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品牌店铺前期该怎么去布局_卖家淘宝天猫运营_门别网
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sunshine 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-6-18 15:11:09 查看：587 回复：3
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品牌店铺前期该怎么去布局 |
品牌店铺前期该怎么去布局
?做电商也有五六年了，来也有三四年了，学到了很多东西，也交了很多智商税，总的来说还是得到比失去的多。
看大家写的都是对于推广方面的事情，那我写一些别的东西，把自己这几年的经验写在吧，希望对后面想认真做电商的商家有些许帮助，大佬们就当看个笑话就行。
? ? 其实淘宝大部分的卖家还都是因为朋友或者身边的亲戚或者因为哪些讲师，头脑一热就直接进入了电商这个行业，大部分的人其实都没有怎么去进行一个布局该怎么去做一个店铺，没有去调查过市场就盲目的开始。
导致到最后都是亏损收场。
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? ? 第一点:市场调查
要开始做一个店铺之前不要先急着去装修铺货开始推广，请先腾出最少一个月的时间去收集一下市场上的数据，例如用宠物粮来说，宠物粮分成犬粮、幼犬、全犬通用型口粮，那么你需要去调查一下这三个细分的产品下，你的产品是否能有优势，或者说在相同优势的一个情况下，你的资金足够你去超越哪一个对手，去抢占他们的一个市场份额。
例如你的产品在幼犬上面有优势，你决定要去做一个幼犬狗粮的市场，那么你后期的一个工作就是，去购买幼犬口粮顶部商家的那些产品，你要清楚的知道你对手的售后包装这一块对于买家的一个体验感怎么样，把他们的优点提炼出来，自己在成本可以的情况下是否能够在别的地方在继续提升优化，让自己的顾客收到货的满意度会更高。
第二个就是你要调查对手他们的一个卖点，多收集同行的详情页装修数据的卖点，然后再去收集他们评价上一些买家的夸赞点在哪里，打动买家下单的点在哪里，提炼出来，然后对比同行的详情页里面是否有买家所提到的这些卖点或者服务，如果没有，那么我们可以根据数据的这些买点去装修到我们自己的详情页上面，主打这些卖点，来圈定喜欢这一卖点的人群，同行卖点比较突出的点如果同行大部分都一样的话，那我们就要找寻别的卖点去进行一个突出，让自己产品跟他们有差异化，不然前期大家卖点全部一样，自己是没有任何一个优势。
? ? 第二点：人群调查
基础工作都做好之后，你要清楚知道你要圈定的人群是什么，例如20-24岁的群体，那么你需要知道他们的一个喜好是什么，对于审美的喜好，价格的喜好，活动折扣的喜好，内容营销板块的喜好，根据这类人群我们该制定的一个活动频率又是多少，设置多少的一个活动频率和折扣才能榨干他们应有的价值，在现在获客成本越来越高昂的一个情况下，这样是最省钱的一个方式。
别的数据后台都可以查询到，但是对于审美，活动频率，内容营销这一块你们可能不清楚该怎么去做。
从审美开始，我们直接去收集这个人群的店铺数据比较好的对手，多个对手的详情页装修，主图的装修，首页的装修，收集起来进行一个对比，他们相同的点在哪里，他们的色调选择普遍都是什么颜色，相同点收集起来，我们的装修也按照这个来，然后后期有经济有数据基础的一个情况下，我们进行详情页的一个优化，去测试点击去进行一个不断的优化。
那么活动频率其实是和买家的月均消费力度有关的，这个数据我调查过很多次，月均消费力度可以影响到你的一个活动策划频率，他们每个月花在淘宝上的钱就那么多，超出能力之后你后期活动无论怎么策划都会比较乏力，还有内容营销这一块，我们也是收集多个对手的一些数据，看他们的内容做哪些板块，买家对于他们的哪个板块感觉最吸引，我们可以去模仿，然后去提炼多个对手的一些数据，结合起来进行优化作为自己的东西。
? ? 第三点：推广方式
当我们这些都做好之后我们该怎么进行一个推广，其实你们把推广想的都太复杂化了，你们前期的那些准备工作都做好之后，你会发现你去开车或者钻展这些，你的数据会很好看，做起来也会很得心应手，该去推广哪些人群，哪些人群不是我所需要的，你自己的内心一目了然。
你要清楚的知道你产品适合的一个推广方式，不是所有产品都适合直通车钻展，很多人就是盲目的去开车，去寻找开车的文章，看别人开的那么好，然后自己去开发现一塌糊涂，你要知道开车之前最重要的一个事情是款，车手的工作说白了就是降低点击单价拉取自然搜索，因为你的款式如果可以的话，你自己去开也是会有投产，只要每天优化去除掉点击不高，没投产的词就可以了，因为人群你前面的基础早就圈定了，还有其他的一些精细的数据你自己都可以去后台拉取就行。
开的时间长了你自己自然就会懂一些。
