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聚电商神算子15071045867 等级： / 门别币：692 |
| 发表：2019-6-5 18:01:07 查看：1005 回复：1 次 | |
淘宝搜索的重要性 |
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淘宝搜索，一直以来都是卖家们关注的重点，淘宝每一次的规则改动，都牵动着无数人的神经。
想要做好店铺，掌握搜索规则是基础也是重点，现如今单靠懂搜索规则，还能做好运营实现盈利吗？
很多商家潜心钻研淘宝搜索规则，试图能多获得一些流量，来突破店铺运营的瓶颈，可是换一个角度思考，怎样才能让淘宝愿意多分我们一些流量，是多数卖家忽略的重点。
下面首先就来说一下淘宝搜索的重要性。
? 淘宝搜索的重要性?
? 1.针对卖家而言?
淘宝天猫本身不销售产品，只起到一个平台的作用，为买卖双方建立交易服务体系，商家作为平台上的产品供应者 ，其入驻平台的实际诉求是实现产品销售，获得销售利润。
所以平台要考虑并且照顾到每位商家，合理划分平台的流量资源给每位商家，让其店铺有流量，有购买成交 。
如果平台划分资源的机制不公平，使得一部分商家销售火爆，一部分商家生意惨淡，赚不到利润，长期以往，商家自然就会选择离开平台。
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2.针对买家而言
消费者选择平台购物，是出于对平台的信任，买家当然希望在平台找到优质廉价的商品，来满足自身需求，如果让消费者在购物的时候成本过高，或者无法快速找到自己想要的商品，必然会影响购买体验，那么消费者就会对平台失去耐心，选择转向其他购买平台消费，这样一来淘宝天猫平台本身就损失一个用户。
所以对买家而言，搜索系统要帮助消费者找到其想要的商品。
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? 什么是淘宝SEO?
淘宝SEO全称“淘宝搜索引擎优化”，是指按照淘宝搜索引擎的规则，来设置优化宝贝，从而使得宝贝排名靠前，进而获取更多流量的一种技术。
核心内容是关键词搜索优化和类目搜索优化两部分。
其实商家纷纷打造爆款，目的是为了占据流量入口获取更多的自然流量，由此可见搜索对店铺经营来说有很重要的意义，关于爆款打造在之前的文章也做过详细分享，没看过的可以去看一看。
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? 广义的淘宝SEO概念
随着行业的发展，人们赋予了淘宝SEO新的解释，现在只要能获得淘宝站内免费流量的方法，都归类于淘宝SEO 的范畴，这就是广义的淘宝SEO概念。
在淘宝站内主要包括：淘宝搜索流量（综合排名、人气排名、销量排名等不同维度），天猫搜索流量，淘宝类目流量，天猫类目流量，以及淘宝官方活动等其他相关流量。
商家要尽可能地多挖掘淘宝站内的免费流量。
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? 淘宝搜索发展的三个阶段?
淘宝搜索系统自推出以来，随着市场需求的多样化，搜索规则也在不断地更新调整，主要是搜索理念的变化，整体调整大概分为三个阶段。
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第一阶段，主要是以宝贝上下架时间和店铺宝贝橱窗推荐为排序的重要依据，只要把店铺宝贝上下架时间安排合理，平均分布在每一天的热点时间，再把店铺主推的宝贝设置为橱窗推荐即可，参考权重因素较少也相对简单，此时淘宝还处在流量红利期，商家整体获得的流量较多。
?第二阶段，淘宝系统开始做了重大调整，开始引入“服务模型”，在搜索时重点推荐那些服务好、评价高、产品优质的宝贝。
此次调整影响较大，很多服务欠佳、产品质量较差的商家店铺流量骤减，销量受到很大影响。
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第三阶段，淘宝系统开始引入“个性化”搜索，主要是根据买家的浏览习惯、购物习惯、消费能力进行精准方向。
例如一个经常购买低价商品的消费者，和一个经常购买高价商品的消费者，在搜索同一关键词时，搜索结果存在不同。
这样可以帮助消费者更精准的寻找商品。
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第一阶段主要以平均分配流量为目的；第二阶段主要是在第一阶段的基础上，开始优先推荐质量好、服务好宝贝；第三阶段是在前两个阶段的基础上，根据买家的购买习惯、消费水平等因素，开始推荐知名度高，有风格特色的宝贝。
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? 为什么要做好淘宝SEO?
