒建立印象的淘宝详情页文案怎么写 |
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引言
我们继续聊昨天的话题，昨天我们聊到，一个标品应该怎么找差异化，今天主要讲怎么落地，如何把你的差异化，通过详情页和主图的方式，更好地表达给消费者，具体的文案应该怎么写。
1.继续昨天的课程，现在我们基本已经明确了策略，就按照各个部分具体设计文案。
第一部分要设计引导语，作用是帮助读者迅速建立印象，第一句话就要创造好奇心，引导用户去看第二句话，达成同类中突围的目标，迅速创造与其他U型枕的区别感。
2.可以用体现之前讲的设计师自白的手法，第一屏可以这样写“我知道，你或许习惯了传统U型枕，但它并不好用”，这时读者就会好奇怎么就不好用了，这就方便启动下文内容了。
3.第二部分是分解产品属性，我们在做U型睡眠枕详情页的时候，先分解一下卖点，第一个是眼罩部分，第二个是枕头部分，第三个是便携性，具体请看下文配图。
4.接下来，要把刚刚讲的产品属性转化成利益点，告诉用户刚刚介绍的这些属性，对他来讲意味着什么？
5.关于便携性，原来可能是这样写的“内置独立收纳袋，完美收纳，节省空间小天才”，这好像没什么想象空间，我们可以修改下“收枕头，比收电脑还简单”。
6.因为电商是通过图片+文案卖货的，所以你的图片跟文案必须带起用户的情景想象，独立收纳袋好像挺难想象，但是说收枕头比收电脑还简单，往包里一放就行了。
7.再比如“完美收纳，节省空间小天才”也没什么很好的印象，但是换一句话“仅仅2罐可乐大小，方便带去任何地方”，谁都知道2罐可乐多大，这样更有画面感。
8.我们如何使用情景化，用视觉化的表达，让人一秒建立印象？
举例一，我们的产品有个360环扣设计，加上利益点就是360环扣设计，适应多种睡姿，用视觉化的表达文案方式是“360环扣设计，靠在车窗都能睡”。
9.举例二，产品属性是超软慢回弹记忆棉，加上利益点就是超软慢回弹记忆棉能保护颈椎，用视觉化的表达文案方式是“超软慢回弹记忆棉，减轻75%颈椎压力”，就是要给出一个具体数字。
10.举例三，产品属性是定制的高档布料，加上利益点就是定制高档布料很舒适，可以拆卸，用视觉化的表达文案方式是“顶级球衣布料，全向透气不出汗”。
谁都知道足球运动员穿的面料是需要倒汗，需要透气的。
以上三个案例说明了，我们的任务目标就是不要让用户思考，而是我们要想办法，用各种视觉化、情景化的表达方式，让用户的大脑中，1秒钟形成清晰画面。
课后思考
产品还有一个卖点，就是透气的遮光眼罩，来考考你，这个文案怎么写，才能让用户1秒建立印象？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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缪荣进 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-6-5 16:12:39 | ||||
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飞翔的童年 等级： / 门别币：40第1楼 |
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