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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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kingameimei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-5 9:26:02 查看：629 回复：2 次 | |
重磅连载B一个运营的基本素养之怎么去做产品 |
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大家好，我是南通吴彦祖，一个职业运营，计划这给大家把自己知道的东西都分享出来，毫无保留，我自己运营一个宝贝的顺序，会按照操作的先后顺序来更新，如果你是刚入门的小白，或者做淘宝没有头绪的老电商，可以看下我的文章，或许能给你一些指导思路，也欢迎各路大神指导批评。
最近也在迷茫，我做这些分享到底是为了什么，本来的目的，是为了给新手小卖家，提供一点指导思路，让大家少走弯路，少上当，在上，有人留言一直喷我，我想说，你随便喷，我不会理会的，做事摸着自己的良心就行，还请那些代运营，什么指导老师大神，欺骗小卖家的人，好自为之！
freestyle：大家都说做淘宝不容易，那是你没理解做淘宝的真谛。
做前先把市场好好的分析，让你产品更符合买家的心意，一步一步优化从主图到详情页底，仔细的思考别做的那么随意。
别心急变成骗子们的提款机，多看几遍我的文章，你会发现关键的就那么点东西！
time！
好了，才艺展示完了，现在可以开始进入正题，欢迎DISS，我没在怕的！
SKR！
1如何去分析一个市场，如何去定位自己
2如何去分析买家所关心的点
3怎么去根据买家所关心的点来设计自己的主图，详情，评价。
1如何分析一个市场，如何去定位自己
之前在交流的过程中，很多人问我，我应该做哪个类目，我这个产品可不可以做，我觉得我这个产品挺好的，现在市场还没人做，我去做，一定就能爆！
这些想法是，no no no的，记住首先我们做淘宝，是去做一个市场，我们要在这个市场里赚钱，我们首先就要知道这个市场的消费者需要什么，我们要迎合消费者的需要去做产品，而不是根据自己的猜测来做产品，做一个产品，要根据市场的数据，然后稍稍加上自己的想法，而不是任性的去全凭自己的想法，这是很多人做淘宝的一个特别大的误区！
和别的运营的交流过程中，得知有一个老板，貌似拆二代，有点小钱，各种培训什么的花费20多万，回来之后嫉妒膨胀，觉得自己的产品肯定没问题，让运营都挺他指挥，他们的运营很是郁闷，互相交流的过程中，告诉我，他们做的是壁画里面的一个小类目，高客单价，死命去推，相信自己绝对能爆起来，我要了问了一下具体的产品，看了下市场，一声叹息，现在洗脑都这么牛逼了么，可以把一个人洗的那么自信，骗了他的钱，还要害他走上错误的道路。
这样搞下去，这个拆二代很快就破产了。
还有看下TOP们的销量，是不是大，上边那张图，可以看到top1的销量，月销就300，平均一天10单，如果你要做这个类目，假设你做到了top，10单一天的利润，是否能维持你的日常运营费用，人工费用，是否能赚钱，如果分析一下，没有盈利的希望，建议就放弃，因为做到top，之前需要去投资，去运营，各种花费，如果最后做上去，也没法盈利，追回之前的成本，那做了也没太多意思！
还有之前一个小哥，说手上有两个类目的货源，一个是五金，还一个是玩具类目，小哥偏向五金，我给他分析了下市场，说了一下我的看法。
大家一眼就看出来应该做哪个类目了，这边说一下我想法，五金类目，看了下客单价很低，还有好多销量好的卖家，都是亏本推爆款，销量已经冲的很高， 你一个新入市场的小卖家，想去搞过别人，一个资金你可能呢没实力，第二个，这种利润低的东西，同质化太高，都在搞价格战，冲上去了，也不知道什么时候可以收回前期运营的投入。
所以不建议做这个五金。
玩具类目的话，一个是种类多，细分类目也很多，每年都有新的玩具，市场老品不可能一直站在top，这里面机会很多，还有就是每年这么多孩子出生，每个年龄段，都需要不同类型的玩具，这里面市场很大。
2如何去分析买家所关心的点
上个板块，大家应该了解了怎么去分析一个市场，这个板块，我就说一下，我怎么去分析买家的需求。
第一步，看评价，查看所有top20评价，看看这里面差评都有哪些出现频率比较高的点.
