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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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o8818585k 等级： / 门别币：32 |
| 发表：2019-7-4 16:41:50 查看：1501 回复：12 次 | |
分享：新手怎样做好淘宝 |
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很多人问我上来直接就是怎样做好淘宝？这么大的话题怎么讲，需要做的方面太多了，也不清楚你的具体情况，更是不能给出针对性的建议了。
这就好比你去医院看病，你只说你生病了给你拿药，其他的都不说，也不让医生检查，医生估计也是空有一身医术，但也无处施展！
我的建议：
如果大家已经有淘宝店铺了，不妨具体描述一下目前做的状况，也好进行分析。
如果淘宝店铺还没有开，只是单纯的想知道怎么做好，我这里给出最最关键的一个因素：选品，选品，选品。
对于新手卖家来说，选行业选品尤其重要，千万不要随便拿个商品就来卖，那百分之九十的概率就是去送人头的。
我这边直接给大家分享一个选品方法——关键词竞争度分析
这需要借助到生意参谋，比如你想买手提包，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“手提包”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）
粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.1的词，一般数值定为0.5，但这个类目竞争更激烈，暂定为0.1（筛选标准根据具体类目决定）
根据竞争度筛选只是第一步。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。
但是新手没有工具确实不太方便，这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询一个月，数据准确性，我测试过没有问题。
除此之外，我再提供三种选品思路，仅供参考。
a）找细分
比如，这两天接触的一位卖家，是做窗帘的，他们就利用风格细分策略去抢占市场，之前他们也是没有细分这个意识，之后慢慢的根据大部分消费者的喜好，就把每个店铺的风格重新定位了一下。目前他们主要有三种风格：美式乡村典雅风，新中式风格，还有一家专门以轻奢为主。
通过风格细分重新定位店铺之后，进来的客户更精准了，溢价能力也更高。除此之外，在主图、详情页等细节优化上也能更有针对性。
再比如，关于手提包，我们也可以通过后台数据找到一些细分产品：
b）生僻冷门
最近高考刚过，填报志愿成为各位学生和家长头疼的事，于是你在淘宝上可以看到这些志愿填报咨询机构。
类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，虽然时间比较短，但如果新手卖家有相关的行业经验，可以一试。
c）热门话题周边
最近比较火的应该就是垃圾分类的话题了吧，在生意参谋中搜索关键词“垃圾分类”，可以看到很多产品，按照前面所讲的方法，自己进行分析判断！
对于这些热门话题下的热门产品，流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。
暂时就讲这么多了，有其他问题欢迎交流！
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