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is语音106二组星梦 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-7-6 10:31:10 查看：623 回复：4 次 | |
【电商】那些年的电商之路、你还在坚持吗 |
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本来想着都写点那些年的事儿，写着写着，情绪都低落了，就先分享些感悟把，真的是感悟，做了多年店铺才有有类似想法。
千兵易得，良将难求，从事电商的人虽然很多，但真懂电商的人才又有多少呢？
电商的台阶在门槛里头，既是一门科学，也是一门艺术。
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电商行业增速放缓、意味着红利优势的弱化和竞争的激烈、也意味着商家、平台必须提高自身的竞争力、这里很大的决定因为是坚持不懈的人才、我们要怎么样才能跟上电商企业的发展速度、电商行业或许不再是人才劳动密集型的行业、精兵强将才是王道。
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在这边路上比我们付出的辛苦、真的太多了、能坚持到最后的人也是寥寥无几、可能朋友会问我、那你为什么还在坚持、可能是信仰吧！
想说句为电商而生的有点鬼扯、也不说离了电商这个行业就不知道该做些什么、是一种坚持的信仰、哈哈龙哥很喜欢海贼王、那个要成为海贼王的男人、为了梦想，始终一路奔向远方。
满身伤痕，那个强者！
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龙哥虽然没有抱着必死的决心来做这个行业、但是也是经历了很多、头破血流但是却不是放弃、哈哈哈哈、大老爷们就不多墨迹了、今天就想想和志同道合的兄弟分享一下龙哥的心德、把这些说出来、真的需要勇气！
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--------------------------------------谈谈这些年的电商
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电商平台之间的竞争和增加
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其实，这几年电商的发展、大众的接受度也越来越高。
但就电商平台来说、彼此之间的竞争也在迅速的加剧。
大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、等等、随着移动互联网的发展、很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展、如母婴类的蜜芽、美妆类的PBA美妆生活、海淘类的小红书、还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。
当然还有更多的数不胜数的微商大V们、他们借用自己的名气、建立起一个知名的社交媒体账号来卖货、或者做一款导购性的手机应用。
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竞争的加剧、也让平台本身产生很强的危机感、随着互联网新用户增加的、如淘宝这类的大平台、新用户增长的缓慢、想要持续的发展、只能是更好的维护好现有的老用户、一个不留神、可能就被其他平台挖走不少。
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其次就是卖家数量的增长、淘宝双十一成交额逐年创新高、国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视、也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。
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能够明显的发现、淘宝对于内容上的注重加强了很多、原本都不怎么过问的微淘、重新放在了手机淘宝的重要位置、放在了非常显眼的位置、还增加了有好货的产品推荐的栏目。
随着直播的发展、淘宝也开放了自己的直播平台，让有一定专业特长的卖家在淘宝直播宣传产品。
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卖家的增多，淘宝做出的改变
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买家用户的增加变缓、卖家用户的增加、打破了原有淘宝市场的平衡、为此淘宝也做出了不少的规则调整、原本属于天猫豆腐块的位置、现在成了直通车广告位、之前电脑端一个页面里只有13个直通车位置、现在变成二十多个到现在流量都是无线端、千人千面前两年还只是对一些类目有一定的效果、现在几乎大部分的类目都开启了、设置了层级、不同层级的卖家、有不同的流量限制。
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淘宝一方面要应对其他平台的竞争、一方面要合理分配流量、应对卖家的增多。
看目前淘宝在做的调整、针对买家、一方面是提升内容的占比、这点是为了吸引住用户、另一方面是推荐更加符合用户的宝贝、提升用户的购买体验、针对卖家、把免费流量打散、不在均匀的分配、而是把更多的流量分给成交额高的店铺、成交额低的店铺分配极少的流量、让好的店铺更具有竞争力、让不好的店铺逐步的退出、以此来动态的调价卖家的数量、让有运营能力的卖家愿意留在淘宝、运营能力差的卖家逐步的退出淘宝。
但是我们如果选择了整条路、就要无所畏惧的走下去啊！
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其实卖货就两点、一个是流量、一个是转化。
所以、对于我们来说能够从淘宝获得也就是只有流量了。
如何更好的从淘宝获取流量、这点要深入的思考。
其次就是提升转化、提升转化需要我们自己认真对同行和用户进行思考。
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我们可以从下面几个方向来做出调整。
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多平台运营
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前面提到、电商平台竞争加剧、很多新的平台出现、对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家、都会给出很大的福利的、此时卖家们进驻、会有很多意想不到的收货。
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淘宝变了、作为依托淘宝生存的卖家们、我们也只能是顺应淘宝的政策、找到对自己最有利的一面、或者出淘、找到其他的盈利项目。
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紧跟最新的官方输出的内容
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淘宝这两年增加了很多内容模块、这些模块都是用户有需求的、因此、及时的跟上淘宝的步伐、他出来一个什么新的玩法、新的模块、紧跟上、一开始往往都会有福利的支持、比如今日头条、有好货这些模块、就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息、或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。
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精细化操作：流量、转化
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对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物、那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率、对于大多数卖家、获取流量的渠道、主要就是自然搜索及直通车。
前面已经提到了、淘宝已经针对不同层级的卖家、把免费流量给限制住了。
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可以快速增加成交额、突破层级流量的限制、比如参加活动、当层级起来以后、一定要能够运营好、否则，再掉回去就亏大了。
对于资源比较匮乏的卖家、很难突破层级的限制、这样自然流量就会少很多。
那就只能革命性的降低付费的直通车的流量、直通车最关键的因素还是点击率、如何最大程度的增加点击率、使总体直通车费用降低、别人2块钱一个流量，你只要0.5元一个流量、那你投入的成本只是他的四分之
一、你的竞争力就非常强。
有很多的开黑车教程、这个风险太高、记住一点、在合乎情理的情况下、尽可能的提升直通车的点击率、你让淘宝赚钱、淘宝就会对你网开一面。
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接着转化率的提升、这点需要涉及的问题点比较复杂、简单来说就是、价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。
很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。
多去看看同行的，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以多找些人帮忙增加些销量。
价格可以逐步的调整，加价或者减价。
调完以后看最后的成交率。
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现在的竞争太大、有竞争力的、所以趁自己有优势的时候、为自己留条后路。
以往大家都是一次性交易、成交以后，跟顾客就不再有联系了、现在最好是把顾客给留住。
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在不容易的路总得有的人、走的人多了就走成了路！
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说了一些龙哥的心里话、也算是走了一遍曾经年轻的龙哥到现在一条老龙、电商之路不容易、但是只要坚持总会有回报的、龙哥不信什么你自己努力就好、剩下的交给老天爷、龙哥的命运、只能龙哥自己把握！
今就跟老少爷们聊到这了、未来的路有你有我、我们一起前行
【618复盘】大促后你以为就结束了吗？
新的征程开始，龙哥带你狂欢返场做好运营！
http://www.menbie.com/topic/1667111
抓住直播风口，你的玩儿法对么？
直播加权【龙哥】带你搞起手淘流量！
http://www.menbie.com/topic/1663591
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