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网店转让邵 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-6-11 9:35:31 查看：933 回复：3 次 | |
【淘宝】淘宝零基础店铺如何打造基础销量? |
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万事开头难，开店铺也是一样的，如何从零基础的店铺打造成全店的爆款，就不太容易了，那么今天的连载内容就要跟大家讲的是零基础店铺如何快速打造基础销量了。
想做好营销活动设计的核心，时卖家可以用很正规的方法做出第一批基础销量的核心：零风险承诺策略和割肉破零策略。这是一个新店快速破掉零销量的关键，具体来看看我们应该怎么做吧，也希望门别卖家论坛小编下面讲的内容能够对大家有一定的帮助吧。
1、首先说说零风险承诺
(1)加试用包装的产品
这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单：
在你的详情页当中说明，随着顾客购买的赠品，你会邮寄一个试用的小包装，确保跟正品是一模一样的，然后要求顾客收到商品后先用试用包，如果觉得没问题的话，再打开正式包装。只要觉得不好，就可以把正式包装退回来，并且你为了彰显诚意：承担来回运费。这个对于任何买家来说，应该都是很容易接受的。
这种方法主要是为了应对这种情况：包装拆了以后，就没法卖了，不像衣服，不好看退回去，不影响二次销售。
(2)赠品吸引突围
这种策略适合绝大部分类目，但是如果单价太高就不太合适了(最合适的就是100元以下的产品单价)。我们拿下面这种儿童学步车举例，如果是一个刚开始的店铺，怎么通过赠品的方式做出基础销量。
价格都在100元以下，购买这种产品家长，小孩子都在1岁左右，那么你就想：1岁左右的小孩子除了需要这种学步车，还需要什么?比如这种东西“
宝宝吃饭训练器，一般情况下，需要到这种学步车的时候，差不多都要学习吃饭了吧，这种赠品大家可以根据自己的调查去确定。
(3)试用与试吃策略
这种方法适用于价值不是特别高，可以重复性消费的东西，比如像面膜等等。但是这个方法最有效的就是：有一个圈子，其实就是相当于刷单。只不过你刷的是真实目标顾客，刷的是真实包裹。连包裹的成本在内，加起来差不多每单控制在15元之内。亲，想想你的刷单成本吧!
如果你没有什么资金投入，完全靠自然搜索，那么可能有的类目靠这种方式积累的基础销量会是杯水车薪。如果想做爆，前期需要通过一些方式带流量进来，因为这些营销活动的设计，更多的是让你的转化提升!而转化，对自然搜索的帮助是非常大的!
2、再来说说割肉破零
做期初销量一定要懂得“割肉”，也就是我们以前常常会提到的让利了：在你成本价的基础上，再让利15块钱，一般情况下，这个价格都是比较震撼的了!这块也不多说，以前也强调过很多次了!
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