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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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alongjie 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-10 18:08:41 查看：973 回复：2 次 | |
淘宝和天猫运营成本跟实体店相比如何 |
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不论你想选择线上开店还是线上实体，了解前期基本投入是最基本的条件，
永远不打无准备的仗。
我先列举实体店与淘宝店（淘宝、天猫）的资金点，再依次做对比，会尽量列举详细一些，供大家参考。
实体开店
先做一个假设，开一家炸鸡实体店（以此为例），前期会有哪些投入？
1）选址和租赁成本
房租成本直接跟房租的地理位置、房租大小、房租格局相关，
而目标区域和手中的资金存在很大关系，人流量大地租等成本必然高，同时也要看你所处的城市，每个城市的租金都有很大的差异，具体金额要看个人与房东的谈判能力。
就以南京为例，30平米左右的房租成本如果是南京新街口市中心商业体租金在1万-1.3万左右，如果选择偏僻的学校边巷子里则5000-8000每月。
2）装修成本
比如硬装费用、家具、灯具、设计费用、包括各种炸鸡制作设备和器具，费用很多，所以这时风格上大致符合，不要追求完美，否则资金投入只增不减。
如果自己多跑腿去建材市场够买材料，倒也可以省下一笔费用，5万已经算不少。
3）品牌加盟费
如果你是打算加盟一家炸鸡连锁店，还要付产品加盟费，不同的加盟级别价格应该也会不同。
4）运营费用
一个新开张的店，做宣传是有必要的，具体花费要看你选择怎么样的宣传方式，有时还需要进行进行活动优惠的宣传，需要根据自己的需求，同时费用也不一样。
5）人员成本
人员成本就是劳动力，计算大概需要多少位员工，做好薪水定价，具体要参照当地薪资标准。
比如南京的炸鸡店店员薪资大概在四五千。
6）物料成本
物料成本的高低基本确定了原料的采购价格，基本是固定的，店铺每日需要进购多少原料，与供应商做好价格谈判。
网店成本
接着再说说开网店的成本，
开网店并不是简单的拿货20，卖40就能赚钱，其中也存在着各种各样的成本，规划的不好，入不敷出很可能是最后的结果。
淘宝和天猫运营开店成本资金点基本相同，除了天猫多出的服务费和5%左右扣点。
1）产品成本
a)拿货成本，进货是需要钱的。
b) 快递费用,达到一定单量，快递费用可以跟快递公司谈价压价，压倒到三四块也有可能，具体看你的压价能力。
但前提是你要有量，具体可以咨询当地快递点。
c) 包装费用，日常用品类跟礼品类，衣物类和鞋子类包装价格也不同，结合你自己的产品，去阿里巴巴搜对应的包装用品价格，算一下。
2）推广成本
产品上架后期会需要增加付费引流，开直通车、钻展等费用，都不是固定的数额。
所以新手卖家可以先看其他卖家都是使用的什么推广手段，做一个简单的调查和预估，比如直通车的点击花费。
（比如最近冰箱的点击花费在4块2左右）
包括前期做基础销量，都可以调研下大概单数以及一单单价大概多少（一般是15元上下）。
3）人员成本
一般最省钱的模式是做夫妻店，虽然两个人辛苦一些，但能省不少钱。
如果不做夫妻店，最基本的人员配置要有打包专员、客服、运营等，具体的人员工资发放可以参考当地的工资水平，每个地区消费水平和工水平不同。
这是南京地区的客服、打包专员的薪资待遇截图，客服的薪资一般在四五千。
4）场地成本
开店初期不需要考虑场地成本，可能家里就能解决办公问题。
当后期规模做大，人手增加后，就需要考虑房租、水电、办公设备、网线等等。
（花费具体也要参照当地消费水平）
5）周转资金
初期可能不明显，但到了后期，货会越拿越多，周转资金是不可缺的。
当然这个要看你产品价格以及和供应商怎么谈了。
同时周转资金具要准备的金额也和产品的客单以及收货日期相关。
当然，我上面所说的所有内容都基于你的市场选择，与产品有很大关系，否则，费用投入只增不减。
以上是相同资金点，接着说说天猫的服务费和扣点，
1）软件服务费年费（“年费”）：
商家在天猫经营必须交纳年费，涉及跨类目经营的年费缴纳，全部参照相对高的类目的标准，即入驻时缴纳年费的金额参照商家选择经营的类目中对应年费金额的最高档；若在经营过程中增加年费金额相对高的类目，在合同截止日期之后根据实际结算结果补交差额部分。
年费结算：
商家新入驻首月暂不收取当月年费，年销售额自商家店铺上线当天开始累计；商家当年经营未满整年的，按照实际经营月数（不足一月按一个月算）计算应完成的年销售额及应当给予的年费折扣；跨类目经营，年费结算按实际经营期间销售额最高的类目对应的标准给予折扣
跨类目入驻：
就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。
经营过程中增加的类目对应的年费与原有年费不一致，商家须补交差额部分。
2）软件服务费
商家在天猫经营需要按照其销售额一定百分比（简称“费率”）交纳软件服务费。
3）天猫扣点：一般是销售额的 5%。
至于要问网店运营成本跟实体店相比如何？
要看具体情况进行分析，因为有时卖家在网店到达一定阶段前，投入不一定会小于实体店，说不定会更大。
假设人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果没有50%以上的毛利率，有时也会很难持续经营。
如果后期订单量达到一定程度，自然也会带来一定的优势。
所以关于成本这个问题，没人能明确讲出数值，需要根据你自己实际情况计算，我们也只能举例告诉你有哪些资金点，但不会帮你开店。
要想做好店铺，一个系统的优化必不可少。
今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！
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zhb 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-6-12 19:45:03 | ||||
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黄玥 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-6-10 18:11:06 | ||
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