 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
瑞淘网络 等级： / 门别币：290 |
| 发表：2019-7-4 13:18:07 查看：826 回复：4 次 | |
【干货】玩转私域，销售额增幅200% |
|
文章由《服务市场—九祺电商》提供，仅作学习交流使用。
-----------------
商家简介：***伊???女装/女士精品类目 ?中层级卖家 主营 原创欧式女装等。
问题描述：自有品牌店，客单价高于同层均值，每日维持1500左右访客，成交转化不稳定。日均成交金额1800-3000左右，店内活动形式单一，卖点促销生硬刻板。上新频率较慢，同时商品推广渠道单一，拉新能力偏弱。
实现效果：最近3个月店铺粉丝量有了很大的积累，从访客量到支付金额实现超过200%大幅度的提升，且内容互动方面的频率是明显增多，从而私域流量到公域流量实现大幅度突破。
近3个月店铺营销数据概况：
案例详述：开业3年之久的C店，长期以来店内粉丝量不稳定，且访客处于不稳定状态，缺乏稳定的流量来源。且手淘搜索和手淘首页版块的流量出现大面积下滑?。因此要通过稳定的渠道来提升店铺的访客以及优化产品的内功，逐步对店铺形成粉丝的积累
再讲这个案例之前，我特别想说的是 获取粉丝的重要性
从无线端崛起之后，买家整个的浏览以及购物体验是明显上升了，那人群的定位就显的尤为重要，因为我们面对的是整个大数据市场的人群，如何精确人群，如何让这部分人群对我们的内容感兴趣，转化为我们的粉丝 就显得尤为重要。 所以，从品牌零售的角度上来讲，我们向用户所营销的是我们的核心竞争力，输出的是我们与之不同的内容。这个内容包含着我们的品牌，情怀，品质等
核心方法：定位人群和营销粉丝
圈粉那顾名思义就是把引进来的访客圈住，成为你店铺的粉丝。那就需要我们对内容这块有所呈现。只有店铺的内容多元化，get到买家的那个点，就会有效的圈住。
一、直通车
但是在如何去圈粉，也就是定位人群。这里毫无疑问我们会用到直通车来进行精确人群。
.
选择店铺内相对比较有潜力的款进行直通车的精确引流，通过人群定向，圈定优质人群之后，给到一定比例的溢价推广，我们可以看到在经过精准投放之后，我们的产品的收藏加购量是有了较大数值的提升。
直通车的话?在这里我们着重要强调的是我们就是用来精确人群的，要注意的是这里直通车的收藏加购量却很大，这就为我们的粉丝运营提供了大量的人群数据。
二、内容私域
通过优质内容的呈现，内容这块我们则是通过优质的买家秀或者结合一些相应的粉丝活动来呈现，别具一格的效果，代表着我们的品牌效应，代表我们的核心价值观。
那再结合店铺内以及官方的优惠大型促销促销活动，这部分被我们圈住的粉丝就不难形成转化。那经常长期的运作 这部分人群就会形成我们的忠实VIP客户。
因此我们还会对粉丝群这里进行营销，利用粉丝的消费心理和大众的气氛，我们给群里推出多种方式的营销方式
这里面我们可以去分享微淘内容，去做各样的活动，红包喷泉，限时抢购，等活动去在我们自己的内部直接进行营销.
经过这些内容上的扩充，那粉丝的粘性以及相应的消费能力都会得到提升的。
而且 我们做这么多的内容 很重要的是可以扩充我们的公域流量，我们可以通过数据来看下：
手淘首页和手淘搜索 这两项很重要的衡量指标 有了大幅度的提升，而且粉丝的数量和浏览量也在提升。因为我们有了优质内容被推送到手淘首页，因为我们自己的粉丝营销做的活跃度很高，那自然宝贝整体的权重也会得到提升，相对应的自然搜索这块肯定会得到大幅度的提升，自然搜索又会直接让宝贝的各个渠道的曝光度来得到增加。公域的流量又会得到大幅度的提升。
?因此，原创店铺往往前期最难做的就是圈粉。尽管开始是以付费引流为主的，但是最终想成了以免费流量为主的这样的一个事实，且提升幅度很大。这也意味着粉丝是我们未来的关键，我们形成自己独立的品牌，那必须是要有粉丝的认可和相应的公域的曝光才可以，真正做到自然流量的全面提升和转化。从私域到公域，从默默无闻到被行业认可。
总结：以上实操商家可以根据自己类目，产品的特性，价格，人群等。制定不同的内容去做相应的推广和运营，只有把我们自己的品牌和情怀营销出去 ?粉丝才会真正的成为我们忠实的用户，也只有去做，才能成功，不去做，永远不可能成功。
文章由《服务市场—九祺电商》提供，仅作学习交流使用。
?-----------------
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
xiao静19881023 等级： / 门别币：20第4楼 |
|||
| 回复：2019-7-5 10:02:36 | ||||
|
||||
|
|
yuhao20001229 等级： / 门别币：24第3楼 |
|
| 回复：2019-7-4 14:26:27 | ||
|
|
出嘿332 等级： / 门别币：30第2楼 |
|
| 回复：2019-7-4 13:34:07 | ||
|
|
vikyjiajia 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-7-4 13:26:04 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
