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sy13590484187 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-6-28 14:40:55 查看：1803 回复：2 次 | |
【淘宝】淘宝卖家如何找到适合自己的推广方式? |
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淘宝系统的完善，不仅为卖家提供了更好的推广平台，也为消费者提供了便利、面对淘宝市场中琳琅满目的产品，怎样才能让自己的宝贝占到一席之地，这就要求掌柜全方位掌握多项技能，一个好的卖家必须要了解推广工具的种类以及其优缺点，因为只有熟悉自身行业发展、了解产品自身特点，才能制定出适合自身发展的推广策略，那么下面我们就一起来看下淘宝卖家如何找到适合自己的推广方式吧。
一、付费推广
①满就送
有利于提高店铺转化率，其中满优惠券、送 礼品、包邮等都有助于维系客户体验，促进多次消费，不足之处是满就减现金这一功能并不是很理想，产品搜索页面中优势体现不出来。
②搭配套餐
几种商品组合成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。提高购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。
③限时打折
系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。能超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。最大优点是能刺激消费者购买行为，短时间内流量较大建议做好宣传推广，且活动选择在店铺本身流量较大的时间内;由于短时间内流量较大，要做好物流、客服、配送等一切准备工作。
④会员关系管理
根据买家购物次数消费额划分等级，针对不同等级设计相应营销活动优点可以划分等级、 按等级设定一定优惠额度，增强老客户的客户体验，培养忠实客户。
⑤淘宝直通车
通过关键字竞价排名按点击付费的工具，流量更为精准，能够让宝贝展现在买家搜索页面;免费展示，按点击付费;成本基本可以控制预算。缺点是带来流量不一定会带来成交。
⑥淘宝客：通过链接等在各平台为卖家做广告，成交后付款。一般是通过一些活动的策划或是关键字、展示位 费;平台宽广，人群众多;并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。但不能确保相关性。虽然不能明确宣传位置，但是按成交支付佣金的，所以还是值得采取的。
二、营销活动推广
淘宝活动包括淘宝官方活动、淘宝类目活动及第三方组织的活动。
①天天特价：销售量在 1000 件以上，有品牌特卖、清仓、9.9 包邮三个主题。
②聚划算：销量达5000-10000。包含商品团购、品牌团购、生活汇、整点聚四种业务。不同类型对店铺及产品要求不同。商品团购、品牌团购、生活汇要求店铺是开店90 天以上，店铺要求为五钻，特殊类目三钻。
三、 对直通车依赖严重
直通车作为一种推广软件的确有很好的引流作用，但不是长久之策。直通车是一种点击付费的推广软件，展示 免费且广告投放精准，但也存在很多不足，不可避免。
四、维护评价
根本上尽量减少差评、恶评的出现率及降低差评。首先要保证产品质量，其次提升客服的沟通能力，及时回复问题，耐心处理售后问题。
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qingfeng 等级： / 门别币：40第2楼 |
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