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fushunjia 等级： / 门别币：44 |
| 发表：2019-6-24 15:06:47 查看：832 回复：2 次 | |
【淘宝】淘宝卖家在用直通车推广的过程中有哪些要注意的点? |
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最近发现很多掌柜对开直通车比较迷茫，多数时候是盲目跟风去开车，今天写这一篇文章是因为发现很多朋友有这一类的问题，所以一起总结一下，希望可以对大家有帮助。
一、带着目的去操作直通车
开直通车，一定要有明确的目的，你才能有目的性的进行一列操作。我相信，肯定还有不少人对直通车有一些误解：只要开车就能做出爆款!这样会导致盲目的去砸一个品，得不偿失。我们可以用直通车测款，测图，测数据。最多的肯定是希望通过直通车做出爆款。要用直通车做爆款，有客观原因，也有主观原因。但是统一按照一个核心标准去评判，那就是直通车的数据够好，体量足够。我经常告诉大家操作一个单品的核心是“率指标+量指标”。有的人理解了，有的人自以为自己理解了。
二、直通车带动搜索的客观原因
一个产品肯定有不同价位的分段，每个价格段所覆盖的人群体量也不一样。我只说一种情况，定位越高，所覆盖的人群体量肯定越小。也就是说，你的定位，直接决定了你所能拿到的流量天花板是多少。爆款，不就是要销量爆起来才叫爆款嘛。再说数据足够稳定。系统它是喜欢数据稳定甚至递增趋势的产品的。这个稳定的数据，是由消费能力和转化周期影响的。价格相对亲民的肯定看了立马就买了。所以，综上所述，要用直通车去打一个爆款。首先得适合走直通车来操作。客观原因不适合的，直通车是做不出爆款的。切勿觉得任何产品都适合走直通车来操作，性价比不高的会做的非常艰难。也许你的产比会很高，但是它不会成为爆款，因为不会起量。也拿不到很多的搜索。
三、直通车带动搜索的主观原因
我在用直通车操作一个产品的时候，永远都会做的事情就是内功优化，本质是为了数据。因为我深刻知道只有数据达到了，直通车才能带动搜索。而且通过大量的实战经验，我可以很负责任的告诉你，只要你数据足够，是必然能够拉起来搜索的。这里的主观。就是我们必须投入大量的时间精力去优化数据。如果去优化数据，优化内功。前面的文章已经总结过很多次了，有兴趣的可以去翻一翻。
四、选词的重要性
我们直通车做搜索，走的是搜索入口。这个入口的根基是什么，就是词。所以，一个好的标题，选对词，直接就决定了操作的结果。这个是容易被忽略的一个点。希望大家一定要引起重视。
1.选词的核心：和产品高度匹配。
原理很好理解：就是精准展现，精准展现会带来更好的数据，不管是点击来，收藏加购率，还是转化率。反言之，一个词，虽然流量很大，但是你的数据表现反馈不好，也是拿不到这个词的权重的。
2.选词是操作一个单品的开始
如果你操作的是标品，标题做起来相对简单，因为词少。但是你做的是有很多词可以用的类目，流量而且还很大，那么这个玩标题就很有意思了。
因为竞争大，PPC高，词的属性是不够精准的，数据可能没有长尾词的表现好，但是，大盘流量巨大。我们要去做大词，需要的体量门槛也很高，这样就会导致做大词的成本会很高，但是做起来流量会更大。
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