 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
jueyuanti211 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-1 9:53:39 查看：1078 回复：1 次 | |
读懂买家如何网购才能推广淘宝网店! |
|
今天门别卖家论坛小编告诉大家，读懂买家如何网购才能推广淘宝网店!
购买路线一：以需求为目的。
想买某类东东，淘宝上搜搜了解下，综合销量、评价、信誉、性价比，最后圈定几款，考虑再三，买之。
买家分析：
很少买这类东东(无论是第一次买，还是买耐用品)，也意味着他们对这种东东并没什么认识，所以决策时间相对较长，有时候还会找家人朋友帮着参谋，要几天才能定。
卖家操作重点：
1、必须要在第一时间给消费者洗脑(不要怕内容太长)，而不是不疼不痒的随便搞十来屏介绍了事。你看过小狗吸尘器吗?
2、要有促使消费者能快速决策的手段，不能拖得太久，夜长梦多。
3、由于消费者通常都会几家一起咨询，所以千万不要因为客户说话慢就“怠慢”，客服必须学会一定的销售技巧，做持续跟踪的跟单。
购买路线二：无目的闲逛。
闲来逛逛，突然觉得某个东东不错，比比价找个划算的，买之。
买家分析：
这种情况一般买的都是大众品、日用品、低价品，决策时间都很短，不会超过1天。这些商品的基础销量很大，但也很分散，淘宝上很多这类产品都是同质化极其严重的(货源都是一家，n多代销)。
卖家操作重点：
1、你的东东不能轻易被别人比价，比如名字特别点，别突出品牌等。
2、被比价之前一定要先恐吓到位，比如劣质货盗图，低价的都有问题等。
3、以上两条做不到，就尽可能别被对手拉开太大的价差，否则会很惨。
购买路线三：以店铺为目的。
圈定几个品牌/店铺，看看有没上新，有没活动，有合适的买之。
买家分析：
都是周期性消费(化妆品、日化)或者生活必需品(比如女人的衣服)等。
卖家操作重点：
1、要有你的个性，这样才可能有黏性。比如木木三。
2、不要总是变来变去，选定一条就坚持到底，持续积累用户群体。比如阿芙家。
3、想着你的用户们，永远记得给他们再来一次的理由。比如客服留言、电话回访、CRM关怀等。
卖家操作重点：
1、你的东东不能轻易被别人比价，比如名字特别点，别突出品牌等。
2、被比价之前一定要先恐吓到位，比如劣质货盗图，低价的都有问题等。
3、以上两条做不到，就尽可能别被对手拉开太大的价差，否则会很惨。
以上就是读懂买家如何网购才能推广淘宝网店!的全部内容谢谢观看，以后会带来更多文章帮助大家的，提高淘宝流量，提升店铺流量。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
竹落果果 等级： / 门别币：20第1楼 |
|||
| 回复：2019-7-1 10:19:50 | ||||
|
||||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
