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damayizcq 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-13 8:57:33 查看：1855 回复：9 次 | |
【销量】0销量新品单靠钻展打造爆款实操布局讲解 |
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0销量的产品，有人会问是不是特别不适合开钻展，我告诉你也是非常适合做钻展的。
你们之前打造爆款的方式有什么？
刷单、直通车，其实钻展也可以完成单品的突破。
我们先来总结下打造爆款的一个流程。
第一步做产品的基础权重，如果你想用钻展打造爆款，你的内功一定要做到完美。
第二步考察一下这个产品的基础维度有哪些，让一个产品从零暴起都要弄什么？
收藏率、加购率，这个是人气权重，销量也要有，人群标签也要有、还要有个性化的千人千面，说白了就是人群和关键词的裂变。
想要让产品快速暴起，我们要完成这些维度，下面来说一下如何操作爆款才可以顺利的完成这些维度。
新品上架第一天
首先要完成破零，钻展如何破零？
你可以送东西，比如高客单价的你拍A发B，低客单价你就直接送给他，你需要准备一张破零图片，把这个送给搞定了。
计划如何开呢？
我们是不是要找精准的流量，有购买意向的流量才可以有概率的完成破零啊。
所以我们就开CPM+竞店，竞店选择一家就可以了，选你们类目top1，如果不选类目top1，那就选卖的最好的，销量做多的产品和你大概一样的。
因为他每天要成交几百单几千单甚至几万单，你就抢一单过来就可以了，然后这计划就没用了，开到你什么时候成交了，钻展就可以关掉了。
第二天开始
如何做才能让流量爆起来？
爆的还是手淘搜索流量，有人会问你开钻展没有关键词怎么可能爆手淘搜索，我们想利用钻展打造爆款，尽可能的去裂变人群，把人拓展开了，他的关键词才会同时拓展，原理就是用钻展抢别人的用户来完成我们的人群标签的裂变。
我们打造爆款要完成的维度有人气权重，销量权重，（人群）标签权重。
钻展做人气权重就是收藏、加购，你钻展的收藏加购是远远高于其他任何方式的收藏加购的，我们钻展做人气权重是非常简单的，他有店铺收藏、单品收藏还有加购，只要你图片上有营销就可以。
重点来说下销量权重，钻展主要是为了roi，就是花费少卖的多。
总体布局如何做roi？
想要卖产品肯定是选择最精准的访客，但是我们又要全部选择新的客户，精准访客就是CPM+竞店，选稍微比你强一点、产品相当、价格差不多、款式差不多的店铺或者你找流失店铺。
我们CPM+竞店已经是在力求于转化了，但是因为没有评价没有销量、没有晒图很难卖，哪怕一天1单也没问题，但是不能不卖。
我们第一个周期就是让客户产生大量的收藏加购，告诉淘宝我这个新品非常好。
这是我们要做的就是广撒网，用CPM+类目，比如你做的书架，你直接定向CPM+类目家具。
就算一单都没成交也没关系，因为我们要的就是收藏和加购。
你们刚开的时候可能效果都很差，roi才零点几，这都无所谓，因为我们要的是效果，开一周之后把这两个暂停掉。
接着去收割他们
这些属于新客户，不能只单单的做收藏加购就放过他们，再来一次给你进行投放，刺激你消费，这时你的图片要有刺激性的文案或营销。
这时只开一个CPM+定向（自己店铺的人群），这个也要做一周，这时你会发现你的roi直线上升。
下一步
继续去拉新，这时就不要广撒网了，因为你的人群标签已经完成固定了，再广撒网会乱标签。
那怎么拉新？
CPM+相思宝贝、CPM+竞店（比你稍微好一点）CPC+自己（稳定标签了），也是弄7天。
再来
又是一次的收割了，再收割7天，CPM+自己。
下图用数据模拟了一下这个流程
钻展想做爆款，你的评价是没法控制的，除非说客户你看他物流显示签收了，你马上给他打电话，不管你用什么方式，让他做好评晒图。
今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！
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