这里随便截一张图，大家分析的时候一定要细致，去把top20的问题都整理出来第二，去看top20的手淘问大家，看看大家关心的问题，提到评率比较多的问题去整理出来
3怎么去根据买家所关心的点来设计自己的主图，详情，评价。
首先记住，做生意，你的产品永远是第一的，上面一个版块，大家基本可以了解怎么分析市场了，可以了解到大家，关心的是什么，如果是拿货的，在找货上面下下工夫，找能符合买家需求的东西，如果你找了不好的产品，后续一些工作啊，什么啊，都是白费的，基本不可能盈利，基本稳亏，我们要在产品上下足工夫。
如果是自己生产的话，那就优势很大了，在设计的时候，可以根据买家的需求，看看产品主打哪个卖点，这样做出来的产品，基本不用太测款，优化好图，一些细节，定好价格，去推，多半没问题的。
产品一定要把控好奥，接下来说一下怎么去优化宝贝的内功，现在一般重要的几个板块
1主图视频
2主图
3评价
4问大家
5主图
顺序是按照我认为的主次来的
之前，大家通过分析市场，知道了买家的需求，我们结合自己的产品去提炼一下卖点。
比如你鱼竿啊，买家关心牢不牢啊，你卖点上可以写，能承受多少多少啊
还有主图视频真的重要，主图不算白底图，还有四张可以用，表达不了太多卖点，但是视频就可以，我们去拍摄视频一定要计划好，每一段，讲的是什么卖点。
之前我租房子，卧室没有门，夏天要空调，想买个门帘，一个产品，主图视频把我所有想了解的点都拍了出来，我都没看别的，价格尺寸都选好就直接付款了，一个好的主图视频真的很重要。
主图每张图的卖点不要太多，第一张主图要展示核心的卖点，剩下一张图1-2个主要卖点，然后前期做基础评价的时候，把其他卖点，主图没有涉及的，在评价里写出来，这里怎么操作（你懂得），就不细说了，有的操作不能拿到纸面说，大卖家一直在做，你们不知道而已。
然后问大家，自己也去设计下问题，找人写下，你懂的。
最后详情的前三图，不要没有的东西，把你的主要卖点交代出来。
基本这些做好了，你这个宝贝内功基本完成，接下来的工作，就是去测一下，这个宝贝到底行不行，行的话我们再下一步，去把这个宝贝做起来，很多人，开始做淘宝，档口的图，往上面一传，去推了，学各种大神，什么黑搜，什么3天爆手淘，什么一周直接爆，直通车3天拉爆，我的天，他有那本事，自己不做，在这教你？
做淘宝急不得，成功也急不得，都是慢慢打好基础，量变到质变，前期稳定的积累，为将来的爆发打好基础，我们夏天的凉席，爆了好多人都羡慕爆款，想着自己也做一个出来，马上爆，马上赚钱，但你没看到爆款前期默默努力的时候，我们夏天的凉席，刚过完年就在操作了，一步一步坚持下来，才有了夏天的爆发，一天几千单。
现在社会太浮躁，大家都太急功近利，急于求成。
这样容易做无用功，辛苦积累的血汗钱，很快就会被无意义的消耗掉，还容易上当受骗，经济不景气的年代，骗子多。
这篇文章就到这里，相信会对你有少许帮助吧，后续我争取一周1-2篇的速度更新，计划是两个月更新完，因为我是全职运营，白天可能没这么多时间，晚上忙完，抽时间给大家分享，然后也欢迎各位和我说说一些自己遇到的问题，这段时间无论是和大卖家，还是小卖家交流，我都学到了好多，这边真心感谢各位与我交流的卖家。
最后晒上自拍，大家等待我的下一篇文章吧，谢谢各位的支持！
TIME!
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hbjzsscf 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2019-7-8 13:03:25 | ||||
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灿烂微笑123456 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-7-5 20:54:21 | ||
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