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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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gxl901008 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-10 17:41:48 查看：516 回复：3 次 | |
为啥喝了那么多鸡汤还是做不好淘宝鸡汤本身没有错错的是你打开的方式 |
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如今，鸡汤是刚需，励志很流行。
大家似乎都很认同鸡汤里的观点，也有不少人照着去做了，可似乎真正成功的人见不到几个，这是为什么呢？
为什么大家喝的鸡汤没有营养？
因为本末倒置。
而我要说的就是倒果为因。
不是说它不好，而是如何才能做到？
如何真的做到而不是东施效颦，那这里边学问就大了。
你学着别人去旅行，学着别人摆pose，学着别人发朋友圈......如果“别人”不在了，那你怎么办？
之所以说本末倒置，是因为人们总是想走捷径，殊不知成功的路上是没有捷径走。
只能脚踏实地一步一个脚印，步子迈大了，容易扯着蛋。
大多数人眼里的淘宝，其实都是流于表象。
就像看到那个谁谁谁成功了。
就希望自己也能那样，于是就照葫芦画瓢。
俗话说，大道理都懂，可真正落实到行动上就是另外一回事。
古人都说，知难行易。
人性本身都是择易避难，舒服的事大家都愿意去做，付出辛劳的事则本能的排斥，你羡慕朋友圈里减肥成功的闺蜜，却连一次跑步锻炼的勇气都没有，你嫉妒那个刚来没多久就升职加薪的同事，却从来不肯加班，你抱怨自家孩子成绩上不去，却几乎没有陪孩子一起读过书，仍然是下班后抱着手机看到很晚，你怎么能成功呢？
所谓语言上的巨人，行动上的矮子，莫过如此。
每天都有无数卖家问我同样的问题：为什么我的店铺会没有流量和访客？
深度解析其原因可能不被理解，那我就举个通俗易懂的例子：
假如你到池塘钓鱼，塘里的鱼数以万计，唯独你却钓不上鱼，你叉腰跺脚问天问地，为什么我就是钓不到鱼？
搞了半天原来你手里拿的是双筷子。
别人笑你钓鱼不拿鱼钩，拿筷子还想钓到鱼，你还一脸天真的说，我看别人吃鱼就是用筷子的啊。
所以老铁们，不要以为淘宝这个池塘里的鱼都很傻很天真。
不要看到原来一起搬砖的兄弟，开网店一年就买了辆保时捷，于是给自己洗脑说，我要是开淘宝半年就可以买法拉利，结果并非如你所愿。
淘宝不是那么容易涉足的，你只看到了别人吃肉，却看不到别人吃苦。
特别是一些新人朋友连对淘宝是个什么运营流程都没有任何概念，只想着我有工厂，我有实体店，我哪个七大姑八大姨有货源，我只要在淘宝上交一千押金开个店我就有钱赚。
当然，这也不是没有可能的，回到七八年前，可能人人都有这样的机会，因为那时的淘宝还没有像现在一样一年一变的规则机制，还有很多漏洞可钻，只要有点智商的，一年赚回一套房是没有问题的。
絮絮叨叨，给大家灌的鸡汤相信已经饱到喉咙了，虽然话说的很皮很幽默，但这就是一个商业社会的现象缩影。
现实是很残酷的，你不懂怎么玩淘宝，那就只能被淘宝玩，不要抱有侥幸心理，运气成分确实有，但不是全部，运气也有花光的一天。
最终能在池塘里钓到鱼的，还是那些硬实力软实力兼备的人。
硬实力，就是你的产品。
首先你的产品还是要经得起考验，所谓打铁还需自身硬，它直接决定了你的客户是否真心满意，是否愿意向朋友推荐，是否愿意越过万千妖娆回头再翻你的牌子。
如果你的产品实在太过于低劣，很多时候你和客户的缘分就死在了第一次，还顺带给你打入冷宫，退换货中差评还算客气的，最怕就是给你来个投诉举报。
辛辛苦苦一整年，一朝回到解放前……当然，这都是极端的例子，相信很多朋友对自己的产品还是有一定的信心的，每一款产品在卖家心里都是宝贝，但是这只是你一厢情愿的想法，如何让消费者也理解你护犊的心情并为之买单，还是需要一些套路的。
