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oneoneabc 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-10 13:00:08 查看：1008 回复：1 次 | |
【出售】在开店的过程中有哪些方面影响到了转化率? |
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提到转化率，各位商家都在瑟瑟发抖，其实不用怕，从全局观来看，影响淘宝转化率的因素可分为外部和内部两个因素，那么具体有哪些内容呢?下面门别卖家论坛小编就来和各位淘宝卖家讲下吧。
一、外部因素
1、流量来源
店铺的流量来源无非就是免费流量和付费流量这两块组成。其中免费流量又可以分为手淘搜索、手淘首页、免费其他的一些流量。手淘搜索是属于人找产品，顾客通过搜索关键词来找产品，所以手淘搜索的转化是比较高的。而手淘首页是属于产品找人，顾客在淘宝浏览的轨迹，淘宝系统会将顾客浏览过的或者相关的宝贝推送给顾客，这部分流量往往转化是比较差的。因此当店铺转化差，首先要分析店铺流量主要是手淘首页，还是手淘搜索。
如果说店铺流量来源主要是直通车的付费推广，那这个时候就要优化直通车关键词。针对只花钱，没有产出的关键词加价或者降低出价，或者重新加关键词来，把效果不好没有产出的关键词删除。
2、竞争对手
分析竞争对手是否有做活动，降价促销，以及等其他一些营销活动，把店铺拉走了，竞争对手的条件要符合三个条件，客单相近，属性相同、款式相同。销量差不多的。店铺的经验和差不多的，比如都是C店，都是钻级。
如果说是对手原因导致的转化下降，那店铺也要做相应的促销，降价以及客户运营，通过客户运营平台给店铺加购的顾客发优惠券和报活动，让店铺权重不要被拉低。
第二、内部因素
价格：产品定价要根据市场，比如卖女鞋 搜索关键词看产品在市场上比较受大众接受的价格是多少。价格太高会影响转化。太低也会让顾客有顾虑。
评价：链接近期是否有中差评情况，这个也会影响到转化，尤其标品类，比如耳机，手机，无人机，一个中差评都会很大的影响产品转化。非标品比如衣服鞋子这个相对影响会比较小，如果店铺有几千条评价，一两天中差评对产品影响不大，但是如果出现中差评能协商尽量协商。
问大家：买家提的顾虑可以自己在问大家中提问，然后让刷手在手机淘宝的消息里面互动消息看下有没有收到提问，如果有就回答，让后面购买顾客能打消顾虑，提高店铺转化。
主图视频：视频是必须要做的，这个一个清晰度高，突出产品特点的视频能更好的影响转化。主图视频的比例3:4 750*1000的尺寸，让视频在无线端展现更大，效果更好。
主图5张：第一张要测图，选择点击率高于行业平均点击的图做为主图，可以在上面添加营销信息，吸引顾客，促使交易。
销量：一般这个基础销量也是必须要做的，可以开淘宝客，或者做试用，也可以做免单活动。目的是让新产品链接有基础销量和评价、晒图。如果说新链接什么都没有，那除非这个款式很好，价格美丽，让顾客动心，那可能会直接下单。
其实无论是何种方法或技巧，关键是需要了解其核心的思路，结合自身产品的优劣势，然后在进行针对性的优化。
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