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c277167867 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-17 14:20:12 查看：871 回复：3 次 | |
【直通车】利用直通车快速打造人群标签转化率飙升5% |
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案例店铺：女装c店，主要产品：连衣裙。
店铺的大部分访客都是依靠直通车带来的，但是转化并不好，自然搜索访客较少，转化也一般。
其实转化率低我们可以换一个角度理解---人群不够精准。
比如用户想看75元左右的碎花连衣裙，但是咱们给她展示的是100元的印花连衣裙，那用户下单的可能性就很小。
因为这不是他想要的，这样的人群对我们来说就不是精准人群。
所以今天给大家带来的实操玩法就是：快速打造人群标签，同时带动自然搜索，让搜索流量7天破万。
1.精准人群引流
宝贝要想获得精准人群，首先就得引入人群，而每一个关键词就代表一类人的需求，所以选择一个跟宝贝高度相关、高人气同时竞争小的词就成了重中之重！
首先我们订购一个生意参谋市场行情标准版，
然后打开生意参谋----市场---点击搜索分析---输入连衣裙
?点击右上角，选择7天以上的数据，因为要保证数据的精准，防止误判。
同时，勾选“搜索人气”“在线商品数”和“商城点击占比”。
搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索低竞争的词嘛，而商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。
咱们选词的时候，如果你是c店，那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，因为数据显示此时50%以上都进了天猫店，那么你选择他只会竞争更加的激烈！
如果你是天猫店的话，则是商城占比越大越好！
因为占比越大说明流量都到天猫去啦！
因为数据太多，我们不可能一眼就判断出哪个词最好，所以这里要用到一个找词表格，把这些数据都复制粘贴进来。
这个表格数据有4栏，分别是搜索人气、在线商品数、商城点击占比、综合占比。
前三项前面已经解释过了，综合占比=搜索人气/在线商品数。
在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比，就可以看到数据，看到实心十字下拉即可一键算出所有综合占比数据！
综合占比越大词越好，就是我们前文要找的高人气低竞争的词。
?然后选中表格把我们想要的，数据好的词，放在前面。
这样就不用一页页去翻，让表格自动统计出来。
因我们的产品就是年轻款款的连衣裙，所以要去掉跟宝贝不相关的词，在这个前提下找出综合占比大，商城占比50%以下的词。
（为了让大家理解的更清楚，我这里只找了部分词举例，实际找了200词举例。
）
最后筛选出来：连衣裙收腰显瘦气质、长裙连衣裙长款、吊带连衣裙。
我们把这些词拿去直通车投放，就可以实现精准引流。
然后对于不同的词，我们要给出不同的出价，越细致的词越精准，越精准的词越直击最核心的人群，比如：连衣裙收腰显瘦气质，可以给它高出价，对于不够精准但是也可以为店铺带来流量的词，我们可以低出价广泛匹配来进行投放，这样关键词出价低，又能抓到人群。
2.添加人群
投放好关键词，3-7天左右，自然搜索就已经开始被带动了，因为我们的词有人气、竞争不大、通过直通车加大了曝光，这个时候用户一搜索关键词就会提高自然搜索的权重。
现在我们继续圈定人群。
我们可以添加淘宝系统分配的人群，因为系统是基于不同行业的宝贝特征和搜索人群特征，由平台智能挖掘或者配置推荐的个性化人群包，满足咱们在行业里各个营销场景下的圈人需求。
同时还可以自己组合人群，我们首先在生意参谋---流量---访客分析里，分析出自己店铺的人群。
然后回到直通车，我们可以按照生意参谋里对店铺访客的分析，手动组合店铺的精准人群，进行投放。
我们对这些人群进行溢价，不仅点击率高、转化率也会慢慢好起来，因为它们都是精准人群，结合关键词去做，整个的自然搜索权重都不断被加重，久而久之，淘宝就会给你分配相应的人群，因为在消费者搜索“xx连衣裙”的前提下，淘宝系统会认为你更符合这个产品，因此会分配相应的流量给你，此时我们的自然搜索就已经被完全带动。
下面我们再来看看案例店铺实操后的结果，自然流量增长明显，转化率已经从一开始的2.25%升至7.43%。
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