先自我介绍下，我是美后化妆品源头工厂这边的运营，行业里基本都称呼我—书生，关于广告部分的就先跳过吧！直奔主题，目的是让更多的运营同行不用困扰，大胆开车！

官方推出新的付费推广方式，我们得去肯定，也得去尝试！但我不赞同盲目去尝试，也不赞同基础不足也去盲目去尝试！从免费到付费，我们做过站外推广的就知道要先推高免费的搜索量，再做付费的效果强化和转化，这样才能达到最终的转化效果！

有人烧普通搜索，烧到怀疑人生，官方给出的一个建议出价低的最少也是要2元，高的高达20元！那么我要怎么建立计划去烧？怎么让老板觉得我对网销宝是熟悉且熟练的！

一.选品

这个选品，你要考虑几个维度：

1.行业大词中有没超过六千个同行产品，能够延伸多少个精准词、模糊长尾词和同行品牌长尾词；

2.你打算把这个产品定位成什么样的产品，流量款？利润款还是什么？

3.除了普通竞价搜索，你还要不要投进去做智能营销方案、搜索展播和其他？

4.能设计出整个产品的生命周期吗？

二.做产品基础

这里需要的是直接能包含官方运营四板斧的内容，也就是：

1.先做好定位，这里我们只说产品定位，不说店铺定位。对推广来说是提升点击，对日常来说是提升转化！

2.主图和详情页前三屏搞一搞，主图视觉学习下女装、包装、食品等类目大佬的装逼学；详情页前三屏，一屏人群，一屏实力，一屏关联；

3.转化优化，没有转化基础，或是转化基础很差，访问很差的，别乱来，你烧再多钱也不一定买单！这里要让运营多接触客服！

三.先普通搜索竞价，后智能营销方案，最后智能营销方案、首展、搜索展播三架车齐驱！

在可控的工具中了解产品标题如何优化，提升智能营销方案的智能抓取选词；测试选词点击率，毕竟很多人的推广，基本都是展现高、点击低、转化更是低，这里用普通搜索可以测试出点击率。这些也是为了做首展和搜索展播做的准备，就是要连贯起来，让整体都串一起，最终的效果才是值得去分析和调整的！

四.开启自主推广—普通搜索

很多人说，现在的搜索计划有权重了，这个别管了，你要的是点击，再泛推广，也就是要展现量！

1.选词，直接去首展那搜索主关键词、类目词看下面的词有哪些，购买次数多的有哪些；然后去电脑端、无线端搜索框也搜索主关键词、类目词，看下拉框、相关搜索；最后还可以去看下的就是阿里指数，你看属性那边，别看榜单！

2.做好主图，搜索重点竞价的五个词，搜索看前三页同行产品的文案、视觉色调、价格、销量和回头率做统计！选取三个痛点文案、选取中间价。记得图片字要大，颜色要亮！但得整洁干净！

3.做好转化优化和BSR动态评分！统计好前三页的销量数据，选取中数！BSR评分必须飘红！还有回头率要在这前三页的中间数！

4.三七分选择关键词！你要想让计划的点击率保持在1.4%以上，按照大词占比30%，精准词长尾词和小词啥的占比70%！且要记住，这占比70%的词，搜索结果页的产品必须不能低于500个！

5.出价！建议出价5/6块，一般出8/9毛；建议出价8快以上，一般就出1.1/1.3。建议是一两块的，一般就出5/6毛。电脑和无线端都一样

6.周期！三天最多！一天能有点击的拉高出价；两天展现过500的，考虑做转化和主图；三天点击和展现都ok的，直接拉高价格测试主图和详情页！一个星期感觉数据不妥的，只有展现和点击高，询盘率低，零售转化低，那优化主图和转化基础！

7.计划时间和地区设置！别通杀全时间段和全国，你还要防同行的！看行业设置，我个人意见是快消品，正常工作日是早上7点~12点（中间可以在周一和周五停了8点到9点这个时间段）；下午14点~凌晨1点（有必要可以停掉晚上7点这个时间；周末，早上延迟，中午增加，晚上增加。更多具体的可以具体问！

这样消耗点钱，比盲目就去做智能营销方案好很多，相信这样玩之后，再去做首展、搜索展播、智能营销方案，你得到的回报是翻倍的！