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13279307753 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-28 14:40:25 查看：1173 回复：4 次 | |
【淘宝】在淘宝卖家运营的过程中如何优化直通车? |
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当我们开直通车，图片我们测出来了，质量分也做出来了，那么我们怎么去对关键词做优化呢?靠的是什么思路?这就是今天我想说的。先看一组我在计划里抽出来一个最近七天的关键词数据：从两个方面数据分析去着手做判断：1. 关键词点击量。2.转化率分析。
一.关键词点击量
一般我们以七天为一个单元看关键词的点击量
1.超过100个点击量的关键词怎么处理有四种情况如下：
a.没转化没收藏加购率
这种情况下，如果这个词出价很高，那么就可以直接删除不要了，如果这个词出价很低，那么就可以留下，为什么呢?因为出价很低，点击花费很便宜，特别是一些精准大词，这样会有效地增加直通车的曝光，增加直通车的权重。
b.没转化有收藏加购率
这种情况下，我一般改变为精准匹配去烧，如果改为精准匹配去烧了转化率还是为零的话，就考虑把这个词删除掉了，但是一般经验来说改为精准匹配之后，你会发现转化率会出奇地好!
c.高转化高收藏加购率
这种关键词就是有潜力词，也是我们重点关键词，如上图：
像这种词我们怎么处理呢，到这个地方我们就要看它还有没有引更大流量的潜力，一般我们就要看它的排名，如果在4-6条以下，那么它就还有更能爆发更大的流量，这个时候我们一般要提高出价。
d.低转化高收藏加购率
一般低于行业平均转化就属于低转化了，这种情况下我们要看关键词的排名了，如果在排20条以后的话，我们就有必要把这个关键词提到20条以内观察;如果是在11-15，16-20条以内，我们也要提到相对靠前的排名上去，这样你提升一个排名，有些你会惊喜地发现转化会变高了。
2.少于100个点击量的关键词怎么分析
a.我们要判断是否有获取流量的能力。
获取能力上我们一般要看关键词指数，像这种点击量的少这些词我们是做不出什么判断的，我们是要想法提高他们的点击量，提到100个以上的点击量再来决定观察判断，当然有些关键词本身它的点击指数就很低，这种又是精准关键词，我们就要用时间来积累它的点击量，一般来说精准的指数很低的关键词他们的ROI一般都很高，所以我们不应该因为点击量少或者几天没有点击而删除了。如果排名很低，指数很高，我们应该提高出价以带动它的点击量来观察。
b.判断关键词是否存在相互竞争
这种情况下，一般在非标品大类目中常见，比如以衬衫为例，衬衫 衬衫女 衬衫宽松女 衬衫宽松短袖女，像这种互相包含有关键词我们就要看是否存在互相竞争的情况，根据我的经验，有些账户为什么点击率忽高忽低，点击量忽高忽低，最后影响账户的质量分，一般就是关键词有相互竞争的情况，这种情况下我们就要注意主次流量之分，出价的差异化。
二、转化率分析
说到转化率，大家一般会觉得是详情页的问题的，我认为只要你详情页不是很烂的话，跟你的详情页不是很大的关系，主要还是直通车上边分析和技巧方面的问题，这个是很重要的，那么怎么分析呢?
主要就是看它的流量潜力：
a.首屏流量:排名首条-6条之间，它的转化概率一般占60%b.腰部流量：排名在6条-20条之间，它的转化概率一般在30%c.在20条以后的流量：排名在20条以后，它的转化概率一般在10%。排名越靠前转化率越高也就是这么个意思。
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