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刘丹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-9 21:34:11 查看：1482 回复：5 次 | |
【直通车】秋名山车神告诉你2019年的淘宝直通车最新玩法 |
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作为一位职业车手，我们必须要学会在开直通车的时候采用排水渠过弯，把身后的同行全部甩在后面，夺得秋名山车神的名号。
可往往结果是这样的：
这也说明了我们在开直通车的时候，车技还是不够精湛，导致我们在开直通车的时候，只有流量，没有转化，而且平均点击花费太高，导致我们的直通车不仅不能给我们带来好的收益，反而我们的车费是真真正正地白烧了。
在2019年，可以说直通车总体的权重还是比较高的，直通车依然是可以带动我们手淘搜索，只要你的数据好，产品优质，不愁没有流量。
那么下面小编来说一下，直通车要怎么玩？
在玩直通车之前，我们先要直通车直通车的两大核心率指标：点击率和转化率，可以说玩直通车甚至玩淘宝就是为了这两个率指标，点击率高可以给我们带来更多的访客，转化率高可以给我们带来更多的成交。
在直通车里，点击率越高，在同样的展现里，我们可以获得的点击量更多，而且质量分更容易上10分，从而可以降低我们的ppc，以前听过有人说过一句话：你的点击率有多高，你的ppc就能降多低，这也确实是一个事实，点击率越高，我们直通车的权重就会越高，所以，如果你想玩车，不如先去思考一下如何提高点击率？
提高点击率的三大因素：
1.车图：车图可以说是最核心的一部分，无论是关键词还是人群上的点击率反馈都由我们的车图提供，所以，想办法提高你的车图点击率，一般来说，我们都会采用产品搭配文案的方式来提高我们的卖点竞争力，从而提高点击率，当然，不要盲目的追求点击率而忽视了转化率，我见过有很多神图，他们的点击率基本都是很高的，但是因为是神图，转化率也是比较低，所以这样的神图即使分上去了，没有转化还是会掉下来。
2.关键词、人群：选择相关性高的关键词以及精准的人群，对于我们的点击率是更有帮助的，关键词的背后也是有人群的，假如你的卖衬衫的，关键词投放到了西服上，点击率能高吗？
再细分一点，假如你是卖格子衬衫的，投放到纯色衬衫上，点击率也不可能高的。
而人群的道理也是一样，你的产品是40岁的人群，你投放到20岁上，无论点击率和转化率自然是不会好的，因为每个人群所要的需求是不一样的。
所以在关键词的选择上，我们要选相关性高的，人群上我们要用人群画像去看，投放到正确的人群上。
3.地域：地域也是一个能够控制点击率的点，假如你的产品是适合南方城市的，你投放到了北方城市，很明显就是一个和市场唱反调的例子，所以如果不知道自己的地域是什么，可以通过直通车测试，先投放所有地区，偏远地区除外，然后等数据量大了，慢慢筛选出点击率高的地域。
前面说过，玩直通车除了点击率，转化率也是我们核心之一，只有两个率指标都高于同行均值，我们直通车才能获得更高的权重，从而能够带动搜索权重，所以不要只盯着点击率，我们的转化率也要跟上。
提升转化率的三个因素：
1.促销优惠：我们的直通车能反馈出怎么样的转化率，绝大部分体现于我们的产品，换句话说就是我们的产品内功是直接影响我们的转化率高低，所以当你的转化率低迷的时候，可以采取促销优化的方式，发放优惠券，或者设置满减等适合人群的优惠价格。
还有一种方法就是送赠品，赠品在我们的淘宝中是比较常见的，为的就是让顾客感受到占便宜的感觉，在大部分标品类目上，送赠品往往可以提高比较好的转化率，除非标品中送赠品这个情况同质化严重。
2.差异化，核心卖点：我们在做详情页和主图的时候，一定要把我们的核心卖点体现出来，例如我这个产品就是产品保修期15年的，那我们就突出这个保修期长的卖点，例如我的产品是可以防水的，那么就主要突出防水这个卖点，一个产品里面不宜有太多的卖点，我们只需要挑选几个出来作为我们的核心竞争力就可以了。
3.人群标签：今年是标签年，淘宝推送给我们的大部分都是个性化的流量，也就是说你的产品如果人群标签是乱的，那么你的转化率也不可能高，就如同上面所说过的一个40岁的人群不会去点击20岁人群的产品，也更不可能去购买，所以如果你的人群标签投放错了，那么就赶紧纠正回来吧，通过人群画像中可以看到我们主要成交人群和引流人群，如果没有人群画像的，可以自己添加自定义的人群测试，跑量之后通过筛选出转化率高的人群留下。
那么我再来给大家讲解一下如何运用直通车提升我们的搜索权重：
当我们直通车的两大率指标都提升到了1.5倍的同行均值以上，通过点击量的不断提高递增，而我们的点击率和转化率也保持稳定或者上升的情况，包括收藏加购也要达到均值以上，点击率递增你就会发现手淘搜索的流量也会随之上升，这是一种间接的带动，通过直通车提高整体宝贝权重从而让宝贝的坑位更靠前。
很多掌柜之所以无法通过直通车拉动搜索流量，可能只是因为他的率指标还没有到位，或者到位了但是量指标没有到位，如果两者都具备了，你的搜索权重还没有提高，你就要考虑是不是数据量不够，或者是不是人品问题了。
经过一系列的加强，你就会发现，再快的86，也追不上爱坐奔驰的女人。
如果觉得小编说得好，不妨关注一下，有时候分享也是一种美德哦~
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