随着流量红利的消失、竞争的加剧，在流量日渐匮乏的今天，每一个流量都显得弥足珍贵。
付费推广迫使商家承受着巨大广告压力，产品利润空间狭小，店铺想要实现盈利的难度系数越来越大，做好淘宝SEO显得更加重要。
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1.平台商家越来越多
据不完全统计，在中国每30个人之中就就有一个人在开网店，其中真正活跃的卖家只有1000万。
淘宝每天大概都有上千万的访客。
在绝对公平的竞争下，每一家店铺每天能分到UV数屈指可数，俨然一副“僧多粥少”的局面。
在有限的资源下，如何分配就需要通过一些规则机制进行筛选，如果店铺宝贝符合“条件”，那么就可能获得更多的资源，产生更多的转化。
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2.竞争越来越激烈
也正是由于商家越来越多，竞争越来越激烈，家家都在做爆款，无休止的价格战，天天清仓甩货，价格一次比一次低，消耗了许多刚需用户，产品没有利润空间，产品质量与服务跟不上，商家陷入了低价竞争的泥潭。
狭路相逢只有宝贝质量越好，价格越低、服务越周到的卖家才能胜利。
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3.广告费水涨船高
早期淘宝商家较少，靠自然搜索就能卖得很好，无需做任何付费推广，运营成本较少，实现盈利也相对容易一些，所以我们称那个时候为“流量红利”。
可现如今流量红利时代早就过去，购买流量的成本越来越高，从最初的一个点击几分钱、几毛钱到现在一个点击几块钱甚至更高。
所以做好淘宝SEO多获得一个自然搜索流量，就意味着节省一点广告成本。
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? 淘宝搜索的核心因素分析?
? 1.标题关键词与商品信息相关性 ?
在写宝贝标题的时候，宝贝标题一定要与宝贝属性密切相关，切勿胡乱堆砌关键词，讲究实事求是。
标题中所包含的关键词一定是宝贝属性中具体展现出来的。
比如，标题中写道“保暖裤”，但是实际上商品属性中并不存在这个属性并不保暖，就属于与属性不相关，要是被投诉的话可能还会被扣分。
? 2.销量?
如何判断一个产品的质量的好坏？
产品是否受欢迎？
买的人多就意味着该产品各方面都比较优秀，所以宝贝的销量权重占比相对较高。
但是由于近几年爆款的竞争异常激烈，严重干扰正常的市场环境，所以淘宝后来加大了其他因素权重占比，来分散对销量的依赖性。
一般分为7天销量和15天销量还有30天销量。
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? 3.付款人数?
成交人数跟销量有直接关系，商家不要一味的冲销量，在关键词搜索排名时，系统是按照“成交人数”来进行排名的。
例如一个人买了10件，算做十笔交易，但属于一个成交人数，排名的时候按一而不是十。
在搜索结果列表页，按照综合排序查看搜索结果，我们可以看到是按照付款人数来排序的。
? 4.宝贝转化率?
转化率的概念就不要我多说了吧，宝贝有好的转化率不仅可以带来更多成交，同时可以增大直通车或者钻展的投入产出比，减少平均转化成本。
很多人都在研究如何降低直通车点击费用，却忽略了店铺优化方面的工作。
在运营中一定要按照“先做转化，在做流量”的思路进行运营，争取最大可能性的成交转化，这样不管是直通车还是钻展，投入产出都是划算的，否则推广就是个无底洞，钱花了连个响声都没有。
另外宝贝转化率也是考核人气排名一个很重要的因素。
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? 5.DSR评分?
DSR评分，指的是动态评分，其中包含三项：“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家的发货速度”。
动态评分是反映店铺经营情况最直接的体现，如果这三项数据都是绿色数值，说明卖家需要好好优化店铺，做好产品描述以及服务等问题，必须要高于行业水平才可以，否则影响的不仅仅是自然搜索。
而且在报名参加活动时也会受限制。
?6.橱窗推荐?
橱窗推荐，是在宝贝发布时可选的选项，其中天猫店铺所有宝贝都可以设置橱窗推荐，而淘宝集市店则有数量限制，刚开始大概可以有几个橱窗推荐位，缴纳消费者保证金后数量增加，最终数量还是根据店铺信誉等级的提升而增加的。
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? 7.宝贝上架时间?
淘宝为了尽可能的公平划分流量资源，照顾每一个卖家，采用了一个宝贝上下架时间的规则，发布的宝贝从上架之时开始计算，一七天为一个周期，宝贝越靠近上下架时间，排名越靠前。
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以上就是关于淘宝搜索的内容就讲到这里如果大家觉得我的分享比较给力，可以点击关注我的账号。
后面会分享更多文章给到大家哦！
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范培桐 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-6-5 18:41:35 | ||||
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