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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-15 13:21:14 查看：695 回复：2 次 | |
【淘宝】淘宝卖家在运营的过程中应该如何去选款? |
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店铺想要长期稳定的发展,需要在产品上有长远的规划，但是仅仅是规划是不够的，我们需要一个正确的款式，所以如何选款测款，有什么原则和技巧这是我们在店铺运营初期非常重要的一个操作。
首先要针对市场和竞争店铺的同类分析，进行单品流量解析，分析其人群、产品特性、从而选择合适的款。分析行业数据，判断产品所处的阶段、根据行业趋势选款。分析竞争店铺的产品和结构，对比自身优势，找出有优势的款。
1.1选择季节性的产品
每个行业的产品的季节不一样，也有的是没有季节性的。特别是服饰，今年是这个材质，这个颜色，这个款式，明年就换了，今年是长筒靴，明年流行小白鞋。
在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。
1.2选择行业热卖款式，市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版或者生E经参考。
根据热销款式排行，可以分析出目前平台内流行的元素，材质，颜色，属性等。(服务市场有购买)
1.3学会选款的最重要的技巧
是要根据产品结构和定位，去解析。选款也是攻击产品痛点，寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。
一、测款前期准备
测款前，我们要准备什么呢?
1、测款前你不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
2、同行对比，你选的款在你这个行业里也没有差不多的款卖得好的。
3、照片拍摄，先不要花大代价马上火急火燎的去拍照，可以花几百块拍简单的(有资金可以稍微拍好点)。
4、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化，差异化这个词大家都知道，但是你真的做到差异化了吗?
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
二、直通车测款
新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
站外肯定是要关闭的，然后计算机是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。
日限额的话，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。然后是标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，怎么说呢，就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?
关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放，后面会说明应该投放哪些地域。
一般我会这样筛选，然后看展现指数、点击率，转化率。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低，看什么类目了。然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。这里设置好后，我们再设置投放地域，打开直通车的流量解析
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