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659593533hjcm 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-22 15:17:29 查看：1781 回复：12 次 | |
【商家分享】我们的创业经历 |
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跌跌撞撞创业也经历了9个年头，很多时候我总想把自己的经历写下来，虽然普通，但是如果能对后来者有一定启发，对于我，能够吸取经验，努力前行，那就足矣！
08年奔着爱情，憧憬着未来，嫁给了一无所有的老公，裸婚，当时并不懂得意味着什么，只是觉得有爱，一切就足够了，我们请了几天假，各自匆匆忙忙赶回家，告诉父母：我们要结婚了。我的妈妈帮我准备了几床棉被，他的妈妈给我们买了一张床，两个衣柜放被子，然后打个结婚证，办个酒席就把自己嫁掉了...
结婚后随着老大老二的出生，日子更加拮据，掰着手过日子，看着嗷嗷待哺的老二，看着即将上幼儿园的老大，我们特别需要有一个自己的小窝了，都说穷则思变，一点不假，被生活逼到了边缘上，老公做了一个大胆的决定:鼓励我做自己外贸，他去工厂打工，维持基本的生活需求，那是2010年，那时候的外贸竞争压力还不大，只要质量控制的好，服务做得好，价格几乎不是问题，询盘成交率也比较高，后面凭借着我们的努力和良好的服务，外贸做的有声有色，我们赚到了创业的第一桶金！
当然，做外贸的过程中，遇到过很多的难题，因为是单纯的采购，所以质量问题参差不齐，
加上当时也没有经验，有几个订单出现了问题，记得最清楚的是两单，一个TPU的健美带，订购的江苏的一家工厂，因为客户赶活动着急出货，我们在工厂保证没有问题的前提下出货了，收到货以后，我们全部打开了包装，发现上面印刷的LOGO很多已经是一半的了，用手轻轻一擦就没有了LOGO的痕迹，打电话给工厂，工厂收到钱出了货就再不认账了，客户这边一直催出货，就怀着侥幸的心理（客户是促销用的）也许客户要求没有那么严格，大概字体看的清，也许客户能接受，就这样出给了客户！结果客户收到货以后给我反馈问题，我一直特别感谢我们的这个客户，他在给我反馈问题，要我承担责任的同时，也让我懂得了很多道理，尽管我特别需要钱，工厂又不管这些问题，斗争了几个晚上，我还是决定尊重自己的内心，既然产品不好，客户从我这里定的货，就必须认账，痛到心里，才能更加小心谨慎！
虽然这次事件让我们损失了几万块钱，但是后面我们就比较谨慎了，一般都是去工厂直接验货，或者是合作过的工厂有信任度，这样就避免了大问题出现，即使这样偶尔也会有问题出现，但是就像最初处理事情一样，只要是我们的产品，我们都能承担我们的责任，靠着这种服务和诚信，我们赢得了客户的尊重和信任，
一直跟随我们到现在！
后来随着单纯的外贸越来越难做，回老家考察了几次，我们决定转行做工厂，于是就从深圳搬回了老家菏泽曹县，这里木制工艺品产业链比较成熟，但是做的产品都是酒盒之列的低端产品，当我们拿着样品找工厂加工时，他们都摇摇头，说：这个质量只有南方的工厂能搞定，我和老公不信这个邪，于是我们组合了自己的团队和成立了工厂曹县云锦木业有限公司，专业就攻做这种中高端的产品，因为我们意识到，南方产品虽然做的好，但是成本太高，我们这里虽然人工价格都比较低廉，但是产品太低端，随着生活水平提高，早晚被淘汰，市场上急需要成本低，质量好的产品！
开工厂这几年，因为没有前车之鉴，我们在订购高档木材（红木，北美黑胡桃）上面就走了很多弯路，
花了很多冤枉钱，从上海，青岛，东莞进了不少次材料，初次接触这些木材，不懂里面有很多的道道，
比如黑胡桃，从上海，青岛进过几次材料，价格相对便宜，但是损率特别高，后来一年都是在东莞一家进料，他们材料质量稳定，但是价格特别高，最终今年跑了几次广东材料市场，我们找到了稳定的货源。
再也不用等材料等很久了，今年开年就把一年黑胡桃的材料都备齐了，这样客户做样品，做货就能方便和便利很多！
做好一个产品，不仅仅是做出来就可以了，最重要的是后续的工序处理，质量的控制还有售后服务！
因为长期做外贸采购，所以特别懂得质量和服务的重要性，只有质量和服务共存才能长久发展下去！
虽然现在我们做的还不是特别完美，但是我们有年轻的团队，一直在努力，一直在改进，一直在考察学习，
相信终有一天我们会做的越来越好！
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