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| 发表：2019-7-7 17:54:37 查看：4791 回复：6 次 | |
【直通车】直通车投产到底该怎么确定盈亏 |
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投产公式 ROI=成交额/花费
那么成交额=展现*点击率*转化率*客单价
花费=展现*点击率*点击单价（ppc）
点击单价=下一名的出价*下一名的质量分/您自己的质量得分+0.01
那么我们可以推论出 ?
ROI=转化率*客单价/点击单价 ?而点击单价=下一名的出价*下一名的质量分/您自己的质量得分+0.01
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我们就可以分析出三点
1.ROI实际上由三个因素决定 分别是转化率 客单价 和PPC
2.提升的方法，要么是提高转化率和提高客单价，要么是降低PPC
3.要降低PPC，核心在于您的质量分要高
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我们可以得出的结论 ?
1.提高客单价 ? 调高客单价的办法就是做好关联推荐，或者选择利润比较高的产品推广
2.提高转化率 ? 其实影响转化率的有很多因素，视觉，评价，内功，卖点，等等，有很多不确定性的因素，说明了提升优化的空间很大，所以要想方设法提升你的转化率，提升转化率才是王道，我后面会写有关如何提升转化的课
3.降低PPC ? 降低PPC的前提就是要你的质量分要高，质量分要高的前提就是点击率要高，所以想让点击率变高，就得图片要好，位置要靠前，展现的多，才有机会获得更多的点击，这是一个良性循环，有了以上的步骤以后，我们还要人工手动去降低PPC，当质量分都稳定的时候，要及时的降低分时折扣，来降低PPC，降低分时折扣的同时，要注意5个点，5个点的去下降，不要一下 下降个百分之二三十，这样是很容易导致钱花不完，权重降低！
4.注意点：不能太过的盲目追求超级低的PPC，不要想着几分钱卡首屏，能做到市场均价，并能保持有着投产不亏，就已经很好了，直通车能实现盈利的，很少， ?
要在保证PPC下降的同时，转化率不变或者提高，才有意义的
所以权重是王道，点击率和转化率就是命！
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下面告诉大家，怎么一秒判断是否盈利
有几个公式给大家介绍一下 ? 1.利润=售价-成本 ? 2.成本=货源成本+邮费+人工成本
3.利润率=利润/售价 （单笔）
投产的平衡点 ?1.假设一个产品的 售价是150元，利润是49元 ?2.那么利润率是 49/150=0.327 也就是32.7% ?那么平衡点=100/32.7=3.058=3.06 ?则可以算出来，投产如果高于3.06就是盈利的，投产低于3.06的就是亏损
直接的计算公式 ?平衡点=售价/利润 ? 平衡点=1/利润率 ，所以本例子的投产平衡点=150/49=3.06
这就是关于投产的，公式，然后分析，然后得出的结论，大致就是这样！
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