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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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李玉娜668 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-1 9:53:37 查看：2370 回复：0 次 | |
如何利用淘宝消费者心理推广淘宝网店 |
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做淘宝，不能埋头苦干，你要懂得消费者的消费习惯和心理，还有消费路线才能找到推淘宝广网店，投其所好的目的。今天门别卖家论坛小编要讲的是，如何利用淘宝消费者心理推广淘宝网店。
购买路线一：以店铺为目的。
圈定几个品牌/店铺，看看有没上新，有没活动，有合适的买之。
买家分析：
都是周期性消费(化妆品、日化)或者生活必需品(比如女人的衣服)等。
卖家操作重点：
1、要有你的个性，这样才可能有黏性。比如木木三。
2、不要总是变来变去，选定一条就坚持到底，持续积累用户群体。比如阿芙家。
3、想着你的用户们，永远记得给他们再来一次的理由。比如客服留言、电话回访、CRM关怀等。
购买路线二：以产品/品牌为目的。
已经确定要买某种产品或者某个品牌，上淘宝几乎纯比价，谁便宜买谁。
买家分析：
平时不经常买(比如品牌手机，品牌乳胶漆)，但受广告(品牌传播)影响较大，或者已经在其他渠道(线下)看过产品，选择线上只是为了图个便宜。
卖家操作重点：
1、制造价格混乱。知道产品和品牌就能顺利比价吗?不一定!所以你要想办法制造价格假象，比如弄一堆捆绑销售或者赠品之类的，3C数码惯用伎俩。
2、一定要强调自己是最低价。虽然消费者不信，但你还是要言之凿凿，亲，我们这个价格就是最低了，比我们低的都是假的/有问题的……这会让他比价的动力下降。
3、销量必须有，评价必须给力。爆款做不到，但至少每月有个几十单凑数吧，评价没有多，但好评至少铺满第一页吧。
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