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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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15813183655 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-6-18 12:11:08 查看：1134 回复：7 次 | |
【电商】电商老兵讲述淘宝运营那些事以及店铺如何打造爆款盈利 |
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从2008年起，第一次接触到了淘宝网，第一次知道可以在网上买东西。
到了2013年的时候，我把淘宝运营当做自己的一个职业。
我清楚的了解到，淘宝网代表的电商行业，一定是未来的趋势。
淘宝赚钱，大有人在！
但是遗憾的是，很多人却没有找到方法渠道。
1、为什么你做淘宝没赚到钱？
现在还是有很多人问：到底是电商行业不行，还是人不行？
答案：这个行业仍然属于蓝海。
但：任何行业都一样永远都是少数人在挣钱。
什么人挣钱？
有胆量的、有本事的、有资源的、懂行业的。
为什么你做淘宝赚不到钱：
1、盲目跟风, 自己没有明确定位，没有系统的淘宝运营知识；
2、不会选款, 自己没有选款标准，没有深厚的淘宝选款经验；
3、技术欠缺, 自己没有技术经验，没有成功的店铺实操案例；
4、不够系统, 自己没有系统学习，没有把握好淘宝赚钱脉络；
5、缺乏指导, 自己没有好的老师，没有专业的全面技术支持；
2、淘宝盈利赚钱的核心是什么？
对于?新开店?卖家来说： 明确淘宝运营才是淘宝赚钱的命脉，系统学习淘宝SEO优化； 直通车投放技术，宝贝转化率优化，提升基础数据分析能力。
对于?成长型?卖家来说： 明确产品+营销=赚钱的核心理念，一方面要去分析市场趋势； 另外一方面，熟练运用好爆款打造技术，全面超越竞争对手。
对于?中大型?卖家来说： 明确品牌增长才是做大做强的保证，如何应对竞争对手挑战； 如何保证销量流量资源领先，多渠道运营推广实战屹立潮头。
淘宝赚钱核心，在于打造爆款。
3、如何打造爆款
在爆款的过程中，淘宝需要我们哪些数据，我们先去找哪些数据。
而我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的，或者优化后产生的，人为操作的数据并不需要。
如果经过人为操作，权重起来，流量肯定会上升，如果流量起来了，转化率已经无法进行人为补单的话，那么产品的转化数据还是会回归到本质，权重下降，相信大家都懂。
到这里，爆款，我们需要产品本身的数据，最真的数据。
首先来看下我操作店铺的访客增长趋势
爆款前期需要注意的问题：
1、款本身是否受市场欢迎，如果是应季产品，那产品起爆的时间点要找准，顺着大盘的增长，控制好自己产品的流量增长，通过直通车提高产品的销售额，在直通车的关键词，人群和地域上，做由大到小的渠道筛选，慢慢提升流量的精准度，进而提高产品的流量价值。
2、价格适中，注意品质和风格。
相对而言，客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。
在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。
但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。
3、畅销品，紧跟时代流行。
如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。
除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说最近热销什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。
4、解决客户痛点，满足客户的需求。
要想好客户的使用及购物场景，将这个场景完美的呈现给客户，让客户产生认同感。
5、有一定的利润。
这个利润范围是你所能接受的范围内，这个利润能维持店铺的运转，否则赔钱的生意总归是无法长久的。
直通车方面:测款
直通车测款，首先要做到就是把需要测试的款整理出来，不需要太多，数量过多也不好。
然后就是说要限制日限额，选择投放平台，关闭PC端、站外、定向投放。
然后设置时间，时间可以设置晚上12点后到早上7~8点期间不投放，其他时间都投放。
然后就是对于地域选择，最开始可以去除偏远地区。
一个款式，想要达到数据精准的：大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000
点击情况数据，至少要达到200点击以上。
因为，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。
如果你店铺产品比较少，你可以单独开一个测款用的计划，然后只开站内推广，站外不开，推广渠道不用分开，PC和无线同计划同样统一出价就行，（因为我们纯粹只是为了测款，没必要把数据做得那么精细，只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会就行。
产品添加完成之后，对于关键词要选择好，添加10~20个精准核心词。
多测试。
然后是关键词出价，根据权重和质量分的情况，出价可以按照行业均价出价，最开始以展现为主。
然后如果当天没有展现，或者展现你觉得太少，就直接调默认出价就行。
每次加1-3毛钱，半天过去还是没有展现就继续加。
不用管什么点击率，也不用管什么关键词掉分不掉分，就主要做好一件事情就好了，把每个款给到他们足够的展现量，给他们公平的条件。
最后根据产品情况，添加精准人群测款或者全部添加测试。
一般是3到7天，数据量越大越好。
数据出来了，哪个款数据明显表现比较好，我们就重点优化哪个款。
只要我们的点击率、转化率、收藏加购率高于行业均值以上，只有达到这些标准的款式，才能打造成爆款，否则是做不长久的。
创意图对于点击率影响还是很大的，标品不需要测试图片，但是非标品一定要测试。
直通车测试图片可以多上几张图片，测试一般测试2-3天就可以了。
创意标题也是，最好也要测下。
产品选定后，测试主图，（选取点击率高的主图）
测图一般只开成交最多的两个省份。
测图不开站外，时间折扣全天100%，渠道分开。
定向不开，只开关键词搜索，创意开2-4个，开轮播。
新计划，计划的权重很低，那么我们就只有2种加词出价方式。
第一种是加少量的大词，高一点的出价来获取展现，另外一种是加多一些词，比如加10-20个关键词，低一点的出价来获取展现，加进去的词一定是和产品相关性比较高的关键词，才能确保数据的准确性。
根据你的预算，去评估下你的点击扣费是多少，然后你的预算大概能获取多少点击量，而预算的点击量是否足够你测图，假如你的预算评估下来，不足以去判断测图的数据的，那么你就要考虑下是要降低你的出价，还是提升你的预算花费了。
我一般自己测图会给宝贝100-200左右个点击数据才是完成一轮测图。
关键词优化：
1、点击率低关键词调整思路：关键词质量得分高于8分，提高出价观察;直通车关键词优化怎么做
质量得分低于8分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价;如果低于8分，并且是相关性不好的关键词，删除
2、出价过高关键词调整思路：不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。
直通车关键词优化如何做
出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅。
3、质量分低的关键词调整思路：如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。
直通车关键词优化如何做
如果是大词，质量分并且低于4分，那么该关键词删除。
最后补充下，?店铺运营过程中转化跟不上，可利用直通车配合补单打造爆款，是可以较好的提高人气权重的，并且控制好转化率，不用担心被降权，从而拉动搜索流量，降低花费，提高盈利。
我是天翊，你值得关注的电商分享人！
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