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一生一世我爱你 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2019-6-28 12:53:55 查看：1183 回复：4 次 | |
淘宝直通车价格截然不同的出价方式 |
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直通车几种截然不同的出价方式各有千秋
（正文共：1153?字 | 预计阅读时间：10分钟）
直通车推广要想做好，账户权重尤为关键。账户权重高，能够以低价获得排名靠前的位置，扣费也会比较便宜。相反，权重低，需要出特别高的价格，才可以获得靠前的位置。
权重是多方面的综合结果。为了获得高权重的效果，除了产品自身的点击和转化外，我们在为关键词出价的时候，有什么技巧呢？
常见的几种出价方法：
1、直接出高价，快速累积权重
原理：新计划权重比较低，出一个较高的价格，达到快速累积权重的目的。
方法：早中晚渐进式出价。早上出价16~20名，中午出价11~15名或7~10名，晚上18点以后出价 前6或前3。如果出价过高，可以出均价1.5~2倍（流量解析可以看行业均价）。
实操技巧：
①系统建议出价虚高，比如出价7~10，系统建议出价0.89，我们可以尝试0.7出价，逐渐靠拢0.89，一般不用出到0.89也是可以拿到7~10名的。
②当系统建议出价0.89元可以拿到7~10名，而当前出价已经是0.89，却处在11~15名，那么出价+0.01=0.9元，即可卡到7~10名。
③如果与上一名的出价相差不大，那么尽量进入上一个排名等级。排名越靠前，越容易获得高点击，权重越容易提升。
特点：获取展现比较容易、权重提升快、PPC（平均点击花费）会比较高
2、先出低价，逐渐调高
原理：以低价开始，逐渐调高出价，获得理想的展现
方法：直接出行业均价，看展现情况进行调高，每次+0.1~0.2元，直到可以拿到不错的展现为止，每隔半小时即可观察一次。（不错的展现，这个“度”取决于自己的实际情况，越靠前的排名自然越好，这也意味着更高的出价和点击扣费）
特点：获取展现是渐进式的、只有点击率高，才容易提升权重、PPC较低。注意：如果一直没有展现，会影响权重提升，可以提高加价幅度+0.3~0.5元。
以上两种方法，可以先采取第二种方法测试一天，如果获取展现点击都不行，第二天就需要采取第一种方法了。两种方法有个共同特点，重无线弱PC，即出价只出移动端，PC端0.05即可。因为现在大多数购物都是在手机上了。
3、出价的高级技巧
（简单介绍一下后期开车的高级玩法，这里不做详细说明）
①关键词出价和人群配合，结合人群溢价，在保持总出价不变的情况下，把展现转移到精准人群上，以获得更高的点击率。人群和关键词配合成功卡位。
②利用出价拖低PPC，PPC不仅和下一名的出价和质量分有关系，和我们的出价也是有关系的。
③杠杆玩法打造超低PPC，在保证质量分可维持的情况下，通过调整计划设置，实现低价卡屏。
总结：
先确定自己的出价方式，根据推广策略进行出价布局（人群溢价是高出低溢，还是低出高溢，两者的区别取决于行业产品的性质。一般大类目非标品低出高溢；小类目标品行业高出低溢）
注意事项：
①扣费<出价
②出价的控制点：关键词出价、时间折扣、人群溢价、其他不常用（抢位助手、转化出价）等。一般最终出价公式：最终出价=关键词出价*时间折扣（1+人群溢价）
*ppc:平均点击花费
cpc:点击付费推广模式，如直通车；cpm:展示付费推广模式，如钻展；cps:成交付费推广模式，如淘宝客
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