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梅人悦斓 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-11 13:34:54 查看：2037 回复：3 次 | |
【直通车】怎样投放淘宝直通车才能快速精准引流 |
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一）三重人群市场提高账户权重
1、店铺人群不精准的后果
1）流量浪费
2）推广费浪费（点击率低会造成权重低）
3）团队资源浪费
2、直通车改变店铺人群标签的好处
1）转化率可控
2）流量精准不浪费
3）团队的目标可控，以人群为导向驱动店铺运营。
3、三步搞定直通车精准人群
1）关键词人群分析
关键词代表着竞争的市场，代表着人群的需求。
关键词背后是人群，人群的背后是需求。
因此2019年直通车更多的是趋向于场景化，就是我们针对不同的场景、不同的类目、不同的产品如何去进行匹配。
针对人群的需求，需要思考人群需求是否匹配。
人群之所以重要，是因为达摩盘进入了直通车，因此直通车在后期具有更大的操作空间。
2）直通车推广的逻辑
什么样的关键词通过什么样的创意展现给什么样的人。
3）实操精准人群步骤
新建人群、组合人群、优化人群、溢价人群。
4、提升人群精准度，从五重人群市场入手
一重：性别+年龄
二重：性别+年龄+消费额度
三重：性别+年龄+消费额度+笔单价
四重：系统包人群（拓展标签）
五重：天气属性人群标签（深度筛选）
（二）10分技巧
技巧一：
总结：提前要测试好车图，点击率再1%以上；提前测试好点击率高于1%的地区。
技巧二：
总结：测试真实点击率，点击量需要达到50个；同行点击率选择产品，做出高计划高权重计划。
技巧三（高出价玩法）
（三）定向猜你喜欢
1）猜你喜欢首页=高溢价
2）猜你喜欢购中=低溢价，消费者看完本店铺某产品或买了别家店铺产品之后，还会继续点进来看，这部分流量是消费者“逛”的流量。
3）猜你喜欢购后=高溢价，意思是消费者买完之后，顺便看到某一产品是否可以继续买。
因此，在定向推广部分，最需要关注的是猜你喜欢购前、猜你喜欢购中、猜你喜欢购后。
（四）直通车推广场景讲解
日常销售：主要目的是提高单品的销量，获取更多的流量，或者配合单品做数据的递增，或者打造爆款。
这时需要考虑的是你的利润是否可以支撑，投入产出比是否可以支撑，平均ppc是否可以支撑。
宝贝测款：测试推广图片、测试人群以及测试关键词，所以对于标品来讲，一般采用测款是比较少的。
定时上架：一般用来做预售。
活动场景：激活老客户，提高点击率，促进活动爆发。
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