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15913561610 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-7-2 10:50:51 查看：1273 回复：5 次 | |
【直通车】如何利用直通车做好店铺的动销 |
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2019已经过去一大半，还没从618缓过来，就马上进入了2019的后半程。
有的人在爆款中狂欢，有的人则看到店内那些高不成低不就的产品，忧心忡忡。
我相信做成爆款的永远是少数，绝大多数人的产品则属于那种高不成低不就的产品。
是否你也曾想如果做出大爆款，一下子走上人生巅峰，但是这条路太难了，无论你试了多少方法，发现依然上不去。
在这个时候，一定不要忘了你做淘宝的初衷，就是赚钱。
谁说只有爆款才能赚钱的，你所看到的很多大爆款，某种意义上来说，其实并不赚钱，有的甚至是亏本。
而真正赚钱的产品，就是那些高不成低不就的产品。
之前看到过一个段子：一群人遇一劫匪说：我打劫有规矩，第一个交的100，第二个150，第三个200，依此类推，早交早划算，怎样？
于是人们争先恐后排队交钱，相互推搡。
匪徒一边收钱一边维持秩序，事后排第一的说：运气真好，只损失了100元。
就跟我们做电商一样，很多人不断的追求爆款的过程当中，已经忘了自己的目的是什么了。
那么对于我们店内的那些不温不火的产品，我们如何实现盈利呢？
我相信有很多人都听说过店群，并且有的人做过店群。
店群的核心原理就是多上产品，有的人店内几千甚至上万的产品，从而爆发起来。
做中间商赚差价，而且有的人还做得不错。
比起很多用心经营店铺的卖家来说，过得都要滋润。
而且做店群的，有一大群人只会上传产品，和用心经营店铺的卖家来说，更是想不通为啥自己就是做不起来。
在这里为啥我要提店群的事呢，其实也就是告诉大家一个道理，多上产品有好处。
相信还有很大一部分朋友发现过一些女装店铺，客单价很低，但是销量极高，完全没有刷单，也没有去做直通车推广。
但是就是有利润，这种店多数可以发现是来自于广州。
?????那么接下来，我就来说说，我们如何针对于自己店铺的情况突破自己的困境。
一、非标
对于非标产品而言，有一个特点，那就是流量特别的分散，既然特别的分散，那么上新对于非标来说，无疑是一个利好。
而非标的动销相对标品来说，操作是最为简单的，因此成本低，流量比较散。
1.?产品合理布局的重要性
?????如果你在蕾丝连衣裙下，上传1000个宝贝，会有的效果吗？
很显然不会，因为根据蕾丝连衣裙这个词，淘宝给你的展现位置不会太多，因此你能够获取的展现位置其实是有限的，但是我们可以在连衣裙这个类目里面，细分很多子市场。
比如去细分连衣裙的二级词，以不同的二级词去完善自己的产品。
?????例：蕾丝连衣裙、雪纺连衣裙、碎花连衣裙、吊带连衣裙、真丝连衣裙、一字肩连衣裙等等。
我们找出10个词，每个词的产品上新50-100个产品，能够获取到的流量情况，肯定会更加的多。
当然大多数朋友，很多不具备这个条件，在这里呢，依然要懂得上新的重要性。
我曾用一件代发的淘宝店尝试过上新女装，上传了大概三天，免费搜索到了300个，但是由于退货率太高，外加看看效果，我就没玩那个店了。
没有任何付费的情况下卖了14件，这一点记得很清楚，本身我个人是不建议无脑的去亏本。
因此在非标当中，根据自己类目的情况，根据二级词或者是三级词，去规划自己的上新产品，你本身就赢在了起点。
之前遇到一个做淘宝的朋友，随便找了个款就上架，开刷，强行上车，结果耗了一个月，没刷上去不说，还亏了个几千块。
对于这种无脑的行为，我是强烈的不建议的。
毕竟如今的市场，瞎猫碰到死耗子的机率越来越小。
2.?直通车怎么去进行配合
相信很多朋友发现一个问题，对于这类产品，数据不好但是也不坏，每天都能卖一点，一旦放大流量呢，转换就不行。
直通车无论你怎么去提升，造成的结果就是直通车停免费流量也就掉下来了。
而且最严重的一个结果可能是整个链接随着直通车的投入是亏本的。
针对于这种现象，往往会有以下情况：
A.?个别词的表现效果不错
????????即在某个关键字下，数据表现可以达到爆款数据，但是可用词太少，且流量不大，因此针对于这种情况的产品，获取更多的在这个词下的流量，站住这个词的流量。
也就是我们平时打造爆款的玩法，只是具有上限。
具体怎么操作，我在针对打造爆款的文章中有详细的说明：http://www.menbie.com/topic/1672050，在17年的冬天，我曾操作过一款灯芯绒羽绒服，也就两个词表现好，直通车每天投入在300元，但是整个链接每天能够卖个2000-3000左右。
利润率在30%，当时的那个款，一旦投放其他词表现就不好，因此就被当小爆款进行处理。
不过当时的数据没有保存，直通车的产出做到了1:6。
B.?整体表现达不到爆款的数据效果，无论是哪个具体的关键字。
但是就是能卖，针对于这种链接，我们的直通车投放策略就需要进行调整，以链接的投产为主。
这种情况下，不再去关注链接的收藏加购是否达到了同行优秀的水平，而是直通车带来了成交，带来了免费流量，从而整个链接是盈利的。
因此至于质量得分高不高，个人觉得无所谓。
????????相信大家一定在想关于这一块怎么去操作。
我们结合以下几种推广方式来给我们的产品进行引流：
（a）智能推广
智能推广相对大家都不陌生，以前的批量推广。
首先我们尽可能的把一个品类的产品放在一个计划里面，一个计划最多可以推广30个宝贝。
列：蕾丝连衣裙
? ? ?
