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特朗西 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-5 0:05:20 查看：1761 回复：3 次 | |
【运营技巧】-新店3个月快速成长 |
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1.定位
1.价格定位既然做线上，你就得分析目前市场卖的好的产品价格，以及客户喜欢的价格是多少。
2.人群定位人群定位又分采购标签和人物标签————我们开店前要先想好，我要抓什么类型的客户：工程商、贸易公司、淘宝天猫代理及其他电商平台代理、实体店、或者直接卖给零售客户。人物标签：产品适合的买家性别是什么，年龄在什么区间、地区等等。这些全部都要计划好，方便后续我们打造合适的客户群体。
3.风格定位我们还是拿女子汉服来说，常见的风格有：文艺小清新、中国风、性感火辣、简约冷淡系等等
2.产品
1.收集同行的主图，将首页的免费坑位主图一个一个保存，拉倒表格里，找不同。其中主要观察：背景、文案、是否有模特、产品拍摄角度等。我们做的时候要选择少的做，比如同行背景都是白色的，我们可以做个其他的颜色，文案可以结合同行的。
2.主图要多准备一两张，有条件的可以开网销宝测一下图，或者发到朋友圈啥的让你朋友给个建议，看看哪个更好一点。 第二个是详情页，详情页要结合FABE法则去做，如果是工业品的要重点突出企业实力，快消尽量突出我们能给分销商的哪些扶持以及利益。
3.内功
1.公司介绍完整 2.无线端首页装修 3.PC端装修 4.旺铺评分 5.服务保障（尽量能开的就都开了） 6.买家支付方式开通（融易收个人和对公、信用卡、诚意赊、） 7.营销活动（收藏有礼、限时促销、累计返利、满减、混批、手机折扣等等）
4.数据 1.产品前期可以不上那么多，我们有个10来款就差不多了，防止产品滞销。
2.既然产品都上传了，我们就要去做数据了，其中BSR一定要优化到行业均值以上，像下图这样全部飘红。
3.每天收集好你目标坑的产品数据，主推那款每天数据要比他高：买家数、订单笔数、收藏、加购、等等 把这些都盯好（数据方面可以叫你的线下老客户去买几单，给点优惠啥的）
4.主推款要尽快有评价，最好能让客户带图帮你评价。
5.勋章、层级
1.产品是不是低质量或者虚假了；
2.你的勋章是不是在3A以下；
3.层级是不是最低的第一层；
4.店铺其他产品有没有多个差评，退款率是否高居不下；
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郑美秋1100 等级： / 门别币：20第1楼 |
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