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娜娜开心宝贝307 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-7-9 19:06:30 查看：1149 回复：3 次 | |
确定开淘宝直通车的推广目标及技巧优化 |
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确定推广目标让直通车推广有的放矢
（正文共：1178?字 | 预计阅读时间：10分钟）
很多卖家做直通车推广是没有目的性的。因为别人开车，他也就开车，还有的人觉得开车是交保护费，开车就有流量不开车就没流量。即便没有盈利还在苦苦支撑。
直通车是真金白银的每天往里砸钱，无数的前辈花费巨资总结的经验，无不在提醒后来者，最需要明确的思路是?先确定推广目的，明确目标。
因为不同的推广目的，开车的方法和数据的侧重点是不一样的。如同我们在实际生活中开车，得先知道目的地在哪。不同的目的地，行驶线路是不一样的。
一般没有目的的开车呈现的状态是：不会根据自己的产品情况确定推广目标，不知道每一个阶段该做什么，盲目的开车砸钱，浪费推广资金。
直通车难不在实际操作上，无非是加词、出价、测人群地域等，这些是很简单的。但它难在头脑没思路不知道下一步该做什么。
那么直通车推广，有哪些目的？我们在这汇总一下：
1、测试的目的
直通车可以带来流量，我们可以利用这些流量，测试出产品的表现，在直通车后台会呈现出数据指标供我们参考。
测试包括：测款、测图、测词、测人群、测价格、测详情页，这里简单介绍一下。
测款：往往适用于非标品大类目行业，比如服饰鞋包，测试某个产品是否受消费者的欢迎。
测图：网店卖的就是图片，主图是否能够吸引消费者点击，100个展现，10个人点击 和1个人点击差别是很大的。
测词：每个产品都有与其比较匹配的高转化词，而这些词不是想出来的，是测试出来的。
测人群：千人千面的时代，店铺的精准人群对于一个店铺来说非常的重要，人群精准了，店铺的数据会表现的越来越好。
测价格和测详情页，是通过看最终的下单转化率来进行判断。
2、提升搜索流量
这是开车的主要目的之一，需要配合产品的标题来进行推广，期间需要关注的是自然搜索流量的变化，此时其他的就不用过多关注了。带动搜索的目的往往会进行战略性亏损。
3、盈利的目的
能够实现直通车直接盈利的产品，利润都比较高，且有一定的转化。以直接盈利为目的，那么我们只需关注 转化和 投产。如果直通车本身盈利，那么不建议设置日限额，应该投放更多的资金进行引流，流量可以说是不缺乏的。
4、引流的目的
一般新产品上架，往往需要引流带动人气，利用直通车引流就是比较好的一个途径，可以以较低的价格，引进流量，提升产品前期的人气。此时我们只需关注流量和PPC即可。
5、提升销量、权重、突破层级
为了提升销量和冲层级的目的，我们更多的是关注销量，不去考虑投产了。
6、其他目的
其他的一些目的，比如可以打压竞争对手，通过推广对手的主要引流词，可以与其竞争该词的流量。同样的蛋糕，看谁分的更多。当然这往往需要更多的资金。
还有提升和维护活动，因为活动过后数据会下降，在这段期间可以利用直通车保持销量，不至于层级掉下去。
总结以上几个目的：
开车的第一目的是带动搜索，第二目的是做到不亏。如果带不动搜索，也做不到不亏，那么不建议开车。这也是为什么很多人说光投入无产出的原因。宁愿不开车，也不能盲目投入。
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