这个就像我们刚说的，钓鱼你要用鱼竿鱼钩，而这个鱼竿鱼钩就是你需要学会掌握的工具，要学习利用这些工具给自己的店铺做全方位的诊断，找到最适合自己的方法拉伸流量增加购买率。
在回到之前的问题：为什么我的店铺会没有流量？
首先你要搞清楚你的流量是从哪里来的，需要的是哪一种流量。
大家常说的没有流量，大多数指的是免费的自然搜索的流量。
那么自然搜索的流量是怎么来的呢？
通常是指客户通过搜索关键词，看见你的产品展示，结合主图引起关注，进而点击进入浏览，从而形成的流量，自然搜索的流量，淘宝的推荐力度是很精准的，且十分稳定。
许多新手看到没有流量就拼命的操作付费流量，刷单，付费流量确实可以拉伸关键词搜索，但它的弱点是对权重提升没有太大作用，很难产生实际的订单，对产品的竞争力更加挑剔，从而引起一个恶性的循环。
那么影响自然搜索排名的因素又有哪些呢？
1、店铺因素
店铺层级：我们打开生意参谋可以看到自己的层级，店铺每增加一个层级，搜索排名就会增加20%
店铺DSR:这个评分对于我们的店铺影响是很大的，现在很多人购买过宝贝以后不习惯进行评分评价，
大多是系统默认，作为店铺可以想一些办法来让顾客进行评价操作。
如好评返、写感谢信等。
收购率：店铺收藏宝贝收藏都是很重要的影响排名的因素，也就是我们说的人气，
关于这一点可以多想想办法，比如在主图上写一句收藏立减多少，优先发货等，收藏店铺每日签到进行抽奖等。
还有最重要的一点就是关于店铺违规，它将直接影响你的店铺权重。
2、宝贝因素
宝贝因素：其实很简单，就是关于你的关键词标题以及上下架时间。
做好标题也不一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，使得我们的产品排序靠前，获得更多展现机会，并通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样才是流量的正确获取方式。
关键词的选择和优化今天我就不在讲了，之前文章有讲过，大家可以自己去看。
安排好上下架时间，有机会获得更大的搜索展现，从而引进更多优质和高效的搜索流量，提升商品转化率/成交率/好评率、动态评分等，最终形成良性循环，得到更好的搜索排名和更多的流量。
上下架时间，一般来说越临近下架时间产品排名越靠前，这和淘宝的七天上下架时间机制是分不开关系的。
1、人群标签
人群标签越精准，就越容易得到匹配的流量。
淘宝会根据买家使用的设、设备上的应用、登录小号后的所有浏览习惯购买喜欢、买家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的数据，综合判定买家标签，然后再通过买家号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重反向给产品打上相应的标签，最终实现产品标签与小号标签自动匹配----就是我们说的千人千面。
?如果你有老客户资源的话就是最大的精准人群标签库，让老客户给你做标签权重，一做一个准，如果没有，只能通过自建鱼塘刷单以及直通车精准关键词+人群溢价的方式给产品打上相应的标签了。
以上的分享知识给大家一个思路，当然这只是一个大概的方向。
真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑，比如说产品内功，营销策略，推广方式。
这些都是环环相扣的，一步没做好那么有可能满盘皆输。
所以一个系统的认知也是必不可少。
回归主题：鸡汤本身没有错，错的是你打开的方式。
无论什么样的道理，都是要在一定的情境下，作出正确的判断和使用，才会有它的效果。
所以说鸡汤并非都无道理，而是要化作我们自身的营养，他才能够激励我们去不断的努力，不断的走向成功。
我是天翊，你值得关注的电商分享人！
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