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【出售】淘宝卖家应该如何去优化转化率?_卖家爆款技术_门别网
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一朵太阳花1 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-12 14:21:20 查看：1036 回复：4
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【出售】淘宝卖家应该如何去优化转化率? |
整个店铺是以“流量*转化率*客单价=销售额“的公式来优化和调整店铺运营方向，转化率是整个店铺这个重要的因素之一，我们时常想办法去优化宝贝详情页图片，那都是为了去最大化提升转化率，有很多新店铺并不是流量少我是有了一定流量之后因为转化率差，到时整个店铺的流量起不来，我们店铺如果转化率太差该怎么办?就需要从头来开始了解转化率到底该怎么去优化?影响转化率的因素到底有哪些?下面就来和门别卖家论坛小编一起看下吧。
一、转化率到底是什么?
转化率是按照付款人数除以访客数带来的结果，转化率你就直接提现了每个访客的价值，转化率越高，说明我们来的流量和访客价值越高，访客和流量越优质。当我们的店铺转化率能够稳定下来，就能够说明我们整个店铺的产品和装修很成熟。
二、首先，我们要知道影响转化率的因素
1. 第一个因素就是产品自身
淘宝上有很多宝贝，那为什么有些宝贝的转化率会非常的稳定，而且很好，而有些宝贝辛辛苦苦做了一些基础销量，但永远提升不上，而且销量也不会稳定，也就是说如果款式不确定，产品自身也很难提升上去。那我首先要关注的就是那个类目：因为产品的类目不同，是店铺的人群不同，而因为整个类目的人群不同，所以每个店铺面对的人群也不一样，所以不同的类目，淘宝店铺转化率也会不同。
2. 然后就是市场
每个类目能够获得的市场都不会太小，因为淘宝毕竟是全国最大的互联网平台，能够带来的资源和流量也是非常的大，但是为什么会有一些卖家说自己没有流量，自己做的行业的市场比较小，只是因为每个行业所面临的人群不同，像一些小的行业，比如说电子配件，交流器，这些产品的市场其实也不小，我们可以看到在行业排名靠前的这些店铺产品也能够有上百的销量，那为什么会有同学说这几个行业市场小，只说这些访客和买家只愿意真的排名靠前的店铺来尽情挑选和购买，属于这个类目的人群，不太愿意去观看更多的产品或者挑选其他的产品，所以针对这样的人群，其实通过直通车能够获得靠前的排名。才能够获得这个市场的买家和订单，所以针对不同的行业，我们要制定的店铺方向就不一样。
而我们要做的就是分析行业中做得比较好的店铺的数据，通过收藏数据和数据分析，来分析出行业来的人群有什么特点，通过对比排名靠前的店铺数据，分析出他们的人群特征购买习惯、停留时间、所在地域，还是要什么人群才是我们要去抓的。
3、然后就是优化我们的详情页
详情页的停留时间，详情页打开时间，都是我们要去优化的，如果发现我们的打开时间比停留时间还要长，说明我们整个详情页没有完整打开就有更多的人选择离开，那我们产品的吸引力就非常的差，所以详情页的数据是能够直接知道我们的，我们的宝贝详情页也是否达标。
4、然后就是关联宝贝
发现宝贝一定要注意的是，能够放大搭配套餐或者促销优惠的力度，保证搭配套餐和关联宝贝能达到最大的效果，提升整体的转化率整店转化。
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宁梅妮 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-6-17 11:14:43 |
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谢谢了，收下了- -
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xxalmf1 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-6-17 8:33:33 |
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网红+摄影师+运营团队 这种经营模式有一定的道现 。网红是流量来源主力，摄影师和运营操作团队是负责消化流量的操作团队，运营团队做的好可以凭借初期外部流量的注入来提高技术方面的优化，完成淘宝内流量的成长，形成非常好的一个良性循环。
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林莉 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-6-16 16:09:37 |
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坐等新干货
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弗洛壹德 等级： / 门别币：8500第1楼 |
| 回复：2019-6-14 17:42:40 |
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