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影子的影子 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-8 16:06:54 查看：799 回复：3 次 | |
淘宝达人及内容生态发展背景 |
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-----------------------------正文共：1092?字 | 预计阅读时间：8分钟------------------------------
淘宝达人是淘宝生态内存在的一种职业，达人是内容生产者，通过在淘宝渠道上发布内容引导消费购物。也是淘宝客的一种，按照成交付费的模式收取佣金。现在手淘首页，官方已将很多的入口给内容生产者，也就是达人。
内容渠道的优势是流量巨大，达人占据了无线端首页主要的流量入口；达人合作的优点是成本方面可控，可以自己预算；受众广泛，大部分的类目均能受用；缺点是转化率较低。
目前（2019.4.24）手淘首页属于内容的版块包括：“有好货”、“爱逛街”、“淘宝头条”、“必买清单”、“直播”、“每日好店”等都属于内容版块，其展示的形式可以是图文或视频。
商家怎么找达人合作？
通过淘宝后台进入或者阿里V任务内即可找到各领域的达人。阿里V任务的门槛是商家等级一钻以上。合作流程是：通过淘宝后台的阿里V任务——发出任务——达人接任务——任务派送——任务完成。我们可以在这里选择合适的达人合作。
附：淘宝内容生态的发展背景：
线上零售经历十年的发展，从货架式售卖平台逐渐转型为“社区化”“内容化”的购物平台，其核心是价值性内容的创造与需求的个性化匹配。
然而，商家虽然卖货懂产品，但并不一定擅长表达或用图文视频等方式呈现出自己的价值。所以KOL应运而生。
KOL 关键意见领袖
定义：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。
当然，中道点说，很多淘宝达人不一定达到KOL水平，这就需要我们商家在选择合作的时候审时度势。
?内容营销的价值
内容营销的本质是一种同现有和潜在顾客交流而不谈销售的手段，属于非干扰性营销。让用户感觉我们不是在推销产品或服务，而是在传递能让其深入理解的信息，或者是愉悦他们以建立情感联系。这种策略的精髓就在于：我们相信，作为卖方的我们，如果连续不断地向购买者传递有价值的信息，那么最终他们回馈给我们的将是业务往来和对我们的忠诚。
顾客在乎的不是我们自身、我的产品或者我们的服务。他们在意的是他们自身的欲望和需求。内容营销就是创建客户感兴趣的信息，通过吸引他们对这些信息的关心，以达到顾客关注产品和服务的目的。
商家内容运营
明确自有核心产品，是进行内容运营的第一步。要想做好内容运营，一定要从有效的需求定位开始，对于自有核心产品的了解是对用户需求的洞察，什么样的用户会产生未来潜在需求？核心产品与行业内竞品相比，优势劣势是什么？这都是我们需要去思考的。
内容运营是在发现真实需求后，通过价值性内容的满足从而完成精准供应匹配。只有找准了真实需求，才可以完成围绕需求所形成的内容性产品规划。
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