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上官燕0427 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-16 8:41:37 查看：597 回复：1 次 | |
【流量】中小卖家如何在竞争中获胜店铺流量不断? |
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无论开什么店铺，都离不开竞争。小店铺跟大卖家进行竞争，如果是通过砸钱，很难成功。但是如果我们的产品是一样的，甚至质量更好，通过让利的方式，再加上优质的服务，那么我们也能在淘宝拥有一席之地。今天门别卖家论坛小编，我们就来说一下，中小店铺可以如何运营，获得源源不断的流量。
一、开一个什么样的店铺
开店面临的第一个问题就是，开一个什么样的店铺。其实只要你有心，店铺类型不是问题，主要的问题是根据产品进行选择。
(1) 如果你想经营品牌类产品，如李宁运动鞋等，建议选择天猫旗舰店。
(2) 如果你想经营的品牌不是那么知名或者是你自己自制品牌，建议选择淘宝企业店或者是淘宝C店，等到品牌有了一定的影响力和知名度之后，天猫就会来邀请你开成旗舰店。
(3) 如果你选择的是生活批发类的产品，建议选择专卖店或者专营店。
二、了解产品类目
小编建议的是，刚进入淘宝的新手卖家，在产品上最好是选择自己熟悉的产品，这样你不需要一个熟悉期，在初期就对产品有一个了解，这样在操作起来的时候会简单一些，也不容易出现什么错误。
三、精准人群标签
开店之前，就要根据自己选好的产品定位消费人群，了解他们的需求点是什么，针对他们的口味，制定精确的营销点，把产品卖出去。
在有了一定的消费群体基础之后，还要根据这些消费者的需求，进行店内产品更新。全面研究分析消费者，抓住他们的消费需求点，这样店铺才能一直革新，规模也会越来越大。
四、维系老客户
老客户是一家店最重要的资源，一定要做好老客户的服务工作。在产品上新之前，可以在社群中进行调查，了解一些老客户对于新品的看法，这样可以让老客户产生被重视的感觉。另一方面也可以了解，哪一个产品热度比较高，后期可以着重推广。
当店铺运营遇到困难，比如销量突然减少的时候，也可以对老客户进行调查。老客户往往是比较了解店铺情况的，他们的反馈可以帮助店铺进行调整。
五、不要一味让利
运营店铺说到底就是为了利润，所以我们可以低价竞争、低价营销。但是这个低价不能太低，不能为了流量、转化率，就做赔钱的买卖。这样经营，一个店铺是很难持久的。
利润的制定都是要根据店铺各自的投入来进行的，利润过低不行，过高也不可以。定价过高，会损失不少客户。所以在制定价格的时候，尽可能的多分析、多参考。
现在无论哪个行业，竞争都很激烈。但是，只要我们踏踏实实干，认认真真做好产品客服服务，努力就一定有所回报。
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| 回复：2019-6-16 10:01:20 | ||||
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