在这里要强调一点，就是出价一定要比精准推广的出价低，不然会有流量跑到智能匹配里面去，精准推广则拿不到更多的流量。
对于计划的优化，则是看投产，这个系列的产品的销售情况，减去推广成本的情况下，能够有利润就可以。
如果说提升出价的情况下，销售额依然在增加，且利润也增加了，则继续提升出价获取更多的流量，如果说利润不能再进行增长了，那么就不再提升出价了。
（b）流量智选
?流量智选里面有个策略设置，也就是词包的选取。
和以往的什么词都进行匹配相比，如今相对的人性化了很多。
我们优先添加产品长尾词、产品热搜词、类目长尾词、类目热搜词、品牌长尾词、品牌热搜词。
????具体的优化则是依然遵循整个链接的投产情况为主，在前面已经说过，在这里就不再多数了。
（c）广泛匹配
广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。
一个计划里面，你添加了关键字，在广泛匹配的效果下，会发现谁的出价高，流量就去哪个关键字哪里，因此建议统一出价。
而往往广泛匹配获取的流量也会相对的较多，因此用来低价引流做投产，依然是不错的效果。
无论是智能推广、流量智选，在智能出价的时候，都要相对的比我们精准推广里面宝贝的关键字出价要低一点，避免流量精准关键字拿不到流量，造成我们对优质词的流量获取减少。
因此针对于非标而言，我们利用好以上几种推广方式，不断的优化下，店铺是可以保证有利润且不断的上升的。
同时还会非常的健康，单一爆款的店铺遇到意外掉了，而做好动销的店铺却不会因为某个链接下滑造成全店的下滑。
因此无论是是打造爆款也好，不打造爆款也好，做好动销都是不可或缺的。
而做好动销有利于店铺发展小爆款群。
一、标品
对于标品而言，动销做起来，流量相对于非标，就小得多。
同时更多的人会受限制于产品这个环节。
不过对于动销，我们也要尽可能的去做好。
对于可以规划更多的品类出来的店，在动销这一块，自然能够取得的效益相对较好。
因此在标品这一块，我们强调的重心是优势产品的一个建立。
比如你是做家电的，那么你店铺内可以拓展的品类则有：电饭煲、电压力锅、电炖锅、电水壶、榨汁机、电磁炉等等。
尽可能的去完善自己店类的品类，也就是相当于增加了你能够获取的流量上限。
虽然说标品的流量相对较小，但是转换率和非标比起来要高很多，只是流量较少。
但是类在竞争激烈的类目里面，流量的获取能力相对就更弱了，因此对于动销而言，品类实际上很关键。
比如某些店只销售电风扇的，动销能够做出的效果，也不会太好。
但是总是有效果。
以上是一家标品的数据情况，利润率在40%，可发现出去推广成本，还是有一个不错的利润。
关于标品的操作方式，则和非标类似。
二者之间的差异主要是源自于流量获取的差异。
三、动销产品能卖的原因
相信很多小伙伴会有个疑问，为啥自己专心的去优化一个产品的时候，转换却很差，但是说做动销的产品，评论没几个，却能卖。
关于这一点，最核心的一个问题是竞争环境
比如：电饭煲家用小2人这个词，我们在足够的后面找到，会发现整个页面的宝贝销量其实并不高，同样这样的产品，之间其实评论相对都不会有较大的优势，因此当你的产品处于这种情况之下，自然就不会太落下风了。
而直通车做好动销这一块也是如此，我们拿到位置相对比较的靠后，周边竞争不是那么激烈，因此带来成交也是自然而然了。
在操作标品的过程当中，很多朋友会发现，销量带来的转换影响其实很大，如果你不想去做淘客去怼量，不妨从动销做起，从而驱动整个店铺。
也是一种不错的选择。
这种操作方法用我自己的话来说就是欺负小学生，你如果你是初高中生，那么专门挑小学生揍，自然优势就很大。
关于动销的分享到这里就结束了，关于直通车的相关分享也暂时告一段落了，我将会对之前的帖子不完善的地方继续进行补充。
同时给大家直播一些实操的效果。
谢谢大家。
直通车计划的精细化设置：http://www.menbie.com/topic/1668333
直通车爆款打造：http://www.menbie.com/topic/1672050
直通车人群的真相：http://www.menbie.com/topic/1670436
直通车手淘首页引爆：http://www.menbie.com/topic/1672831
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