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果敢小杨 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-7-3 12:20:48 查看：1584 回复：6 次 | |
【直通车】直通车提升roi三部曲 |
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直通车提升roi三部曲
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关键词：直通车，roi，投入产出比
适用行业：所有行业
适用卖家规模：所有卖家
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对于我们常用的推广工具来说，直通车无非两个作用
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第一：带动免费流量的提升
第二：促进成交提升roi盈利
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今天主要针对直通车roi提升做实操分享
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看案例：
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直通车接手半个月roi从2.4提升到5.49
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直通车接手后首先确定直通车目标，我们是要做点击数据提升，还是要做转化数据提升。对于腰部及以下商家来说，直通车带免费流量比做roi为后期带来的收益更大；对于腰部以上商家来说，有一定资源下直通车优化roi直接成交带来收益更为直接。在现有店铺环境下确定直通车的目标。
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针对这次的优化案例我们结合实操来分析。
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首先，我们的主要目的是提升roi。
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Roi=成交金额/推广花费=成交笔数*客单价/推广花费=访客数*转化率*客单价/推广花费=访客数*转化率*客单价/ppc*访客数=转化率*客单价/ppc
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Roi=转化率*客单价/ppc ??分子越大，分母越小结果越大。所以提升roi我们从三方面入手。
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第一，提升转化率
第二，提升客单价
第三，降低ppc
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首先第一点，转化率的提升。转化率=成交数/访客数。
那么提升转化率就应该提升成交数，降低访客数。访客数=展现量*点击率。
对于转化率的提升来说我们要增加成交数降低访客数，那么访客数降低在转化率一定的情况下成交数也会降低。所以我们应该降低没必要的访客，没有产生转化数据的访客，同时降低没有必要的展现，以达到控制访客的目的。
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控制展现数据
1，时间折扣
2，地域
3，人群展现
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时间上，我们选择店铺成交时间拉高投放折扣，控制直通车投放排名，在成交转化高峰期集中流量投放可以提升转化率
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地域上，我们筛选转化低以及无转化的地域暂停投放，控制地域数据精准提升地域转化
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人群数据上，通过人群投放数据对比，筛选高投产，高转化人群组合，提升人群投放溢价，或者把数据欠缺的让怒求你组合投放溢价拉低。
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第二点，客单价提升。对于标品来说，产品价格战严重，提升客单价不是很现实。那么我分享我常用的集中提升整体客单价的方法。
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1，标品产品进行升级添加到sku
2，引流产品关联营销
3，客服推荐每一位质询已经下单的客户都要推荐关联产品
4，全店满减，增加客户购买件数拉动客单价
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这样只要流量是从直通车进来完成以上一个步骤，都会提升直通车成交客单价。
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第三点，降低ppc。提升产品直通车权重，通过直通车拖价降低ppc。在今天的案例中该产品没有采取降低ppc的方法。我在提升的过程中通过对产品的了解发现该产品有一定的转化周期，所以使该产品产生转化还有更重要的一个因素的就是可以双重收割。
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在这里顺便提一下，不同价位的产品，以及不同功能的产品在转化上的操作方式也是不一样的。比如即时品，快销品以及低客单价产品在转化周期上一般不会超过三天；而非即时类产品，高客单价产品的转化周期可能达到半个月甚至几个月。所以对于直通车来说针对不同的产品采取的转化收割方式是不一样的。
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