垃圾的款在牛逼的车手也是一样拉不起来的。
车手的区别就是在于对那些数据的敏感度和精细化操作的经验，他们也是需要每天去进行一个优化的。
大家的推广方式都是千篇一律的，你只要都去测试一下自然就能找到适合自己店铺的一个推广渠道。
? ? 第四点：内容营销
其实说到内容营销大家都知道内容营销，但是该怎么去做不太清楚，很多人听到现在改革了要转型小而美店铺，要去做内功去做内容营销，然后去盲目的进行一个改革，改革改到最后发现改革没成功，反而之前所圈定的人群全部没有了，以前盈利的一个店铺反而直接死掉了，个人建议如果对人群对店铺数据掌握度不高的话，最好自己去选择新开一个店铺，前面基础做好，直接去做一个店铺，都最好不要拿自己本身的店铺去盲目的进行转型。
要去做内容营销你首先要明白内容营销是什么，能给我带来什么作用，我该去做些什么，因为内容营销包含的东西确实是太多了，内容营销又分站外内容营销和站内内容营销，站内内容营销、直播、微淘、短视频、还有淘宝的有好货、必买清单那些站外的就更多了，微博，抖音，小红书这些等等有高流量的平台，你要清楚的知道你的人群在会更偏向于哪些内容板块，自己对于哪些内容板块又更得心应手一些，或者说有这方面的资源，获客成本是多少，我们都需要一个数据的基础去进行评估，做淘宝所有一切东西都需要数据基础去进行评估，你只要有一方面做的可以，那么你的流量就不会少，所以不要太贪心，根据自己人群的喜好度去进行一个版块专研，到达一定天花板再去发展下一个。
东做西做只会导致什么都不行，钱花费还太快。
? ? 第五点:粉丝活跃度和粘度
打个比方来说，拿宠物口粮来说，很多人会建立微信群或者一些能留住沉淀顾客的方式，其实我觉得这些其实都不是很好，微信群就很容易有个别不好的买家去影响到一些忠实客户，微信公众号是更好的一个选择，很多人都说私域圈定，当你做微信公众号就很好的可以避免这些问题，但是肯定有卖家做过公众号的，但是发现效果不是很好，因为你和买家之间没什么交流，觉得你发的文章他们不一定会看。
那我用口粮来说，我建立一个公众号，我会每天发的文章是能引起顾客阅读兴趣养成每天去观看的一个习惯的，千万不要利用公众号去每天发一些硬广，那样子只会导致顾客流失变高，阅读量下降。
只适合偶尔发布一些软广。
拿口粮的公众号来说，我会做一个版块是流浪猫狗领养平台，第一点自己的品牌形象肯定是会高起来，我们有这个心。
第二点，顾客自己会去看，第三点顾客有朋友想要养猫狗，可以推荐到我们微信公众号来先看看领养，例如领养成功，不多说，百分之70的一个概率是到我们店铺进行下单。
平常我们可以发一些养猫狗的注意事项，哪些症状是猫狗生病，要引导他们如何给宠物购买更多的东西，例如文章会发布一些狗平时必须多少时间洗一次澡，洗澡要用哪些沐浴乳会对狗狗比较好，无硅的比较好，好在哪里，毛发更好还是怎么样，有硅的对狗的危害又在哪里，文末就是我们刚好出了这一款，现在老客来购买享受优惠，赠送什么东西。
来进行引导顾客来下单购买，让他们学到知识觉得这些东西是应该要买的。
废话也说了一堆，也很希望能对你们有些帮助，毕竟做电商确实是很辛苦的一件事情，也希望我的这些话能让你少走一些弯路，给你们一些走下去的思路。
后期想写的时候会继续写一些对于活动策划这一块的事情。
淘宝推广千篇一律，不要看到别人做的很好自己不行陷入焦急的状态，你要知道淘宝百分之90以上都是不赚钱的。
自己多想想做好内功就不会差的。
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程兰兰 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-6-20 19:26:11 |
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我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。
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Elain 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-6-18 17:41:04 |
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先顶一个再看看.
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阿星导师 等级： / 门别币：30第1楼 |
| 回复：2019-6-18 15:19:54 |
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若不是看在钱的份上，够蛋疼的
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