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aaaa清净 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-24 15:06:37 查看：804 回复：1 次 | |
【淘宝】淘宝卖家在用直通车推广的过程中需要了解什么? |
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想要利用直通车获得流量，那你是否做足了预习，开车的规则都懂了吗，不妨跟随门别卖家论坛小编来看看吧。
1、是否了解直通车
想要做好直通车，第一步就是要先去了解现在直通车的定义，这个基础问题有好多人根本不重视，但若不说，很多“无知”的商家还在羡慕别人的爆款，羡慕别人的利润。停留在过去的憧憬里，还停留在能靠着直通车打爆款，直通车赚钱的年代。说这些也不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是想告诉大家在有这想法之前，要先明白自己有什么资源。开车之前要做好哪些相应的准备，是否明确直通车的“交通规则”。
了解了定义，那再来看看它有什么用处吧。直通车的作用：现在的直通车只是点评运营手段之一，是一个工具，但这也是商家使用最多的工具，现在的直通车更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关炎键词的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。
了解直通车在推广操作中所遇到的问题：直通车的问题基本上总结出来：展现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线的流量基本上能占店铺总流量的70%以上。大家对无线的需求也就越来越多。
2、直通车的推广手段：
很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。
想了解直通车，先看看直通车的推广手段：
关键词推广：流量精准、直击买家
定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI比较高(不适合新品)
店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差
3、选款
有很多商家都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做细讲了，主要提一些要点给大家吧：
产品自身基础：
1、价格
2、销量和评价
3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等
市场竞争力，市场趋势
如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高?在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。
充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。
产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评，之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们是否能长久的推广下去!
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兰色的微笑88 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-6-26 19:28:22 | ||||
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