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R2583 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-14 18:57:40 查看：1872 回复：2 次 | |
转化翻倍最重要的技巧你学会了嘛 |
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一、优质短视频特点
愿意观看即播放量：短视频（包括拍摄内容、封面、标题、介绍等）是否有吸引力
愿意停留即完播率：比如可能封面很吸引人，但是点进去之后发现内容和封面不符或者其他原因而放弃观看，这时完播率会比较小
愿意互动：主要是点赞、分享、评论、购买
如何能拍出这样的短视频——需要脚本辅助
二、短视频脚本策划四部曲
1、客户需求提取
追评、中差评、问大家（重点是看中差评、问大家） ：去寻找消费者集中不满的点和在意的点，并且收集出现在中评、差评、问大家中的高频词汇，去分析哪些才是产品现在的核心痛点，去优化它，并找到消费者关注的点。
只有拍摄的痛点迎合了消费者本身，转化率才会提升。
2、产品卖点提取
1）基本信息：从基本信息去挖掘卖点
2）评价关键词：比如好评，或者正向关键词的提取，是客户对产品卖点的浓缩提炼
找到产品的基本卖点，看看哪些好评或者有图评价是对评价关键词、产品的卖点有所帮助的。
同时，在产品上传的时候，检查产品信息和卖点符不符合产品本身。
3、需求卖点结合
使用场景去哪里找？
买家秀：买家实际使用的场景启发
可以从买家秀寻找灵感，看看消费者对应的场景有哪些，再去看看哪些场景用得比较多，效果比较好，那么你迎合地去拍就可以了
4、创作完整脚本
用什么样的场景去体现产品的卖点，对应的剧情如何设计，需要什么样的道具、模特、音乐、字幕等，可以根据这个拍摄脚本去优化你自己的视频
5、跟踪数据变化
路径：素材中心-视频-视频数据
拍完之后，过一段时间，看看这段时间的整体数据情况，判断短视频效果是否有提升
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李洪伟 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-6-18 18:17:33 | ||||
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2468086394 等级： / 门别币：30第1楼 |
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| 回复：2019-6-16 19:14:59 | ||
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