做销售，我们都喜欢接订单，市场竞争这么激烈，你是不是迫切希望接到订单呢？

1，付少量的订金下大订单

今天我同事问我，说他一个广州的客户要5万块钱的货，但是只付5000的订金，余下的提货打款。他这个客户要的油脂种类很多，规格与别的客户也不一样，我说万一你客户不要，5000块钱虽然够来回运费，但是留着这批货，不仅仅压钱，而且不好找下家，因为有的都是定制的油脂种类。那些有现货的产品做这样的交易风险还小一点，特别是定制加工类的公司，有些客户就是这样，付订金的时候，要求很少，一旦开始为他做了，要求也多了，那个时候真的是做也不是，不做也不是。

2，高品质，低价位

我经常遇见这样的客户，要求油脂的指标达到什么什么级别，但是价格却压得死死的，这样的订单直接拒绝，没有利润，哪来的服务。

3，含糊不清的订单

就是有这样一些客户，下单的时候说过几天再发，等货好了，一直往后拖，甚至有的客户根本不了解要采购的产品，你都不知道他到底想要什么，这种含糊不清的订单建议不要做。

4，赊账订单

赊账会给公司的资金周转造成困难，赊账会为以后得罪客户埋下伏笔，赊账会让客户不考虑资金的进货内容和数量。有个客户说年底不好要的账都是赊销时脑子进的水。

5，急单

没有十足的把握，千万别接急单，尤其是定制类的，很多细节都没有办法把控，包括到货世时间，物流更是有很多可能，所以没有十足把握，拒绝急单。

我们都喜欢订单，但是我们更不要被这些订单所诱惑，做销售，只要用心，相信订单会越来越多！